之所以出现这种现象，是因为人们天生有一种办事有始有终的驱动力。
之所以出现这种现象，是因为人们天生有一种办事有始有终的驱动力。
一个ฐ“自我”比较发达、健康的人，通常就是我们所说的“有主见”、“有自我”的人。但是，人不是神，没有万能的自我、更没有完美的自我，这样一来，“自我”并不是任何时候都是对的，也并不总是“有主见”的。“自我”的不完美、以及“自我”的部ຖ分缺陷，就给外来影响留出了空间、给别人的暗示提供了机会。
一个ฐ“自我”比较发达、健康的人，通常就是我们所说的“有主见”、“有自我”的人。但是，人不是神，没有万能的自我、更没有完美的自我，这样一来，“自我”并不是任何时候都是对的，也并不总是“有主见”的。“自我”的不完美、以及“自我”的部ຖ分缺陷，就给外来影响留出了空间、给别人的暗示提供了机会。
要消เ除“竞争优势效应”的副作用，就要推崇“双赢”理论。着名心理学家荣格有这样一个公式：“我＋我们=完整的我”。绝对的我是不存在的，只有融入我们的“我”才是“完整的我”。合作为我们每一个人营造了一个ฐ自由的发展空间。
要消เ除“竞争优势效应”的副作用，就要推崇“双赢”理论。着名心理学家荣格有这样一个公式：“我＋我们=完整的我”。绝对的我是不存在的，只有融入我们的“我”才是“完整的我”。合作为我们每一个人营造了一个ฐ自由的发展空间。
最后，在比赛奖金翻倍和美国国务卿基辛格的劝说下，菲舍尔终于飞往冰岛参加比赛了。这场赛事在国内外的报纸上被大肆报道，小小的冰岛也为世人所熟知了。事实上，冰岛之ใ所以忍受饱受争议的菲舍尔，用他们当地媒体的话说，是因为“他让冰岛在世界地图上占有一席之地”。
最后，在比赛奖金翻倍和美国国务卿基辛格的劝说下，菲舍尔终于飞往冰岛参加比赛了。这场赛事在国内外的报纸上被大肆报道，小小的冰岛也为ฦ世人所熟ງ知了。事实上，冰岛之所以忍受饱受争议的菲舍尔，用他们当地媒体的话说，是因为“他让冰岛在世界地图上占有一席之地”。
经过一段时间后，埃利ำ终于想到เ了另外一种方式——罗列所有的罪状，削弱对方的气势。于是，他让会计部门整理出好几条针对银行的抗议事项。
经过一段时间后，埃利终于想到了另外一种方แ式——罗列所有的罪状，削弱对方的气势。于是，他让会计部门整理出好几条针对银行的抗议事项。
但是不久之后，一朝泡沫破灭，浮华尽散，大家这才发现在狂热的市场气氛下，获利的只是领头羊，其余跟风的都成了牺牲者。大多数网络公司在互联网泡沫过后连残渣都没留下。市场用它的方式对人们的盲目跟从做出了纠正。
但是不久之后，一朝泡沫破灭，浮华尽散，大家这才发现在狂热的市场气氛下，获利的只是领头羊，其余跟风的都成了牺牲者。大多数网络公司在互联网泡沫过后连残渣都没留下。市场用它的方式对人们的盲目跟从做出了纠正。
让我们再来看看下面这则美国的征兵启事：
让我们再来看看下面这则美国的征兵启事：
这就是心理学上着名的强化定律实验。它证明了人或动物的本能，如果没有得到强化，最后也会消失。强化定律不仅仅是孩子学习新行为的一种心理机制，也是成人通过肯定或否定的反馈信息来修正自己行为的手段。
这就是心理学上着名的强化定律实验。它证明了人或动物的本能，如果没有得到强化，最后也会消เ失。强化定律不仅仅是孩子学习新行为的一种心理机制ๆ，也是成人通过肯定或否定的反馈信息来修正自己้行为ฦ的手段。
一个企业老总每每向人抱怨自己้的高级人才大量走失：“我已经连续给他们涨了很多次工资了，怎么看不到一点成效呢？”就薪金这个角度来看，原有的外在报酬如果距离人才满足的水平太远，直接激励的原有强度又不足，必然导致“德西效应”。如果人才觉得工作本身所具有的外在报酬和内在报酬都不尽如人意，即使外在报酬不断增加，也无法达到他的预ไ期。这样的话转投他处是必然的结局。
所以，公司老板如果希望自己้的职员努力工作，就不要给予职员太多的物质奖励，而要让职员认为他自己勤奋、上进，喜欢这份工ื作，喜欢这家公司。希望孩子努力学习的家长，也不能ม用太多的金钱和奖品去奖励孩子的好成绩，而要让孩子觉得自己้喜欢学习，并且认为学习是件很有趣的事情。用外在理由支持的行动是不会长久的，只有自动自发才是长久之ใ计。
在某些情况下，人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候，不但不会增强工作动机，反而会减低工作动机。所以，用外在理由支持的行动是不会长久ื的，只有自动自发才是长久ื之计。
“人来疯”也未必是坏事
在一条空旷的马路边散步时，当另一个人在你身后急匆匆地跟着你时，你会不自觉地加快自己的步伐。
骑车上街买东西时，当你发现后面有一辆自行车在向你的车子靠近并正要超越你时，你会情不自禁地加快车速。
如果你是位老教师的话，虽然你有时候身体不大舒服，可是上了讲台，精神就来了。
你还常常看到，不少演员和运动员在表演和比赛时，观众越多，情绪越激动，他们的劲头就越足，技术发挥得就越好……
这些现象的产生，究竟是一种什么心理效应呢？
1904年，社ุ会心理学家茅曼在对哈佛大学学生进行的追踪研究中发现，在有观众在场的情况下，学生的思维和反映要比没有观众时快一些，好一些。接着阿尔波特通过实验进一步阐明：如果是完成同样的任务，个ฐ人单独完成任务与观众在场时完成任务相比，单独完成的赶不上在观众面前完成的效果。
这种现象不仅在人类中存在，在动物中也同样存在。19๗37๕年，我国学者在清华大学所做的实验证明，蚂蚁在单独、成对或三只、一群时挖掘沙土的数量是很不一样的，三只蚂蚁一起挖掘沙土时，每一只蚂蚁的工作量是一只蚂蚁单独工作时的三倍。
最后，社会心理学家得出的结论是：这种有人在旁与单独行动条件下个ฐ体绩效差异的心理现象，叫做观众效应。
那么，这种观众效应是怎样产生的呢？
社ุ会心理学的研究证明，观众在场时往往会唤起有关别人正在对自己进行评价的想法，这可能ม是较为重要的动机。在任何社会情境中，人们都害怕被抛弃，总希望自己้能够得到เ别人的喜欢和接受。当我们和别人在一起时，这些动机就更为强烈。比如你和很多人在同一个室内，你就会认为他或他们可能正在审察你的工作，也许在注意着你的表情、行为。这时，你会受他人的影响而出现一些行为ฦ。其实，这些观众可能与你毫无关系，然而你却可能会料想到他或他们会在某种程度上对你进行评价。
别ี人的评价，往往会唤起个人的内驱力，也就是使行为个ฐ体产生了达到目的的驱力，从而起到了促进行为的观众效应。因此，举重运动员在观众面前能举起他单独练习时难以举ะ起的重量，自行车运动员在与他人竞赛时的速度要比单独练习时的成绩好。
个人在他人在场的条件下，会在无意识竞争的社ุ会情境中进行自我表现。
有双眼睛在看你
亚瑟？比曼ArthurBeaman教授在万圣节前夕做过一个关于镜子的实验。这次的实验地点不是在大学实验室，也不是在大街上，而是在选中ณ的十八个ฐ住户的家里。
当前来要糖的孩子敲开家门时，化装ณ为住户的研究助理接待了他们。问过孩子的名字后，研究助理指向家中桌子上的糖果盘，表示每个孩子都可以拿一块糖。说完后，他就借口有事离开了房间，其实是躲起来偷偷观察孩子们背地里会不会多拿糖。而孩子们并不知道有人会在暗处看着自己。
结果显示，超过三分之一的孩子都多拿了糖，确切地说是33๑7%ื的孩子。接下来，镜子要出场了。研究人员想证实镜子是否能减少这类不诚实的行为。于是他们提前在糖果盘边摆了面镜子，使孩子拿糖果时能从镜子里看见自己的影像。这时有多少孩子多拿了糖呢？只有89%。
此外，卡尔？格林caທrlkaທllgren教授也做了一个实验来证实个人影像的反射是否能ม规范人们的行为。
在学期初，格林教授先调查了实验对象对乱扔垃圾的看法。过段日子后，研究人员假装ณ让这些人到图书馆协助完成心跳实验，并提前在图书馆显眼的地方摆放了两台闭路电视。这两台闭路电视，一台会直播拍到实验对象的身影，而另一台播放的是些几何图形。当实验对象到达图书馆后，将他们分成两组，置于不同的闭路电视环境下。
这时研究人员表示，需要在他们的手上涂些凝胶ด来做心跳监测。当实验对象认为监测结束后，研究人员会递给他们一张纸巾用来擦拭手上的凝胶，同时告诉他们可以从楼梯走出去。接下来才是实验的真正目的：观察有多少人会把纸巾扔在楼ä梯上。
结果，在闭路电å视里没看到自己影像的那组受试者中ณ，有46๔%的人把纸巾扔在了楼梯上。而另一组能从闭路电视中ณ看见自己้影像的人，只有2๐4%的人乱扔纸巾。这个实验至少说明一个问题：如果乱丢垃圾的人能时刻从镜子里看见自己，那么他们还会这么做吗？答案是：不会。
生活中，我们也可以用镜子的微妙之处来说服他人按社会期望行事。例如，在合适的地方安放一面镜子，能促使孩子们真诚地对待他人。同样，发现下属在公司储藏室里顺手牵羊的，也可以借用神奇的镜子来制止偷窃。这种场合下，镜子可以代替摄像头，不仅节省了费用，还能ม避免让员工产生不被信任感，最重要的是能达到减少偷窃行为的效果。
如果碰到不适合放镜子的场合呢？此时，有两种做法能产生与镜子相同的效果。第一种方แ法是心理学家爱德华？迪纳尔edwarddiener发现的。那就是，事前询问人们的名字，同样能收到เ这样的效果。这就是说，为孩子或员工贴上姓名标签的同时，也为规范他们的行为打下了基石。
第二种方แ法是由梅丽莎？贝特森melisaທBaທteson教授提供的。他认为ฦ在墙上贴张印有眼睛图案的海报，也能起到相同的效果。研究人员为此做过实验，他们在某公司的公共区域摆放了需要付费饮用的咖啡或茶水，同时在一旁的墙上挂上一幅画。画的内容每周更换，这周是花朵，下周就是眼睛，依次类推。实验显示ิ，当画的是眼睛时，会为饮料付费的人数是当画改为花朵时的2๐5倍。
不管是自己的眼睛还是他人的眼睛，在某些场合被一双眼睛看着应该不是件坏事。当人们觉得有双眼睛在看着他时，就会做出更符合社ุ会期望的行为。