《马云如是说》
作者：朱甫
任何一个ฐ企业家的成功，都需要一种特立独行的精神。换而言之ใ，他一定是不断ษ地否定别人的反对意见，坚持自己้独特的观点，才能够真正走到大成功。在中国企业家群像里，马云就是这样一个特立独行的人。这，是促使我们决定将马云收录进“中经企业管理”系列图书的主要原因。
除此之外，马云在不同场合的讲话和演讲激情、幽默，语句闪现其间，带给听者的不仅有听觉上的冲击，更有智慧和灵感的碰撞。这，也是我们决定将马云放到显微镜下进行分析研究的又一起因。
互联网在公司经营中ณ挥着越来越大的作用，如何正确看待互联网的意义？如何有效地利用互联网为公司的赢利ำ目标服务？相信读者们能从马云的话语中得到很多启迪。这，是我们决定在此时期选择马云作为中国企业家范例的一个重要契机。
20่07๕年11้月6日，是中国互联网历史上的一个重要的日子，阿里巴巴B2B公司在香港挂牌上市了！
在震荡成为股市主旋律的背景下，阿里巴๒巴旗开得胜，开盘价较行价上涨了122๐%，一举成为中ณ国互联网界ศ家市值过2๐00亿美元的公司。其筹集到了169亿美元，过2๐004年google上市的融资额165亿美元，创น下了全球互联网融资额的新า纪录。
阿里巴巴๒B2B公司上市的重要意义还在于——它标志着全球资本市场对马云1999年创的中国B2B模式的认可，也让世界第一次见识到了中ณ国人原创的互联网公司的伟大力量。而这一点无疑是现任阿里巴巴集团董事长马云最看重的。在此之前，世人印象中ณ的中国互联网一直缺乏创น意，基本以引入为ฦ主，例如我们熟知的新浪ฐ、搜狐、网易是模仿雅虎之ใ类而诞生的，炙手可热的百度也是从美国引入的，唯有阿里巴๒巴是在传统产业的土壤上酝酿出具有自己้特色的商业模式。
追溯过往，无论是对于阿里巴巴还是马云本人，这一路走来，个中滋味，可谓一言难尽。
1้995年，当马云投身互联网并到处推销他的“中国黄页”时，曾被当成骗子；1้999年，当别人青睐门户网站，而他却独自鼓捣B2B模式时，又被称为疯子；而当他说要在5年内把阿里巴巴๒做成世界前十名时，更是被定义แ为ฦ狂人。今天，阿里巴๒巴已经进入了世界互联网前五强之列，而马云又提出了新的目标，就是要将阿里巴巴做成世界第一，做成一个能活102年的企业，这回再没有人说他狂妄自大了。
马云曾自嘲是“骑在盲虎背上的盲人”，因为他对科技一窍不通，但是他精通“外行领导内行”的道理，在8๖年时间里将资本额五十万元人民币的小企业，变为市值逾200่亿美元的大企业，马云也因此被评为亚洲最具影响力的商业人物之一。
马云是金庸迷，他崇拜《笑傲江湖》中的风清扬，曾以“风清扬”作为自己的笔名，并将公司的会议室命名为“光明顶”；把核心技术研究项目组起名为ฦ“达摩院”；阿里巴巴价值观的六大真言，也被统称为“六脉神剑”。而在互联网这个ฐ江湖里，被称为“网络狂徒”的他，将风清扬的出手无招运用得出神入化。从阿里巴巴๒电子商务网到淘宝网、支付宝、阿里软件、中国雅虎，从B2B到c2cນ到搜索引擎的拓展，他的每一次出招都令人费解。直到เ迷雾消散，他的真正目的才最终水落石出。这就是马云对商业模式的独特理解，秘而不宣，等到人们意识到เ时，游戏已๐经结束了。
这样一个不按牌理出牌的人，在2๐00่5年收购了雅虎中ณ国，如今统管着阿里巴巴、淘宝网、支付宝、阿里软件及网络分销网站阿里妈妈，个个都能ม独当一面，构筑了一个阿里巴巴๒系的网络帝ຓ国。
即便是像日本软银总裁孙正义แ那ว样苛刻的投资家对马云也是青睐有加。孙正义曾这样评价马云：“我在选择投资对象的时候，看中ณ的并不是对方有多少钱、多少人手，而是看企业领导者的‘气质’，比如我当初ม在马云身上就看到和杨致远类似的‘气质’。”
让我们从以下这些马云式的话语中探寻这个被称为ฦ“中国互联网之父”人的商道智慧吧。
他坚信，创น业的要条件是“创业激情”，他说：“从事电å子商务是一个新的领域，我们最重要的是永远为你所激情的事情激情下去。”而阿里巴巴的成功则为这一论点了最有力的佐证。
大多数的互联网公司都很浮ด躁，针对这点，他说：“我们必须比兔子跑得快，但又要比乌龟更有耐心。”阿里巴巴๒上市之后，他又这样说：“上市只是一个加油站，目的是为了走得更远。”
对于电子商务的作用，他的看法十分务实，他强调：“将电子商务还给商人，就是让商人来决定需要什么样的电子商务，用商人能ม听懂ฦ的语言，开商人能使用的技术，让商人来控制电子商务的展。”
他对于融资十分谨慎，他不仅挑选投资人的品牌，甚至还特别ี要求对方不能投资太多。他说“太多的钱会坏事”，而且“花别人的钱要比花自己的钱痛苦”。
关于人才任用，他的观点就是“只要普通人”，因为在阿里巴巴๒这个团队里，“所有的人都是平凡的人，平凡的人在一起，做件不平凡的事。”
他提出了一个yes理论，他认为“一个伟大的公司当然也需要赚钱，但是光会赚钱的公司不是一个ฐ伟大的企业。”所以，企业家既要创造财富，又要影响社会。
他把大企业比作鲸鱼，小企业称为虾米。阿里巴巴๒就是为ฦ那些中小企业服务的，所以他提出“让别ี人去跟着鲸鱼跑吧”，为阿里巴巴๒明确了服务方向，即踏踏实实地为目标客户做到เ最好。
……
事实上，马云带给了我们太多太多的感悟和启迪，以至于我们迫切地想带着读者们进入关于马云，关于阿里巴๒巴的这个真实而宽广的世界ศ中去。
写于七贤村
200่7年10่月1้日
——马云论创业精神
从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到เ，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，但不能让别ี人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须ี你自己去面对。创น业者就是面对困难。
我认为要成功的话，永不放弃的精神是非常重要的。这对于每个创น业家都非常重要。很多年轻人在入睡前都非常有创意，但是当他们醒来后，还是在重复相同的事情，从来不采取行动。
永远激情下去
美国微软集团董事长兼席软件设计官比尔·盖茨曾说过，“我们公司的核心文化就是激情文化，员工必须ี要有激情，才能全身心地投入到工ื作中去，而技巧ู是可以培养出来的……”微软公司的创办正是源自于比尔·盖茨的“不做就一辈子都不会甘心”的创业激情，为此他放弃了学业，全身心地投入到了软件创业的理想中，最终成就了大名鼎鼎的微软公司。
创业的要条件是“要有激情”，对于这点，马云作为阿里巴巴๒的缔造者，同样深有感触。
电子商务是一个新า的领域，我们最重要的是永远为ฦ你所激情的事情激情下去，做电子商务不容易，今天有这么多人在，我非常高兴。从事网络的人，尤其是这几年活下来的人，经历的事情太多……
20่04年，在国际电å子商务大会上，马云说出这一段话时无疑带着一种由衷的感慨。19๗95年，马云辞掉了大学英语教师的职位，毅然“下海”，至这次国际电子商务大会的召开，已๐经过去了9个ฐ年头，而马云所走过的路程，用“永远激情”来概ฐ括再合适不过了。
让我们一起来回顾马云的创业之路吧。
在1994年的一次美国之旅中，马云“触网”，并立即意识到互联网可能ม有潜在的巨大的价值。1995๓年，马云告别大学讲坛，下海ร创办了“中国黄页”，这是第一家网上中ณ文商业信息站点，是国内最早ຉ的面向企业服务的互联网商业模式。多年以后，马云也因此被称为“中国互联网之ใ父”。
然而，当时几乎所有中国企业对于在互联网上打广告、做宣传都抱着强烈的怀疑态度，马云的这个“中ณ国黄页ษ”被当作骗子的勾当也就不足为奇了。但马云坚信，随着企业生存与展环境的不断变化，“中国黄页”的价值必然会得到充分的体现。经过两年的艰苦拓展，越来越多的国内企业开始接受这一服务。而就在这时，一些国内投资者蜂拥进入了“黄页”市场，作为ฦ创始者的马云由于没有任何背景，最终不得不放弃“中国黄页”，另寻出路。
199๗7年年底，马云带着他的团队进驻北京，与外经贸部合作开外经贸部ຖ官方站点、网上中ณ国商品交易市场等一系列国家级站点。但是这次合作并没有持续多久，主ว要原因是特立独行的马云不能忍受左右受制的局面。于是在19๗99年，马云返回杭州ะ，以50万元人民币创น业，建立阿里巴巴๒网站alibaba。
这一时期，正值中国互联网最疯狂的时候，新浪、搜狐、8๖848风生水起，互联网被人们称为“烧钱”的行业。作为其中ณ一员，马云和他的追随者们也被认为是一群疯子。疯子就疯子，经历了几次创น业磨炼的马云至此将阿里巴๒巴作为ฦ他到达光荣和想彼岸的理想之舟，他要做的就是充满激情地向前走，永远地走下去。
现在回头去看阿里巴巴保存的一段录像，会觉得很有意思，录像记录的是1999๗年阿里巴巴刚成立时，在杭州湖畔ึ花园马云家，马云妻子、同事、学生、朋友共18个人围着马云，听他慷慨陈词：
从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！
留着长头的马云手舞足蹈，充满激情：
你们现在可以出去找工ื作，可以一个月拿三五千的工资，但是3๑年后你还要去为ฦ这样的收入找工作，而我们现在每个月只拿5๓00元的工资，一旦我们的公司成功，就可以永远不为ฦ经济所担心了！
事实上，马云的话多少带着些理想主义的色彩。在阿里巴巴成立的最初ม几年，由á于没有找到适合的赢利模式，公司不仅没有收入，还背负着庞大的运营费用。2001年，受世界经济衰退及it泡沫破灭的影响，中国的互联网行业跌入低谷。这一时期，一些知名的“”公司，例如，新า浪、网易处境都很艰难，8๖8๖48网站甚至被法院查封，而一些还未成气候的公司也大批大批地死掉了。
在这样艰难的境况下，马云相信，人总是需要有些狂热的想鼓舞自己，做阿里巴巴๒不是因为它有一眼可见的前景，而是因为它是一个不可知的巨เ大想。
2๐002年是网络泡沬破灭最为彻底的时期，马云将阿里巴巴当年的展主题定位为“活着”，他希望公司员工坚持下去，等待来年春天的到เ来。到เ了年底，阿里巴巴不仅奇迹般地活了下来，并且还实现了盈利。马云后来将这一切归功于“坚持”。
很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了？难道是我们拥有了财富，而别人没有？当然不是。一个重要的原因是我们坚持下来了。
2003๑年，马云提出要全年赢利1้亿元，这样一个看似完全不可能的目标，年底竟也被阿里巴巴轻松地完成了。
马云又说，200่4年，我们要实现每天赢利100万元；2๐0่05年，我们要每天缴税100万元……
每一个目标的提出，都会招致诸多反对的声音，但是马云就像是一个ฐ神奇的造者，每一个ฐ当初看似不可能实现的想后来都一一成为了现实。
200่7年1้1月6๔日，阿里巴巴B2๐B公司在香港上市，一举成为ฦ中国最高市值的互联网公司，这还不包括它旗下的淘宝、支付宝、阿里软件、中国雅虎、阿里妈妈和口碑网。
除此之外，这次上市还破了多项港股纪录，例如，近年来香港联交所上市融资额的最高纪录、香港历史上ipo认购冻结资金额的最高纪录、香港历史上日上市飙升幅度的最高纪录……
阿里巴巴还是全球范围内自20่04年google上市以来ipoinitalpubli9๗gs，次公开行股票融资额最高的科技股，实际融资额达到16๔9亿美元，过了当年google的融资额165๓亿美元。
……
阿里巴巴B2B公司上市无疑是中ณ国互联网200่7年度最重要和最有影响力的事件。而这一事件也不过是当初马云激励他的团队时提到เ的其中一个想。