如果我们够幸运，我们将重新学会像一个傻子那样提问，并且重新回到让自己听得更多、让客户说得更多的工作中ณ。
如果我们够幸运，我们将重新า学会像一个傻子那样提问，并且重新回到让自己听得更多、让客户说得更多的工作中。
如果你不得不请求订单，那么这桩交易就不是一个共同的决定对交易关系的共同认可。如果你不得不请求订单，那么这桩交易就不是一个共同的决定。请求订单就好像请对方帮忙，因而使自己้受到新客户的约束。
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大卫·桑德拉建议，客户说话的时间应占到7๕0%。但是，通常情况下，事实恰好相反。只要时间允许，销售人员总是会竭尽全力地展示产品或服务的功能特征、优势以及独特卖点……试图“引起客户的兴趣”。
在第一个例子里，“非常好的机会”是什么意思？我们不知道，需要搞清楚。同样，第二个ฐ例子中ณ客户“希望交货期更短”到底是要求呢，还是只是边想边说地估量是否需要调整进度？这些如果不问是没有办法知道的。0米0花0在0线0书0库0่bຘookmit
在第一个例子里，“非常好的机会”是什么意思？我们不知道，需要搞清楚。同样，第二个例子中客户“希望交货期更短”到底是要求呢，还是只是边想边说地估量是否需要调整进度？这些如果不问是没有办法知道的。0米0花0่在0线0书0库0bຘookmit
你为什么不回答我的问题呢？
你为什么不回答我的问题呢？
不成熟的销售人员痛恨寻找客户的感觉，因为这意味着他们不得不每次从“陌生”做起。那些懂得“聪明地工作”的专业销售人员理解培养“引荐树”的重要性：他们有更多的时间能在销售一开始就能ม有“冷”的、“暖”的，甚至是“热”的潜在客户名单。
不成熟ງ的销售人员痛恨寻找客户的感觉，因为这意味着他们不得不每次从“陌生”做起。那些懂得“聪明地工作”的专业销售人员理解培养“引荐树”的重要性：他们有更多的时间能在销售一开始就能有“冷”的、“暖”的，甚至是“热”的潜在客户名单。
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下面这段情景对话为我们展示了如何通过电话来安排面谈机会。
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这个策略具有三重功效:先，它加强了你的信誉。只有那些对产品或服务特别有信心的人才会鼓励客户重新考虑他们的决定。其次，这个策略给潜在客户一个机会来重新确认他的选择。如果他有别的考虑，也应该让他有机会在没有压力的情况下表达出来。最后，如果潜在客户确实存有怀疑，你可以面对面地来处理这些问题这远比通过电话来处理要有效得多、容易得多。