男青年说：“我脱了一只鞋后，想起您对我说的话，怕影响了您休息，就把鞋轻轻放下了。”
男青年说：“我脱了一只鞋后，想起您对我说的话，怕影响了您休息，就把鞋轻轻放下了。”
在讲故事的时候，注意用一种单调的疲倦的声音，同时不断ษ地重复“睡觉了”、“闭眼了”等，声音逐渐减弱，最后若有若无。你在讲故事的同时闭上眼睛，并不住地打呵欠。试一下吧，灵验得很！
在讲故事的时候，注意用一种单调的疲倦的声音，同时不断地重复“睡觉了”、“闭眼了”等，声音逐渐减弱，最后若有若无。你在讲故事的同时闭上眼睛，并不住地打呵欠。试一下吧，灵验得很！
有前面的离间铺垫，又有这个决定，各大厂商立刻行动起来，害怕自己被淘汰，都抢先登记，竞相出价，将赞助费越抬越高，使竞争日益激烈。因为哪家企业能成为ฦ赞助单位，其产品在同行业中就会遥遥领ๆ先。
有前面的离间铺垫，又有这个决定，各大厂商立刻๑行动起来，害怕自己被淘汰，都抢先登记，竞相出价，将赞助费越抬越高，使竞争日益激烈。因为哪家企业能ม成为赞助单位，其产品在同行业中就会遥遥领ๆ先。
除了赠送小礼物外，免费试用也是商家经常用来使顾客产生负债感的一种促销手段。
除了赠送小礼物外，免费试用也是商家经常用来使顾客产生负债感的一种促销手段。
当时，自哥伦布航海成功以后，许多投机者或骗子为求得资助，频频๗出入王宫。麦哲伦为表明自己与这些人不同，在觐见国王时特地邀请了着名的地理学家路易？帕雷伊洛同往。
当时，自哥伦布航海成功以后，许多投机者或骗子为求得资助，频频๗出入王宫。麦哲伦为表明自己与这些人不同，在觐见国王时特地邀请了着名的地理学家路易？帕雷伊洛同往。
李广一行人本来兵力空虚，在面对数千匈奴骑兵时却故意显示不加防守的样子，这样就让对方难以揣摩，使得对方最终因惧怕遭到伏兵袭击而自行退去。这唱的就是一出空城计。不过，这空城计唱得最精彩的还要数三国时期的诸葛亮。
李广一行人本来兵力空虚，在面对数千匈奴骑兵时却故意显示ิ不加防守的样子，这样就让对方难以揣摩，使得对方最终因惧怕遭到เ伏兵袭击而自行退去。这唱的就是一出空城计。不过，这空城计唱得最精彩的还要数三国时期的诸葛亮。
社会心理学家发现，持某种意见的人数是影响从众行为ฦ的最重要因素。人多本身就是具有说服力的一个明证，很少有人能够在众口一词的情况下还坚持自己้的意见。
社会心理学家发现，持某种意见的人数是影响从众行为的最重要因素า。人多本身就是具有说服力的一个明证，很少有人能够在众口一词的情况下还坚持自己的意见。
第一句：很多购买过该产品的人都认为，买个浴池放在院子里就好像多了个房间。
第一句：很多购买过该产品的人都认为，买个浴池放在院子里就好像多了个房间。
思维定势一旦形成，思维就呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺着过去的习惯去思考，得出结论。特别是当人们对未知情况不了解时，便会用以往的经验来判断。
思维定势一旦形成，思维就呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺着过去的习惯去思考，得出结论。特别ี是当人们对未知情况不了解时，便会用以往的经验来判ศ断。
正所谓“物以稀为贵”，在人们的观念中，难以得到的东西总是比容易得到的东西要好。人们总是觉得越稀少、越新奇的东西，也越有价值。威尔逊正是抓住了人们的这一心理，从而获得了巨เ额的利润。
其实不仅仅是在生意场上，在生活中的许多方面我们都可以利用人们“物以稀为贵”的这种心理。
布赖恩？f?阿赫恩的工作是负责招聘新的保险代理人。通常在招纳贤才时，他们会发放一些简介，让人们能ม进一步了解公司。但是人们在看过材料后再联系布赖恩的却不多。
布赖恩的公司不是在每个州都有业务，同时，公司每年只在业务开展区内招聘一定数量的人才。以前，布赖恩从未想过要在介绍材料里提到เ这些。当他知道了稀缺原则ท后，布赖恩开始把这些情况加在材料é里：
“我们公司每年只吸纳为数不多的贤才。2006年，在2๐8个ฐ地区，我们只计划招聘42๐名代理，目前已招到了35๓人。希望在招聘结束前，剩ທ下的空缺里能有您的位置。”
布赖恩这样做后，招聘效果果然好了很多，有不少人前来咨询具体情况。我们看到，布赖恩没有多花一分钱，也没有搞什么活动，也不需要改变招聘程序，唯一不同的就是多了几句大实话就增强了招聘的效果。
机会越少，价值就越高。难以得到的东西通常都比容易得到的东西要好，也更能ม得到人们的珍惜。
一文不值与重金难求
200่5年4月2日晚，梵蒂冈天主教教宗约翰？保罗二世johnpaulii与世长辞。约翰？保罗二世一生成就显赫，从对抗消เ费主义到反对堕胎，他给人们带来了巨大的影响。消息一经宣布，就发生了件让人无法解释的怪事：人们纷纷涌向商店，把咖啡杯和银勺之类的纪念品抢购一空。
如果说纪念品上印有保罗二世的头像，购买它是为了纪念这位罗马天主ว教教宗，那这样的行为还情有可原。但事实并非如此。更让人无法理解的是，这些疯狂的抢购并不是发生在梵蒂冈、罗马或是意大利，而是发生在几千英里以外的英国。不过有一点可以肯定，那就是教宗的逝世与这次奇怪的抢购有关。
实际上，这些咖啡杯、茶具、茶巾等纪念品是和英国皇室有关。它们是为了纪念英国王子查尔斯与卡米拉的婚礼。那到底是什么引发了这场抢购潮呢？
原来，英国王子查尔斯与卡米拉的婚礼原定于2005年4月8日星期五在英国温沙windsor举行。不巧正好和约翰？保罗二世的葬礼在同一天。出于尊重，也为了能够参加已故教宗的葬礼，查尔斯王子将婚期延后了一天，改为2005๓年4๒月9๗日。
这么一来，温沙出售的纪念品上的婚礼日期就都不正确了。但人们无一例外地认为这些错印的纪念品日后会变为“珍藏版”，有升值潜力，于是纷纷跑去购买。错印的纪念品在人们眼中俨然成了提前盖销的黑便士邮票。纪念品遭抢购的消เ息传出后，又使得更多的人们加入了抢购的风潮，商品很快就销售一空。
准备在温沙报道皇室婚礼的记者们拦下抱着大包小包纪念品的顾客，向他们询问购买纪念品的原因，证实了吸引人们购买的原因并不是出于对杯子的需求，也不是因为它和皇室婚礼有关，仅仅是因为纪念品上面的婚礼日期印错了，而这点可能会让它日后身价倍增。
通常来说，稀少的东西会变得更有价值。心理学研究也证实，物品的稀缺性和唯一性会提高其在人们眼中的价值。当人们得知某样东西很稀少，并且限时限量供应时，就越渴望拥有该物品。抢购的人们就是抱着这种心理才去购买纪念品的。
不久，商店又进了日期正确的婚礼纪念品，然而购买的人并不多。让人们没想到的是，这次抢购的结果导致拥有错版纪念品的人比买正品的人还多了。曾一度被认为稀少的错版纪念品，事实上到เ处都有，价值自然也就一般了。
不过，购买者中还是不乏有远见之人，那就是几天后又购买了正品的顾客。他们明白，全套的咖啡杯——错版加正版，才是稀罕之物。
通常来说，稀少的东西在人们眼中更有价值，对人们更有吸引力。当人们得知某样东西很稀少，并且限时限量供应时，就越渴望拥有该物品。
可口可乐的尴尬
19๗85年4月23日，美国可口可乐公司做了一个不智之ใ举，后来被时代周刊称为“十年来的营销惨败”。那么เ可口可乐公司究竟做了件什么事呢？
事情是这样的：可口可乐公司发现，很多人都喜欢百事可乐那略微带甜的口味，于是决定放弃其传统可乐่配方，推出带甜味的“新可口可乐”，谁知却引起了消เ费者的抵制。
消费者对可口可乐่公司更换口味的这个决定十分生气。全美国几千名传统可乐的拥护者愤起抵制“新า可口可乐่”，要求传统口味的可乐重新回到市场。一名已退休的西雅图投资商——盖因？莫林斯gaທymullins还应势创办了“传统可乐爱好者协会”。
“传统可乐爱好者协会”的成员遍布全美各地。他们通过民间呼吁、司法途径及查找法律条文等手段，要求复苏传统可乐。为此，莫林斯ั还设了电话专线，供人们宣泄不满和发表意见。此外，莫林斯还向人们发放了数千枚“抗议新可口可乐”的钮扣和t恤。他甚至还对可口可乐公司提出集体诉讼，不过联邦法官并没有接受。
不过让人感到奇怪的是，有人曾让莫林斯闭着眼睛品尝新、老两种可乐，结果显示，连莫林斯自己้都更喜欢新口味，而且他也说不出新า、老可乐到底有何不同，但是这不妨碍他继续为传统可乐奔走忙碌。看来，莫林斯ั先生认为ฦ他失去的东西，远比他对新可乐的喜爱重要。
可口可乐公司后来做出了让步，让传统可乐又重新า回到了人们的身边。不过公司的管理人员却始终不明白，推陈出新的决策到底错在哪里？