一创造成功的基本前提
一创造成功的基本前提
一个人爬楼梯，分别以六层为目标和以十二层为目标，其疲劳状态出现的早ຉ晚是不一样的。卡耐基总结了人们生活的经验，认为ฦ：把目标定在十二层，疲劳状态就会晚出现些，当爬到六层时，你的潜意识便会暗示自己：还有一半呢，现在可不能累็，于是就鼓起勇气继续上行……在这里，目标高低带来的自我暗示ิ几乎直接决定了你行为动力的大小。其实，在我们成长过程中，几乎无时无刻不在"ิ爬楼"ิ，或许你会意识到其中起作用的不只是生理因素，心理因素的作用将占极大的比重。再往深说一些，就是一个把期望放在怎样实现自我激励的问题上。
提高需要层次和强化优势动机必须有具体方法。清醒地意识到激励因素า在自己心理活动中ณ的作用，并尝试运用自我激励的手段，便是有效的方法之ใ一。
卡耐基讲，在以人为核心的管理科学中ณ，激励理论受到格外的青睐不是没有道理的。人的需要结构和动机体系都是在一定的社ุ会环境中ณ建立起来的，环境对人们心态的影响常常表现为一种刺๐激，如果这种刺๐激是一种良性刺激，不论是来自内部或外部，都会对需要结构的调节和需要层次的提高产生良好作用，这便是激励。不满足于现状，是人的心理常态。当别ี人向你指出，或是通过自己้的学习思考现，"我"有可能ม改变现状，有可能ม干得更好，有可能ม获得更大的成果时，激励便有了立足之地。需要无止境，激励在各个层次上挥作用的机会便也层出不穷。西方科学家在试验中现：人的能力在一般情况下，只挥了很少一部分，而在受到激励的条件下有可能几乎全部ຖ挥出来。这说明大多数人自身还没有意识到เ，自己的能量简直就是一个处于潜伏期的活火山！
而诱导其迸的内因就是激励！
现代激励理论中有代表性的流派很多。根据管理自己的需要，我们想从青年的切身实践出重点介绍一下"期望模式论"。
美国心理学家佛隆的"期望模式论"ิ的要点在于：人们在自觉去做任何一件事之前，总要在自己้的心目中对这件事情的结果有某种价值评价，并对实现目标的可能性大小进行估计。例如许多战士准备报考军校，上军校在他们心目中代表着自己人生中的一个重要的里程碑，一个ฐ在思想、文化、军事素质上跃升的新า层次。同时，如果他已๐经决定了报考，那么他还要根据对自己实力的估计，对周围环境的分析，考虑一下自己้真正考上的可能性，就是我们俗话说的："惦量惦量自己"。就是对目标的价值评价，也是对目标实现可能性的估价，这两条将直接决定一个ฐ人为实现此目标将会付出多大的努力。因此，一个人行为ฦ激力量的大小，取决于他对目标价值的估计和实现可能的估计，这就是"期望模式论"。
从管理自己、自我激励的角度看，佛隆给了我们两ä点启示：其一，决定行为ฦ动力大小的两个ฐ制约因素า往往取决于个ฐ人主观上的估价，尽管这种估价不可能百分之百地准确反映客观现实，但它毕竟展示出了一个相当广阔的自我激励的天地。人的成功，在很大程度上，不是靠外力，不是靠别人，而是靠自己，成为自己行为的推动者和主宰者。科学的分析和实事求是的估价是信心和力量的源泉。其二，我们曾多少次因为目光短浅、信心不足，而与那通向目标的岔路口失之交臂，"ิ期望模式"带给我们的不应是一种盲目而简单的躁动，为了使自己科学地运用自我激励的方法，先要全面地提高自己的认识能力。要不断通过学习来获取丰富的知识和培养真知灼见，以及锤炼自己้的意志和胆略๓。如果你这样做了，即使以后遇到信心不足的时候，我们就会知道从哪里入手可使自己重新า振作，从哪里挽住牵引自己้前行的某一根内心的纤绳。
当然，在现实生活中，我们被一件小事所鼓舞、所激励的时候极多。在那ว种时刻，倒也不见得具体想到什么激励理论，而更多的是根据自身的思想水平、人生目标和当前的迫切需要，把许多外在的因素า化为自己的激励因素，这是一场面对自我的无声"较量"。对于一个ฐ迫切希望丰ถ富自己้以博学多识的青年来说，别的同伴比他知识多，甚至是多看了一本书，都能成为一种极强的激励。比如在部队里，有的战士就会因为ฦ投弹训练比同班战友少了五米而加班加点的苦练……
还有那许许多多为人们所推崇的逆境成才的青年，他们的成功之ใ路，无不是以"ิ把困难当作挑战"、"把压力视为ฦ动力"ิ的自我激励而开始的。自然，生活中也不乏็临阵逃脱、畏缩不前的懦夫，在迎接挑战的勇气中也有相当的自尊成份，但总体来说，一个ฐ青年是否善于现自己的不足，是否善于从周围的每一个地方แ吸取营养，是否善于不断ษ地从外界自觉组织出对自己้的激励，并进而把这种激励转化为上进的行动、基础，还是在于对自己怎样看待、评价，把展目标定在哪里和形成怎样的自我修养。许多人曾经这样认为，没有高学历的人，成功的希望不是很大。詹妮弗·彻尼从不相信传统的成功之路：获取文凭——谋求好职业。因此，她常常由á于不遵循传统之道而受到เ非议。她说："我花不起这些时间。"她现在是房地产投资商，每年获资百万。
她在纽约州ะ立大学只读了一年就退学了。她认为ฦ四年大学好象是中学和进入现实社会生活之ใ间的一段间歇。她不愿花这么长时间休息，而决心进入商界挣一百万美元。
她先进入一家缝纫厂做服装烫皱褶工人，在厂里以惊人的度取得进步。每当有人离开这个艰苦的岗位时，她便对老板说："我能ม把活接过来吗？"后来，她开始从事销售工ื作，仍是以好学和拼命的精神投入工作，三年内工资由每年八千美元提高到เ五万美元。此时，她意识到เ在这里已干得差不多了，于是辞去工厂的工作。
她的父母和朋友都劝她回大学读书："ิ你别疯了，你再也挣不到เ那么多钱了。"但彻尼不听劝告，她对从宝石到保险业的销售行情进行了调查，最后加入贝奇房地产公司。头一年对彻尼来说很不顺利，她做的几笔买卖都失败了，几乎没挣到什么เ钱。她白天东奔西跑，晚上到夜校读房地产经营的课程，第二年夜校的课程上完后，她的生意开始兴隆起来。那年她拿到เ一百万美元的佣金。但当她刚做完一笔最大的交易后，就被老板解雇了。彻尼认为这是由于老板嫉妒她。
彻尼没有被打垮，她痛哭了一场后，接着又参加了夏皮罗房地产公司，仅仅一个星期，该公司买卖的成交额就增加了一倍。
彻尼终于获得了巨大的成功。这就说明：没有高的学历，人们照ั样能够获得成功，在这个充满竞争也充满机会的社ุ会里立于不败之ใ地。
日本独立公司是专为伤残人设计和生产服装而设立的，赢得消费者的好评。
这家公司的老板是一位叫木下纪子的妇女，过去她曾管理过两ä个室内装ณ修公司，并且小有名气。可是，正当她在选定的道路上迅展的时候，不幸降临到她的头上，她突然中风，半身瘫痪了，连吃饭穿衣都难以自理。当她从极度的痛苦中摆脱出来，清醒思考的时候，她问自己：这辈子难道就这样了结了吗？不！必须ี振作起来。穿衣服这件事虽然是个小事，但又是每天都遇到的事情，对一个残废人来说又多么重要啊！难道就不能设计出一种供伤残人容易穿的衣服吗？
一个新的念头突然而至，使她顿时兴奋起来。她忘记了自己的痛苦，甚至忘记了自己是一个左半身瘫痪的人。
木下纪子根据自己的设想加之以往管理的经验，办起了世界ศ第一家专门为伤残人设计和生产服装的服装公司——
"独立"ิ公司。"独立"这个字眼不仅向人们宣告伤残人的志愿和理想，同时也说出了木下纪子自己的心声：她要走一条独立自主的生活道路。
木下纪子按残废人的特点及心理，设计出适合伤残人穿的服装。独立公司开张后生意日益兴隆，有时一个季度就可销售五万多美元的服装。由于她事业上的成功，在日本这个ฐ以竞争著称的国家，竟得到了十家不同行业的支持，木下纪子还准备把她的产品打入国际市场。她的这一计划ฐ不仅得到日本政府的支持，同时也得到了外国友人的帮助，她和一家美国同行组成了一个合资公司。
木下纪子为公司的展呕心沥血，走过了漫长的路。她向一位来访者宣称：为伤残人生产产品固然重要，改变伤残人的形象更重要。尽管我们的身体残废了，但我们的精神并没有残废。我所做的就是想让人们看到我们伤残人不但生活得非常有朝气，而且也同样是生活中的强者。
从木下纪子成功的事例中ณ可以看出一个人虽然残废了，但只要不断地激励自己，仍旧ງ可以获得成功。
法国物理学家德布罗意生于一八七五年，然而他真正确定的生日却是二十岁那一年。因为这一年，他真正现了自己，作出了新的选择，从专修历史学和法律突然转其锋芒猛攻物理学。不久，他便提出了物质波的大胆假说并加以验证，从而震惊物理学界，荣获诺贝尔奖。
伟大的科学家爱因斯ั坦生于一八七九年，但他认为自己้的真正的生日却是一八九一年。当时，由于"三角形的三个ฐ高交于一点"这一平面几何的断言，使他领ๆ悟到自己้是"ิ为力求从思想上把握外部世界结构，而到เ世界上来走一遭的。"
这就是他自觉地生活，有意识地创造自己้，获得新生的开始之ใ日。
树立成功心理，有意识地创造自己，不仅会使人在事业上不断进取达到预ไ期的目标，而且能使人在性格上重塑自我，增添人格的魅力去争取并获得友谊与爱情的幸福。
在文学名著《简爱》中，财大气粗、性情怪癖的庄园主ว罗彻斯特怎么会爱上出身寒微、地位低下而又其貌不扬的家庭教师简·爱了呢？因为简爱自信自尊，富有人格的魅力。当罗彻斯ั特向她吼叫"ิ我有权蔑视你"的时候，历经磨难而又一直处境低微的简爱毅然亮出了自信和自尊的旗帜："你以为我穷，不好看，就没有自尊吗？我们在精神是上平等的！正象你和我最终将通过坟墓同样站在上帝的面前一样。"于是，这种自信的气质使她获得了罗彻斯ั特由á衷的敬佩和深挚的爱恋。简·爱这个艺术形象之所以能ม够震撼和感染一代又一代各国读者的心灵，正是主人公以自信和自尊为人生的支柱，才使得自己้的人格魅力得以充分展现，可见，自信对他人对自己้是多么เ的重要啊。
一个充满自信的人之所以与众不同，就在于他能ม在复杂的处境之中和胜负未卜之ใ前，就具有积极的自我意识、明确的价值观念和良好的自我状态，就在于他能有意识地追求和表现人格的魅力和人生的价值，并能以认真的思考和辛勤的劳动去谋取自己的价值与成功。自觉地生活，有意识地创造自己，就是你的觉醒和新生！
有人说："自信来源于成功的暗示；自卑来源于失败的暗示。"ิ这话是有道理的。假如你现在尝试某种事物，一开始就失败了，那你还能ม不能ม自信呢？
因此，卡耐基认为我们要牢固树立自信意识和成功心理，仅仅出于良好的愿望是不够的。而指望某件事情成功也是靠不住的。最可靠的基础是认识自我，为自信找到物质基础和科学依据。
在以往的几十年里，尤其是出现了以人为中心的时代新潮流以后，科学文化的展趋势生了重大而深刻的变化：人们注意力的焦点已从物理科学、尖端事业、电å脑แ技术等迅展的领ๆ域转移到生命科学、人生质量等新领域。于是，科学文化越来越趋向对于人的自身如何改善和展的研究。二十世纪三十年代以来，人们在致力于深入认识人类进化规律的同时，又完成了对进化论与遗传学的新的综合研究，并把这种研究扩大到对人类本性的理解，对人的潜能的认识。到了六十年代，人类的进化已被看作是生物进化与文化进化相互作用的结果，而且文化进化的作用越来越大。在古希腊戴尔菲城那ว座神庙里的"ิ认识自我"这句格言犹如一支千年不熄的火炬，表达了人类与生俱来的内在要求和至高无上的思考命题。伟大的思想家卢梭曾说，这句名言"ิ比伦理学家们的一切巨著都更为重要，更为深奥。"
我们谈论积极心态、自信意识，为什么总要强调人之ใ上升的时代潮流和认识自我的伟大意义แ呢？因为认识自我，就会认识并开自身的潜能；而人之ใ上升的趋势，正是提高素质、自我实现的社会环境。这两ä个方面的结合构成了真正的自知之明，构成了属于我们自己的头脑，这就是我们赖以自信、敢于自主ว的基础。从"ิ认识自我"ิ这个ฐ命题上讲，一个人明白不明白自己就是一座金矿，知道不知道自身就有巨大的潜能可以开，这是自信意识和自卑心理的根本区别。
无数事实和许多专家的研究成果告诉我们：每个人身上都有巨เ大的潜能还没有开出来。美国学者詹姆斯据其研究成果说："普通人只挥了他蕴藏能力的十分之一。与应当取得的成就相比较，我们不过是半醒着。我们只利用了我们身心资源的很小的一部分……"美国心理学家马斯洛指出："ิ实际上绝大多数人，一定有可能比现实中的自己更伟大些，只是缺乏็一种不懈努力的自信罢了"。
马克思说："搬运夫和哲学家之间的原始差别，要比家犬和猎犬之间的差别ี还小得多。"ิ确实如此，名人伟人本来就是普通人，所以他们与普通人并无多大差ๆ别。只是由于历史记载、信息传播的作用向他们倾斜，才使一般人敬仰他们，感到可望而不可及。误以为家庭出身、职业和地位的不同，决定了人与人之间有天壤之ใ别。难道说唯有那些职业如意、地位称心的人才有巨大的潜能，而处境低微的人就是不可雕塑的朽木烂石吗？而生活中的事实绝不是这样。
要论职业和地位，英国的戴维成为ฦ皇家学院的著名教授和科学家的时候，法拉第不过是个ฐ整天以装ณ钉书籍谋生糊口的工人。但后来，法拉弟不仅成为戴维的得力助手，而且取得了比戴维更加卓著的科学成就。
梭罗是美国十九世纪的哲学家和文学家，颇有名望，而爱默生当年不过是梭罗雇佣的一个园丁，整天为ฦ主人种花养草，打扫庭院。这主ว仆二人的职业和地位可谓差别极大、不可相比。但若干年后，爱默生在哲学和文学上的成就和名望与梭罗相提并论，甚至还有所过。事情为ฦ什么会这样？主要就是因为爱默生内心充满自信，充分挥自己้潜能的结果。
所以爱默生有一句名言："自信是英雄的本质！"ิ
下面这两个例子，可以充分说明挥自己潜能对创造成功的重要性。
江苏省江阴市青阳镇有个叫许一青的青年，他初中毕业就去了新疆，一九八○年顶替母亲回城就业，在菜场当"屠夫"ิ。后来，为了有更多的时间从事自己感兴趣的文学研究，他辞职当了个体户，在农贸市场兜售水盆菜。他每天清晨去菜场设摊。中午以后回家读书写作。他历时十年撰写了《文学创作心理学初探》，出版后已๐被多所高校选为教材和参考书。现在他正在编写和儿童文学等作品。
张汉琼初中没毕业就回家干活。一九八六年，她听说我国果树教授、柑桔专家章文和物色保姆，立即请求去章家当保姆，做工ื兼求学。她每天抓紧ู时间完成日常家务劳动，然后就按章老给她安排的学习进度学习柑桔栽培的知识和技术。同时，她还参加了社会上有关单位举ะ办的函授专科的学习，有疑难之处，再请章老指教。后来，章夫人看她太紧ู张，干脆自己做饭，保证她每天上课做作业。三年后，张汉琼拿到四张文凭，经县人事局考评取得专业技术职称，并应聘担任了县果树花卉实验站的副站长。
个体户著书、小保姆成才，这足以说明我们每个人都有巨大的潜能可以开，而开的途径就是勤于学习，勇于实践！都需要坚强的自信意识和顽ื强意志作为ฦ精神支柱。有人说，我不是不自信，但我下了苦功夫的项ำ目被砍掉了或是遭受了意外的不幸而身体残疾，这怎么เ能ม不叫人悲观失望呢？不是这样的！如果你有"ิ只要活着就要奋斗"的自信意识，那就没有什么力量能让你悲观失望，人的潜能ม总是与生命同在，因为ฦ人的命运是由自己的心理态度决定的。
要论遭受挫折和失败，有谁能ม和林肯相比？他失业过，他竞选州ะ议员失败，办企业不到一年就倒闭，所欠的债务还了十七年，未婚妻不幸去世又使他一病不起；三年后，他恢复了元气，决定竞选州ะ议会议长，又失败了；再一次竞选，他好不容易成功；任期满了，他争取连任，又是失败；为ฦ了谋生，他申请担任某部门的官员，但人家认为ฦ他不具备担当这个ฐ职务的资格和才能，遭受挫折；几年后，他参加国会议员的竞选，结果又是失败……总之ใ，在他大半生的重大的奋斗进取中ณ，九次失败，只有两次成功，而第二次成功就是当选为ฦ美国的第十六届总统。那屡次失败并不能使他的自信心动摇，而只是起到了开潜能的作用。
美国有个叫金蒙特的姑娘，本是个准备在奥运会上拿金牌的滑雪运动员。可她在一次训练中ณ意外摔伤，而且伤势惨重，结果双肩以下的身体永久性瘫痪。她失去了获得奥运会金牌的机会，但她没有失去自信心，后来就在教课讲学上获取了金牌。
在现实生活中ณ，学历和智商都较高的人庸庸碌碌、无所作为的大有人在；而学历、智商都很低的人却有不少成为出类拔萃、有所成就的成功者。加拿大有个穷孩子琼尼，因为ฦ智商低，学校的功课总是跟不上，学校只好劝他退学。为ฦ了安慰他，学校请了一位心理学家和他谈了一次话。心理学家告诉他：工程师可能不识乐谱，医生不一定会绘画，你被劝退学了，但不等于没出息。这番๘话对他产生了影响。后来，他长年给人家整建园圃，修剪花草。二十年后，他成为ฦ闻名全国、受人尊敬的风景园艺家。
职业和地位如何，遭受挫折和失败多少，处境的好坏和身体条件、学历和智商的高低等等都不是决定人获得成功的条件。唯有真正认识自我，展积极的心理态度，才是决定性的因素。下面谈一谈创造力对成功的影响。
关于创น造力，我们以往的理解十分偏狭，就是只注意那些著名的科学家、明家、文学家和艺术家是具有非凡的创造力的，所谓"天才的创造力"。我们要强调的关于创造力，我们要改变观念，要承认并重视广泛的创造力。因为创造力不是某些"ิ天才"人物和专业人员的特权与专利，而是人人都具有的一种潜在能力。所以我们指的广泛的创น造力，或者叫做自我实现的创造力。
任何一个成功的作家、音乐่家或明家，他们的劳动当然是开了自身的创造性的潜能ม。而一个没上过学、出身贫寒、没从事过什么เ专业的纯粹的家庭主妇呢？未必没有创造力。她有可能花很少的钱把一家人的日常生活安排料理得相当不错；她可能ม是个奇妙的厨师，做的饭菜十分美味可口；她可能在处理家务、布置家庭环境方面有许多独到、新颖、精巧之ใ处，这些不就是创น造性的表现吗？任何事情都可以做得具有创造性。创造力的潜能几乎人人都有，但所有的角色和工作，都可以是有创造性的，也可能是没有创造性的。
一位心理治疗医生，他从未写过著作，也从未创造出任何新的理论。但他乐于帮助别人去改善他们的生活。他把每一个ฐ患者都看成是世界上独一无二的人。他没有多少高深的理论和先入为主的框框，他却具有孩子般的天真和杰出的智慧，他能以灵活新颖的方式理解和解决面临的问题，甚至在非常困难的病例上，他都获得了成功。这就证实了他的工作是有创造性的。
自我实现的创น造力本来是人人都有的一种潜能，但主要是心态积极、热爱生活的人才会在他们的生活和工作中显露出来，通常表现为ฦ一种特殊的洞察力，他们往往能现新颖的、未加工的、具体的、有个性的东西，正如有些人习惯于注意一般的、抽象的、已经定型成规的东西一样。前者经常生活在真实自然的世界中，而不象后者总是生活在抽象、概ฐ念、期望、信仰和刻๑板化的世界，而我们常常分不清这两个ฐ不同世界，把它混淆起来，还以为有的人有创造力，而另一些人似乎ๆ天生就没有创造力。创造性的潜能ม是人人固有的基本特性，由于许多人总是消极适应社会环境，墨守成规，这就不知不觉地抑制、埋没丧ç失了自己้的创造性潜能。而另一些人则相反，倾向于求变创新。所以说自我实现的创น造性主ว要在于心态和人格的积极向上，而不是其成就大小。而成就就是积极心态和优良人格开出来的潜在能ม力，所以，自我实现的创造力是投射在人的整个生活中ณ的。有些人之所以缺乏创造力，那是由于心态消极、人格不良而把自己的潜能给埋没了。
有些人觉得自己้不够聪明，常常为自己้的脑子是否够使而感到怀疑。其实，这个担心是多余的，大脑接受、储存和综合各种信息的潜能是极其巨大的。在这个领域，美国和前苏联的许多心理学家进行了大量的研究和试验，其成果对于人们重新认识自我很有启示。
人的大脑是由á成百上千亿个ฐ细胞组成的，具有极大的贮存量，可以在每秒钟接受十来个信息。一个信息单位叫做比特，大约相当于一个单词。人脑แ的容量有一百万亿个比特，这还是较为保守的估计。这一百万亿个比特，究竟有多大呢？它可以装下全世界所有图书馆的藏书内容。何况人类还有潜意识，有许多难以用语言表达的微妙感觉和印象。实际上，普通一个ฐ人能够表达出的信息量只是巨เ大的冰山露出海面的峰面。现代科学研究表明，象爱因斯坦那样伟大的科学家，只用了自己大脑แ的三分之一的功能，而一般人则更少，绝大部ຖ分脑แ细胞仍处于"待业"状态。而且人脑不同于机器，使用久ื了会有磨损，而是越用越好用，就象有人学外语，一旦掌握了一两门外语，再学第三门和第四门就会容易许多。
前苏联的报刊表的有关文章说："人类学、心理学、逻辑学、社ุ会学和生理学的一系列最新า研究成果证明人类的潜在能力是巨เ大的。当代科学使我们懂得人的大脑结构和工作情况，大脑所储存的能力使我们目瞪口呆。在正常情况下工ื作的人，一般只使用了其思维能力的很小一部分。如果能ม迫使自己的大脑แ达到เ其一半的工ื作能力，我们就可以轻而易举ะ地学会四十多种语言，记下大百科全书的全部ຖ内容，还能够学完数十所大学的课程。"
人的大脑可以看成是电å子计算机，因为ฦ人脑和计算机一样，在它活着的时候，能够吸收、储存和运控大量的信息，但人脑的功能却比现在任何最先进的电脑强大得多。美国加利ำ福尼亚的大脑智力研究所的一些专家认为ฦ，人的大脑功能实际上是无限的。那么是什么因素า阻碍着我们充分利ำ用大脑แ如此巨大的潜能呢？关键就是我们还没有学会给自己编排解决一系列问题的程序，也就是我们迫切需要展积极的心理态度。如果我们把大脑的构造比作电å子计算机，那么心态和意识就是输入的程序。
创造成功的基本前提不但光指其它方面，精神力量方面也是至关重要的。
人们在选择控制自己้的情感和与人交流思想感情方面也有巨大的潜能可以开利ำ用。这种潜能可以从人们对自主神经系统的新า的理解中显示出来。因为人的言谈举止、交际水平和心律、血压、消化器官运动以及脑电波都可以受到เ精神力量的控制和影响。比如有的人不幸患了不治之症，身离黄泉路不远，但一旦ຆ心态积极和精神振作，决心与病魔斗争，该干什么就专心致志地干什么，最后竟能创造了奇迹。正因为这类事例世界各国都有，并有案可查，科学家们正在预言：终有一天，我们会现人体有能ม力使自身再生。这不是指医学手段的新展，在人体内更换各种零件，而是指精神力量的巨大作用。
在精神潜力方面，我们着重讲一讲："生命在于脑运动"。
"ิ生命在于运动"，这是众所周知的至理名言。然而现代科学研究的新展认为ฦ"生命在于脑运动"，因为人的机体衰老先是从大脑แ开始的。