答案在下面
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我们做出的许多决定都来自于“孩子”式的自我不仅仅是购买决定，还有各种其他类型的决定。“孩子”就是那个只有6岁的自我，当感受到一个ฐ特别ี的情绪时，在一个ฐ特定的时间，他就会说“我想要这个”，“我想要那样做”，或者“我不想要这个”，“我不想要那ว样做”，等等。
我们做出的许多决定都来自于“孩子”式的自我不仅仅是购买决定，还有各种其他类型的决定。“孩子”就是那ว个只有6岁的自我，当感受到一个特别的情绪时，在一个特定的时间，他就会说“我想要这个ฐ”，“我想要那样做”，或者“我不想要这个”，“我不想要那样做”，等等。
这套系统真的管用！它给我们销售团队提供工ื具，让他们知道在销售流程的哪个阶段以及如何有效地控制销售流程。这是一个“简练”的销售流程。它减少了浪费，缩短了销售时间，节省了精力。
这套系统真的管用！它给我们销售团队提供工具，让他们知道在销售流程的哪个阶段以及如何有效地控制销售流程。这是一个“简练”的销售流程。它减少了浪费，缩短了销售时间，节省了精力。
杰·巴蒂斯塔，vci资源公司销售副总裁
杰·巴蒂斯ั塔，vci资源公司销售副总裁é
找出你在销售拜访中生过的太急于提供信息的例子。问问你自己：为什么我想要提供这些信息？这可能是因为我想要建立信任或展示专长吗？
针对每个例子，向自己提出一些问题，帮助你确定你所传达的信息是否真的是客户需要的，或是客户感兴趣的。
答案：如果在销售周期的早期就把糖果倒出来，你就是在冒险。你可能是在把产品或服务中客户不感兴趣或不理解的方面展现在客户面前。不管是哪种情况，在刚刚开始的流程中，你已经为ฦ客户提供了理由，让他们对你的产品或服务说“不”，或者是更糟糕的，促使他们“再想想”。