“锄草刀？我们不卖这玩意儿。”我吹着口哨转身离开了。那ว个人需要什么关我什么事呢，我干吗要管他？
接着店里又来了一位农夫，问我道：“卖锄草刀吗？”
妈妈回答道：“我的孩子，金钱固然重要，可是幸福也同样重要啊。”
“是的，我明白，”查理说，“可是如果两样都能拥有不是更好吗？”母子二人说的都没错。由于他在家里是独子，母亲又是孀居，当然最好由儿子来做决定，这个ฐ家庭的传统也向来如此。
他曾经接手了一家女帽专卖店，这家店严重亏损，原先的店主哀叹自己้生不逢时，走了霉运。但阿斯特却不这样想，他坚信“世上无难事，只怕有心人”。他一个ฐ人来到เ公园，找了张树阴下的长椅，然后坐在那观察。他注意到大家的目光都集中ณ在一位昂首挺胸的女士身上。当这位女士从他面前优雅大方地经过时，阿斯特对她的帽子研究起来，并靠自己้的眼力，默默记下帽子的形状，花边的颜色和羽毛上的装饰物。接着他回到商店，对手下的店员说：“你们赶紧根据我的描述做一顶帽子，摆在橱窗那，因为ฦ我已发现有位女士中ณ意这种式样的帽子。”然后，他又回到刚ธ才的老位置，坐在那张长椅上，继续观察来来往往的女士们。根据观察的结果，吩咐店员们做出了一顶ะ顶别致新颖的女帽。没过多久，他的商店就吸引了不少顾客。这家商店也就是纽约最兴盛的女帽和女服专卖店的前身。阿斯特用他的行动向世人证明了这样一条原则：成功在于不懈า努力，在于迎合市场需求，在于预知未来潮流！
如果我走到听众当中ณ，问你们：“在一个工业已๐相当发达的城市，还有没有机会在制造业上发财？”“有的，”可能ม有年轻人会这样回答，“如果有某个托拉斯的大力支持，或者有两、三百万美元的创业资金，你就有机会在这发财。”年轻人，托拉斯已๐在打击“大企业”的重击之ใ下分崩离析了，这段史实证明，现今发展小企业，正赶上绝佳时机。即使你身无分文，照ั样能在制造业中迅速发财，目前正是迄今为止最好的机会。
但是有人可能会有异议：“这样的事，根本就不可能ม办到，没有本钱，还谈什么เ做生意呢？”对此我必须阐释清楚，因为ฦ我有责任让每一个年轻人明白这个ฐ道理，以使他们尽快按同一个计划ฐ来发展自己的事业。年轻人，你们要谨记，如果了解人们的需求，那ว么你所掌握的关于财富的知识比所有的资金都更重要。马萨诸塞州有个人失业了，穷困交加，却终日在家里懒โ散度日，直到เ有一天，妻子忍无可忍，把他撵出去找工ื作。他听从了妻子的劝告，离开家来到海ร湾，他坐在海岸边，无聊地把一块浸湿的木片削成了一个小人。当天晚上，因为这个小木人，孩子们竟然争吵不休，为了让孩子们安静下来，他又削了一个。正当他削第二个小人的时候，一个ฐ邻居恰好到他家来了。邻居兴致勃勃地看了一会，对他说：
“为ฦ什么你不削一些玩具去售卖呢？肯定可以赚钱的。”
“真的吗？”他说，“可我不知道该做些什么玩具。”
“干嘛ใ不去问问你的孩子应该做些什么呢？”
“那ว又有什么用呢？”这位木匠说，“我的孩子和人家的不一样。”
虽然这样说，他还是听从了邻居的建议。第二天一大早ຉ，女儿玛丽从楼上下来时，他问道：“玛丽，你想要什么样的玩具呢？”女儿告诉爸爸，她想要玩具床，玩具脸盆架，玩具马车，玩具小雨伞，还说了一大堆足以让他做一辈子的玩具名称。于是，靠着在家里向自己的孩子咨询，他获得了充分的灵感。因为没有钱买木材，他找来烧火用的劈柴，削出了一个个ฐ结实的，没有涂上色彩的玩具。许多年以后，这些玩具风靡世界各地。那个ฐ人最开始只是做玩具给自己้的孩子，然后又照着这些式样，做出了更多的玩具，委托他家隔壁的鞋店代为售卖。开始的时候，他挣的钱不多，后来慢慢地，钱越赚越多。劳逊先生在他的《狂热金融》一书中ณ写道，这个人曾经一度居于马萨诸塞州富豪之首。现今他的资产有1000万美元，而且三十四年来，他始终坚持靠同一条原则来获取财富——通过了解自己้家的孩子喜欢什么来判断别ี人家的孩子喜欢什么เ；通过了解自己，自己的妻子和孩子而洞悉别人的内心，在制ๆ造业上这是一条通过成功的康庄大道。“噢，”你们要问，“难道他什么资本也没有吗？”呵呵，有的，一把小刀，不过这把小刀还不知道是不是他自己花钱买的。
在康涅狄格州新不列颠，我曾经讲过这个故事，当时有一位女听众，是坐在第五排的，她回到家后，想取下衣领，可是领子上的纽扣却卡在扣眼里了。她一把拽出纽扣，气恼道：“我要发明更好的系衣领的东西。”她丈夫说：“今晚刚ธ听了康威尔先生的演讲，可巧ู你就发现需要发明更好更方便的系衣领的东西了。这就是人类的需求，这就是伟大的财富。很好，你就发明一种新า的纽扣吧，你肯定会发财的。”他嘲笑了妻子，实际上也是间接对我进行了嘲笑，这是我所经历的最让我伤心的事了，它就像午夜漆黑的乌云将我笼罩着。虽然这半个多世纪以来我一直在不辞辛劳地劝导大家，但收获仍然颇为微小。今天晚上虽然你们大家对我赞赏有加，但是如果说你们当中能ม有十分之一的人因为ฦ听了我的演讲而赚上百万元，我是深感怀疑的；不过这可不能怪我，而应该怪你们自己，我是很诚恳地说这话的。如果大家从不依照我的建议行事，那ว么我的话又有什么用呢？当刚才这位女士被丈夫嘲笑的时候，她就下定决心要发明更便利ำ的衣领ๆ纽扣；当一个女人一旦下定决心做某事，她就真能办到เ，而且她默不作声地就开始动手做了。正是这位新英格兰的女人发明了现在到处可见的按扣。要想把衣服解开，扯开扣子就行了。后来，她又发明了好几种不同的纽扣，并且投入了更多的资金来进行推广，于是有一些规模很大的厂家闻讯后便与她合作。如今，每年夏天这个ฐ女人都跟她的丈夫一起乘坐自己的私人汽艇在海ร上旅行！只要她想要，她有足够的钱给他的丈夫买一个外国的公爵、伯爵或是其它类似的现今最尊贵的称号。