在介绍杂志报纸上商品的相关报道时，要一边用手指指着报道，一边念出声。就像早上读报那样的感觉。
比如：“这是一种渗透性很高的水，因为它的聚成分子很小。”一句话里面用到了“渗透性”、“聚成分子”两个术语，直接这样说的话，顾客不容易理解。换种说法；“这种水渗透性很高，可以渗透到皮肤深层，因为它的聚成分子就是一种很小的微粒，只有普通水分子的11้0大。”这样一来，“渗透性”用“可以渗透到皮肤深层”来说，“聚成分子”用“很小的微粒只有普通水分子1้10大”来说，顾ุ客就更容易理解。
“人称‘疯癫的寅先生’。”
顾客：“……”
下面是我在东急hAnds一家店卖香皂时的事情。
原材料é：
“事实上，商品开者的夫人就因为皮肤不好而苦恼……”——
手划ฐ出一条曲线
香水会阻碍顾客购买，所以不能ม使用
其实，其中的奥妙很简单，长头如果遮住了脸就会让人觉得整个人的状态很暗。潜意识里谁都不愿意靠近感觉很暗的人。所以长头的销售员就应该想点办法让头不要遮住脸。把头扎到后面，左右别ี两个夹，露出额头，整个人的感觉会瞬间亮起来。就这么简单的一个方法，就能ม让销售额涨2๐0%。女销售员们要是不相信我的话，可以尝试一下。
把靠顾ุ客右手边的商品摆得垮一点
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第3๑章19招，告诉你怎样和顾客谈话能提高成交率
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念商品相关报道给顾客听的时候，时间不要过10秒