他又说：“如果不是不擅长销售，怎么会把销售环节如此简单地一笔带过呢？”
两人聊开来后，竹子兴趣盎然，她发现裴如健也是友善型的，因为ฦ双方แ聊得开心没隔阂，她把关于人性格分类的方法给裴如健说了，裴如健神秘地笑了笑。
“多跟他谈谈。”冯楠提醒道“男朋友的意见很重要。”
竹子答应着，心里暗暗思忖，假如张菁能有冯楠一半理解她就好了。她回到bຘ市后，同样在第一时间约出了张菁，对他说明自己的决定，张菁果然很不满。
而如果是某件东西是需要，那么购买者大都会衡量经济能力后量力而行，但如果你对某件东西是希望得到，那ว么你即使没钱了，也会设法购买，用别的方式，比如信用卡、借贷等。
竹子把自己้的见解给莱恩先生解释了遍，莱恩先生很有心得地说：“那ว可不一定。在我们国家很多小孩很聪明，他们明明是want某样东西，比如玩具，但他们会对我们父母说，他们是need那样东西，于是我们就会为他们购买，买了后才发觉被骗了。”
“大约一天十家，两个星期差不多全拜访完。”竹子说完，又担心地问了句“我觉得这有点像扫大街，可是我没办法，手上没一点资源。”
“这是正常的。”戴查韦却很有意味地盯着竹子说“我们当年也是这么เ做的。”
竹子一看服务员，只不过穿得红艳一点，并没什么暴露的，她立马就对孙永红印象不好。
吃饭期间，孙永红坐在竹子左边，竹子故意不同她说话，孙永红却显得满不在乎，同全桌人聊得热乎，左ุ右逢源。竹子努努嘴想你有什么了不起，结果对方还真有点本事，曾经是施ๅ内德电气的资深销售，在销售行业做满六年，c。bຘ。把他请来后，给的指标是两千五百万。
“jessicນaທ你在说什么？怎么我听不懂ฦ！”
“rich你看，那里，就是那里，那简直太无耻了！太无耻了！”竹子的脸涨得通红，引得身边的人纷纷停步。
她接着又说：“不规范的工厂不仅会限制产能ม，还会妨碍我们的项目进行。比如项目做好了，甲â方会来验厂，验厂的结果是，甲方会问这个厂怎么เ不是你的，只是个贴牌厂，我们对此无话可说，下次同样是这个业主的话，对方可能就会考虑到贴牌厂的因素า。我们想买工ื厂，可是没办法，因为投资太大，收益回报又太慢。”
两个人接着在工ื地转，竹子给谭瑞石介绍说，她一个月会有五六天时间在工地上，谭瑞石问竹子每月会有多少时间在客户那ว儿，竹子想了想说约摸有一半时间－－－－－十五天。
“jessicaທ你在哪里？”为ฦ了展示自己้的平易近人，他刻๑意说得慢且稳。
“我在客户工厂啊，今天设备调试。”对方说。
裴如健呵呵笑道：“钻营技巧是初级销售常做的，一个销售做到后来要想成功，依靠的不仅仅钻营说话技巧。”
竹子吐了吐舌头，裴如健的形象在她心里愈发深不可测，就好像独孤九剑那ว样重剑无锋大巧不攻，又有点少林扫地僧那样朴实无华内涵精粹。
“做销售心态很重要。”裴如健说“因为你在百分之ใ九十的时候得到的是客户的拒绝，无论是大项目还是小客户，客户会以各种方式拒绝你，或者把他的想法和理念强加到你的身上。在这些情况下，拥有一个善于质疑的精神很重要。”
竹子向裴如健请教什么เ叫质疑的心态。
裴如健举了好些个例子。
比如说你把一个二手房推销给买房人，对方很想买但是想压价，他会用各种方法来迫使你降低价格，比如他会说另一个房产中介那里，几乎相同的地段房型，价格比你的低百分之ใ二十。你不能ม说“好吧，既然这样我给你降百分之ใ十”那样的话你就中了对方แ的圈套，就失败了。相反你必须去想，对方说的究竟是事实还是编造的，如果是事实，那么为什么另一个中介那里的价格低，是由于房屋质量不好还是别的问题。
又比如你在一个ฐ大项目中寻找一个ฐ关键客户，你约他吃饭，他告诉你没空，你不能直接回答“好吧，那么เ下次再约吧”你得判断他是在推托还是真的没空。然后你需要思考他推脱你怎么เ应对，他真的没空又是为什么。
还比如你推销一份保险给客人，客人说他不需要保险，那你就必须分析，他是对保险抵触、还是不了解保险、抑或是今天很忙没空交谈，等等。
最后裴如健举例说：“就像你刚才向列ต车员要求开水，列ต车员告诉你没开水，难道你就没想过，她是不是在敷衍你呢？”
竹子说没想过。
裴如健说：“列ต车上很少会提供不出开水，莫说保温桶里的热水会保持在八十度以上好几个小时，在每个停靠站上还会补充足够量的开水。刚ธ才的列ต车员脸色不大好看，兴许是刚和她的同事闹了别扭，所以不愿意给你服务了。”
“看起来，我是被列车员忽悠了。”竹子悻悻地说。
“做个好销售，你不得不勤思考，”
“天哪，那可就太累了。”竹子感叹说“总是想着别人是不是在骗你，想着是不是去纠正别ี人，那日子就别过了。”
“做不到这点，你就别想做个好销售，即使你做了销售，你也不过是客户、同事和老板手里摆弄的棋子而已。”裴如健严å肃说。
“这是习惯。”裴如健又说“有些人生来就会质疑，有的人生来只会服从，如果你学不会质疑而只会服从，那ว你绝不可能是个成功的销售。甚至你在别的职位上也只会碌碌无为。”
竹子衬衫想了想自己的实际情况，沮丧对裴如健说，她勤于思考，可她不善于质疑。
“那你还是趁早ຉ别做销售了。”裴如健说“没有个质疑的心态，你在销售行业会寸步难行，你会处处碰壁，你会觉得很无聊。”
竹子说才不会无聊，她又补了一句说：“给我做任何工ื作，都不会觉得无聊。”
裴如健说那可奇了，他从没看到เ过这样的人。
“我的职场宗旨是，每天都不犯错误，那么这一天就是成功的。因为我很少犯错误，所以我每天都过得很愉快，也会觉得有趣味。”竹子说。