你的任何努力都会为ฦ自己加分，
在主动要求转换岗位之后，我来到咨询服务部，实际上也就是市场营销部门，同时，仍然要做很多具体而琐碎的事情，看起来，这些原本不是我的事情就是专门为我这样的菜鸟准备的。在这里，我再次要批判一下我们国人的奴才心态，这种奴才心态就是一旦奴才翻身做了主ว人，一定会变得比原来的主人更凶残，一旦菜鸟翻身成了老手，一定会以更为ฦ过分的方แ法去欺负菜鸟，所以，当我不再是菜鸟的时候，我机会是以一种本能的反抗去冲撞这种潜规则，甚至不惜拍桌子痛斥这种无耻的行径，为此，我得罪了不少所谓“老人”，我也知道这么做十分不明智，但我仍然无法克制自己这种痛恨的情绪。
就证券่营业部ຖ而言，由于其业务类型越来越单一，事实上已๐经定位于一个产品销售的中心，那么营业部的所有员工最核心的价值就是其营销能ม力和客户资源量，简单说，对个体而言，直接掌握客户资源的人是最有对价筹码的人，因此，个体的最优决策，就是尽量紧密和客户的关联度以及树立个人品牌，增强个体与企业谈判ศ的对价能力，比如爱德华•๔;๙琼斯ั模式以及在我国曾经风靡一时的富友模式，现在的联合证券่也是这种模式；相反，对企业来说，最优的决策，就是尽量弱化客户的关联度，强化公司品牌，减弱个ฐ体和企业谈判的对价能力，比如美林证券的模式。
当时，我家住在城市的东北角，上班的营业部在城市的西南边，每天的上下班都要几乎穿越大半个城市，从经济学的观点来看，这种上班过程是对社会成本的极大浪费，对个人来说，这意味着我要早上6点不到就要出，步行2o分钟左右去做公交车，而晚上即使是在6๔点就离开公司，回到家的时候，也几乎8๖点。
回到2oo1年6月，就在我经过了那ว家银行的体检，准备上班之ใ前，我辗转得到了一个偶然的消息，有一家证券่公司招聘。那时候，我还无法分辨证券公司和证券营业部的区别，事实上，招聘的是一家证券公司在当地的营业部。听到这个ฐ消息后，我非常兴奋，我家里的人也同样非常兴奋，我兴奋的是，如果我有机会去那里，我就有机会接近我短期暴富的梦想，我家人兴奋的是，他们听说证券公司有某种叫做“操盘手”的职位，能够赚非常非常多的钱，虽然暂时当不了操盘手，但只有去了，就有机会。于是我穿着整齐的前去应聘，之ใ前还上网查了那家公司的资料，心里惴惴不安，因为在当时，证券่公司很少招聘，即使是营业部。
7年前，我和9๗o%的人一样认定自己不是一般人，但7年后，我开始认识到，有些东西，是深藏在你血液ຂ里的东西，是你用尽力气也无法改变的东西，这就是宿命。
可惜我当时并不明白这一点，虽然由于底薪太低，招聘招来都是处在社会边缘，因为种种原因无法顺ิ利就业的人员，或者外形不佳，或者人格缺陷，但我仍然投入了巨大的热情去给他们做培训，带着他们走访银行，手把手的带他们销售，带他们认识客户，把我新认识的客户给他们，天气热的时候，请他们坐车，喝水，中午请他们吃饭（盒饭，呵呵），甚至借钱他们度过难关，但我仍然眼睁睁看着他们一批一批的满怀期望而来，又一批一批的黯然离开，5o%的人选择在培训结束后离开，剩下4o%的人在第一周的银行网点里转了转就无影无踪，还有9๗%的人会在一个ฐ月结束后离开，有的人离开的时候会电话我，表示感谢和歉意，有的人则干脆在某一天突然消失。从某种意义แ上说，我不具备管理者所应该具备的果断和冷酷，有些时候，你在浪费自己的时间，也在浪费那ว些新า人的时间，如果他们不适合，你给他们的不是成功的机会，而是挫折的机会。在当时，我还是一味付出，并感受到业绩与心理的双重折磨，有些人甚至滥用了我的信任，偷走公司的电脑设备，其间心酸，不一而足。
与我的煎æ熬和亲历亲为不同，方淮的处理方式显得非常果断和成熟ງ，他快的招聘和淘汰，与我的怀柔不同，他用铁碗和手段管理队伍，将少量的资源集中到能产生开户的人身上，其他的人，从他那里往往什么都得不到自惭形秽的离开。事实证明，他是对的，他轻松的胜任我觉得无比煎熬的工作，我感觉我用了12๐o%ื的力量，他只用了9๗o%的力量，我的结果却不如他，业绩的原因，公司的资源也向他倾斜，他拥有了开户量最大的网点和人手，冷笑着旁观我的失败，不过由于行情惨淡，他比我好的也有限。
在那ว个时间，感觉是一个草莽横行的时代，熊市绵绵，证券公司纷纷破产倒闭，就像在沙漠中ณ艰难跋涉群狼，一但有一只狼倒毙，其他的狼就一拥而上，分食狼的尸体。我们就好象一群饿的眼睛绿的狼，一旦ຆ哪家券商被托管或者出现危机，我们就蜂拥而至，不择手段的抢夺客户，有了收获就在大排挡喝酒骂娘。我每个月的工资15oo元，几乎全部用在工ื作中，那ว几年，我几乎一无所获，每天都心力交瘁，开户量毫无起色，醒时梦里，都无法开解，周末去流量大的地方散传单的时候，我在烈日下感受行人的白眼和从我身边疾驰而过的汽车排放的尾气，我都想大声骂一声：靠，有钱了不起啊！哈哈，所以直到现在，我还保留一个习惯