3跟进
这种快乐่痛苦对比法是通过对比来实现的，而实际上，对比存在四种可能性：
小伙子：当然希望了。
讲了层递的心理台阶之ใ后，我们来分析第二大点六步层递同感销售法。其实在国外，针对销售行业有专业的训练，其中很重要的一个训练就是同感力销售。也就是说，你要考虑客户在想什么，然后再去确认怎么样才能让你想到那ว件事情，做什么เ事情才能够促使你想到那ว件事情，然后再去制ๆ定业务人员行动的一个ฐ方法。
第二个ฐ难题:客户价格抗拒。
10同理心
所以一个让销售事半功倍的方แ法就是，更好地把你的人脉纵向价值链往上推移。因为你的人脉管理时间是有限的，所以因人脉你做得越好，你以后就会越省心。曾经有很多业务员问：我的客户在哪里？现在的问题是我不懂得找谁去聊天，我不懂ฦ得我的客户究竟在哪里有个公司曾经对7๕00位离职的业务人员进行过调查并得出结论，现95%的业务人员是因为不知道如何去寻找客户最后才被迫离开。
1้顺序：下级或访问方แ要先递，被介绍方也要先递。
5就座之后，西装上衣的纽扣则要解开，以防其走样。
交心才能ม交易，
不，我们现在什么空缺也没有了。
答案是d。你对咖啡洒了这件事没有掌控好你的反应，你的反应导致了你糟糕的一天。
1้833๑年24岁，向朋友借钱经商。
一般来讲，到了20่岁以后，人的性格里，习性就多于生性了。千万不要忽略了平日的生活，它能制造你的习性。就如把一个小孩放在中国家庭中，就成为中ณ国型的；若是放在外国家庭中，他长大了就像外国人一样。提到性格就要注意平日的生活，它能ม养成你的性格。
传奇：以销售汽车创น下四项金氏世界纪录
5学会用关怀的心态同客户沟通，增加感情。
6时间和手段一定好灵活掌握。
复访阶段，销售员最常见的烦恼，就是找不到เ再次拜访客户的理由á。但是找一个理由又是必需的。这种情况下，销售人员可以对客户说：上次忘记把一些资料给您带过来了。我们公司新า出的一款产品，我正好带过来给您看看。甚至可以像老朋友一样说：今天正好顺路，过来看看您最近过得怎么样。理由林林总总，这一点，销售人员可以根据不同情况具体对待。
复访的时候，销售人员应该明确此次沟通的目的，比如为ฦ了联系感情、为了进一步了解顾ุ客对公司产品的需求情况等，没有目的的沟通是盲目的，既浪ฐ费了别人的时间，也浪费了自己้的时间。试想一下，如果我们正在忙碌地工作，一位有过一面之缘的销售员来拜访，然而既ຂ没有目的，也不知所云，这时候，作为潜在顾ุ客的我们，将会作何感想？
复访客户很重要的一个目的就是找准对方แ的购买决策人，这里，我们可以称决策人为关键人，如同射箭、射击的有的放矢，只有找准目标，我们才能攻坚，否则未来一切的努力都可能是盲目的，其结果自然也是可想而知的。
在复访的过程中，销售人员还应该不断地探寻客户的关注点，而不是总停留在以前探讨过的问题上，这样才有机会跟客户不断地深入展下去,而不至于引起客户的反感和厌恶。
在与客户交往的过程中，销售人员还应该学会以关怀的心态与客户沟通，以便增进双方的感情。只要用心去关怀别人，对方一定可以感受得到。
曾经遇到过这样一个外地的销售员，他希望跟我合作，所以经常会给我一些问候、祝福、关心的短信。当我出差到了这名销售员当地的时候，我希望可以与他见面。没想到他已经换了一家公司，我很奇怪他换了公司为什么还会给我短信，他说：我是在做业务，但也是在交朋友。他的回答让我异常感动，我告诉他我还是会跟他合作的，而且我也相信，一个销售人员如果有这种胸ถ襟的话，一定可以把自己的业绩做得非常好！
所以，销售人员应该学会用心地去关怀客户，持续地去关怀客户。物理力学的观点认为ฦ：力的作用是相互的。所以，当你给别人以关怀的时候，别人一定能ม感受到，久而久之，你也一定能收到เ回应。从另一个角度说，你的工作让你增加了无数的朋友，这何尝不是一件非常快乐的事情呢？
对于复访的时间和手段一定要灵活掌握。不要每次过去都耗在客户那边，时间和手段掌握好的话，点到เ为ฦ止就会很棒。复访的目的其实就是找到เ问题点，挖掘需求点。