第2章(1 / 4)

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直销致富的6大理由强烈推荐:

摆放米粒,每放一格米粒的数量便倍增。

当第一排的8个格放满时,米粒由1้粒增至1粒,旁观者大笑着,指指点点。但放到第二排中间时,笑声渐渐被惊讶声所代替,因为ฦ小堆的米不久ื就增成了小袋的米,然后倍增成中袋的米,再倍增成大袋的米。

到第二排结束时,国王知道他犯了个极大的错误。他欠明者的米粒数为32๐768๖,可还有48๖个格子空着呢!

国王终止了这个游戏,召来全国最聪明的数学家。他们打着算盘计算着。几番周折后,得到一个不可思议的结论。

一粒米在6๔4格的棋盘上每个格倍增,最后是180่0亿兆粒米,总数相当于全世界的米粒总数的十倍。

国王终止了这个游戏,给明者一项ำ他不可能拒绝的赏赐:如果他放过国王,明者将得到上千公顷富饶的土地和乡村庄园。明者高兴地接受了赏赐。他高兴地住在这片土地上,享受了许多年舒适的生活。

世界第八大奇迹

1995年夏天,有一个8๖0多岁的老妇人来到了南密苏里大学,如果你认为她是来送孙子上学,那ว就错了,她向南密苏里大学捐献了总计15万美元!如果你认为ฦ她是一位富有的慈善家,就更错了。她是一位小学辍学者、一位从来没有赚到过9๗00่0美元年的洗衣工ื,她叫欧西?墨卡迪。

欧西?墨卡迪一直过着艰苦的生活,8岁那年,她被迫从二年级退学来帮助她母亲洗烫邻居的衣服,年幼的墨卡迪无论如何也没有想到,这项ำ人生的第一份工作整整伴随了她的一生,直到70年后,她仍然是一名默默无闻的洗衣妇。

她洗一捆衣服收费美元或2美元——这是一个ฐ四口之家一个ฐ星期的衣服。一直到第二次世界大战结束之后,她才把收费提高到每捆1้0美元,即使在最景气的年份,每天工作10่小时,每周工作6天,欧西?墨卡迪也从来没有一年能ม赚到เ过9๗0่00美元的钱。

一个普通妇女,只受过两年小学教育,凭着微薄的收入,怎么เ会积累็起一笔不小的财富呢?用欧西?墨卡迪的话来说:“建立财富的秘诀在于复合利息。”

第三大理由2๐

欧西?墨卡迪直到4๒0岁生活才有所好转,并开始有了少量的盈余,该怎样处理这些钱呢?这一问题曾让她大伤脑แ筋,毕竟它们是那样少得可怜,什么เ事也๣干不成。几经考虑之后,和大多数朴实厚道的人家一样,欧西?๣墨卡迪选择了安全稳定的银行储蓄。一开始她存的是分分角角,然后是5角、1元的钞票,她把存款放进当地一家银行,从来不动用它。多年过去了,随着她的存款不断ษ增加,本金和利ำ息也在不断地增长,直到เ有一天,欧西?๣墨卡迪惊奇现,自己้已经是一位拥有数十万资产的富人了!

韦氏大词典对复合利息的解释是:“利ำ息的计算是基于对本金和累计过往未支付的利息计算。”这里的关键词是“累计”,如果本金或利息被花掉了,而不是再投资,复合的威力会大为ฦ减弱。

复合比历史上所有单个投资都更能ม创造财富。通过复合,即使你不工作,你的金钱也为你而运转。作为ฦ推动华尔街和银行界创造财富的系统,复合被爱因斯坦称为“世界第八大奇迹”。

究竟什么东西令复合成为“世界第八大奇迹”呢?复合究竟有什么魔力使微薄的存款变成不小的财富呢?答案是倍数增长,复合也被称为ฦ“倍增的概念”,它是世界ศ上最有威แ力、最具民主的建立财富的杠杆方式,它是杠杆时间和金钱的终极工ื具!通过它,即使乞丐也能ม摇身一变成为ฦ富有的王子。

与线性增长这一简单的相加不同,倍数增长是一种比较高深的乘๖数方式,它被称之ใ为“次方แ”。倍数的称呼来自一个数字右上角的那个数字,意味着根数字应该自我相乘๖多少次。不同的特性决定了线性增长是逐步和缓慢的,倍数增长则是迅和富戏剧ຕ性的,甚至是爆炸性的。

你应该还记得我们在前面提到的“股神”沃伦?巴๒菲特,他创立了一个曾造就了无数富人的投资基金。如果你在1้956年投资了1้万美元在这个基金里,而且每年都把利息和分红再次投入到基金里,今天你的总投资额可高达800่0万美元!听起来难以置信,但这确确实实就是倍增的魅力!

看一看这些年来翻倍增长的公司:施乐、柯达、iB๦m、沃尔玛、微软……如果你有先见之明、耐心和一些资金,2๐5年前就投资在这些公司,你今天就已经是倍增的受益者——一名百万富翁了。

富人的72๐规则ท

财富的倍增的确能ม让人激动不已๐,你的投资需要多长时间才能倍增呢?这里有一个ฐ被称为“7๕2规则ท”的令人深思的建造财富的概念。世界顶ะ尖投资经纪人把它传授给他们富有的客户。它能帮助我们更好地理解倍数增长令人吃惊的力量和富人如何会变得更富。

72๐规则的含义是这样的:

要计算你的投资实现倍增所需的时间,先你要决定年利率,然后用利率来除以72,得到的数字便是你的投资倍增所需要的年数。这一过程共分四步:

1决定你的投资金额。

2计算你的投资的年利率。

3用72除以利率。

结果就是倍增你的投资所需的年数。

例如,假设你投资了1000่00元在一个基金会,该基金会的年回报率为ฦ10%,72法则ท的计算过程如下:

第一,原始投资100่000元。

第二,每年10%的回报。

第三,72÷1้0=๡年。

第四,年后,10่00่0่0元变成了20่00่00元。

如果你能确保不动用投资本金和利润๰,1้0万元的原始投资在年内将倍增成为20万元;年后将成为ฦ4๒0万元;年后将成为80่万元;年后成为160万元,依此类推,你的财富将会无຀限增长,而在这一过程中,你什么都不用做,只需每天看看报纸,关心一下政治、经济形势就行了。

第三大理由á3

为ฦ了让你更充分地理解72๐法则的倍增奇迹,下面我们对10่00่0่0元投资大致的年利率为ฦ10%的线性增长及倍数增长做一下简单比较:

从上表可以看出,开始几年两者的增长差不多,但因为倍数增长是以几何级数增加的,投资的增加变得越来越有爆炸性,结果,同样的投资额,在相等的年数后,后者的财富是前者的1้6倍!

以上表格是倍数增长威力的生动描述,它足以让我们相信,倍数增长是“累็积财富的奇妙公式”。

事实上,世界ศ上很多的富豪们就是通过这种手段,让自己的后代可以过着贵族๣般的生活的。这就是千百个ฐ姓甘乃迪、洛克菲勒、杜邦和福特的继承人财产不会枯竭、继续享受荣华生活的原因。

直销的市场倍增学原理

如果一位经理因紧ู急事务,需要秘书在一天内通知625位住在不同地方แ的职员到เ公司开会,这位秘书该怎么做呢?如果一个一个地打电话通知625位会员的话,假如一次电话需要3分钟,那么乘以625次,共需时间为31้小时又15分钟,若遇特殊情况时间还要增加,结果明天开会之ใ前一定来不及,所以非得想出其他办法不可。在这种情况下,聪明的秘书๰采用了5๓5联网办法,先通知5๓人,让已๐知的5๓人再通知5人,如此通知4次,便可通知完62๐5人,在60่分钟之内就完成了。即5x5x5x5就使6๔25人全部知道了。采用5的4๒次方แ办法来计算,要比秘书直接通知每个ฐ人提高效率30倍之多。

这个故事实际上说明了一个倍增学的数学原理:在一个数列中ณ,如果每一个数字都是前一个数字的固定倍数,这样的数列就被称为几何级数,而这一增长过程则被称作指数增长。

指数在许多重要的领ๆ域里都有体现,在生物界ศ,生命体诞生的细胞裂变以及癌细胞的扩散,都是以倍增学的数学原理成长的。而在其他不同领域呈现指数增长的还有诸如核裂变、人口增长率等。

人、事、物等诸要素在几何级数状态下如何倍增,我们应如何应用这一原理来扩大生活空间和活动能ม量,让几何倍增原理为人类服务,这些都是倍增学所要探讨的问题。应用到เ市场销售上,便形成了一个分支体系——市๦场倍增学。市场倍增学探讨的是在产品销售过程中,如何运用几何级数理论,把传统的批零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制来迅打开产品销路,扩大产品销量。而直销模式科学地借助于倍增学,完成了三个ฐ方面的倍增:

1倍增市๦场。依据倍增学的几何级数原理,直销市场的范围之大,涉แ及面之广,是其他任何传统的营销方แ式所望尘莫及的。让我们做一个假设:一家直销公司开业时招募了一名直销商,3๑个月后,这名直销商成功地展了8名直销商,紧接着这8名直销商又各自展了8名下属直销商,如此下去,到เ第8๖代时,公司拥有的直销商数将达到1้67๕77๕21้6名,这一千多万名直销商就是公司的市๦场。以上只是理论上的计算,现实的直销在倍增过程中,可能会出现环节的中ณ断、不饱和递增等情况,其增长度不会有理论上计算的那么เ快,但借助倍增学确实能够迅倍增市场的确是不容置疑ທ的。

2倍增时间。直销事业能够倍增时间,并不是说它能使你的时间变长,时间对每个人都是一样的,这里的倍增是一种逆向倍增,指用较少的时间来完成更多的工作量。这个问题很好说明,例如,宣传部门向40่00่人做公益宣传,采取一对一问答式介绍,如果向一个人宣传需要20分钟็,那ว么总共需要1้333๑小时,按每天工作8๖小时计,则需16๔6๔天。假如8个人同时向各自的8个ฐ人宣传则只需160分钟,到第三代时即过40่00人。用一天的时间可以完成传统166๔天才能完成的工作,由此可见,这一方式节约的时间是惊人的。

3倍增效益。效益的倍增包括两ä个方面的含义แ:公司效益倍增和直销商效益倍增。公司效益倍增是建立在市场倍增的基础上的,产品销量越大,利润效益就越大;直销商效益倍增则是建立在网络人数的倍增上的,你的直销团队伙伴越多,业绩增加就会越快,从而你的团队的经济效益递增也就越快。

第四大理由á复制ๆ理论——财富复制的终极之ใ旅…

麦当劳的故事

19๗3๑0年,有一对名叫莫瑞斯?麦当劳和理查?๣麦当劳的两ä兄弟在洛杉矶开设了一家叫做麦当劳的快餐店,并迅在当地红火起来。然而,麦当劳兄弟俩缺乏应有的远见卓识,根本不知道“麦当劳”三个字的价值,他们安于现状,满足于既得利益。直到เ有一天碰到了一个名叫雷?克罗克raykroc的人。

克罗克原来是一家经营奶昔机器的公司的业务员,在1954年的某一天,他突然现业务报表上出现一个不同寻常的数字,有一家叫做麦当劳的餐厅居然一口气订购了八台奶昔机器!在当时的情况下,一般的店面买一台就足够了,能买两ä三台已经很了不起,出于好奇,克罗克便动身前往洛杉矶,一睹这家订购了八台奶昔机器的神奇餐厅。

见到麦当劳之后,克罗克立刻被这种新า颖的餐厅吓了一大跳,于是,在麦当劳餐厅金色的拱门下,克罗克开始哼起欢快的麦当劳小调:欢乐่口味就在麦当劳。同时他也๣立下了要加入并进一步扩张麦当劳的雄心。

第二天,克罗克便找到麦当劳兄弟,向他们讲述自己้的连锁思想。可是麦当劳兄弟根本不愿接受克罗克“遍地都是麦当劳”的“疯狂”建议。因为当年仅此一家、别无຀分号的麦当劳餐厅一年就可以赚上十万美金,麦当劳兄弟已๐经非常满足了。

克罗克并没有灰心,他挥出业务员锲而不舍的精神不停地劝说着麦当劳兄弟,最后,麦当劳兄弟终于答应克罗克帮他们处理麦当劳连锁店的加盟业务。1955年3月22๐日,麦当劳公司正式挂牌了。克罗克充分运用自己้的智慧开始创น造独特的连锁经营哲学。

虽然现有的一家麦当劳餐厅相当成功,但是要变成第二家、第三家、第n家同样成功的连锁店却不是一件容易的事情,克罗克必须一步步建立一套完善可行的制度,而且根据合约,连锁店的作业费用与行销费用也是由á克罗克来支付,所以克罗克的工作非常辛苦。

然而,此时的麦当劳兄弟却频频๗做出与公司的经营方แ针背道而驰的行为。有一次,他们竟然在没有通知克罗克的情况下,把克罗克投资营建的一家连锁店以500่0美元的价格卖给了一家冰淇淋公司,结果害得克罗克后来不得不以2๐50่00่美元的价格重新买回。此外,他们还在克罗克艰苦奋斗的当头,偷偷地出售加盟权给克罗克的商场敌手。

沮丧的克罗克左思右想,决意要摆脱๳讨人厌的麦当劳兄弟。从1้96๔1年开始,克罗克冒着身败名裂ฐ、债台高筑的危险,向一些学校基金会与退休基金会借了2๐70่万美元,把麦当劳这个商标全部买断ษ注:目前麦当劳的商标价值高达25๓3亿美金,赶走了麦当劳兄弟,克罗克就成了名副其实的“麦当劳”之父。

之ใ后,在克罗克的带领下,“麦当劳”马不停蹄地在世界ศ各地开设了上万家的麦当劳汉堡店,创造了无຀数的食奇迹,也使得麦当劳成为世界公认的美国文化象征。在克罗克去世一年19๗85年之ใ后,麦当劳被纽约证券交易所纳入了道琼工业指数注:只有三十家公司可以纳入道琼指数,这时麦当劳不折不扣成为美国企业中的巨人。

麦当劳的全球加盟体系

麦当劳的加盟连锁思想使自己踏上了成功的快车道,据统计,麦当劳目前在全球有3万多家分支店,大约每隔15个ฐ小时,麦当劳公司就要开一家新的分店。在11้9个ฐ国家里,每天都有47๕00多万人光顾麦当劳。除此之外,麦当劳以其既ຂ有的成功模式和健全的管理思想在世界范围内也成就了很多后来携资加入者,使他们轻松踏上了财富之路。全球有很多人都成为ฦ了麦当劳的加盟者,并因此而成为富翁。

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