洪钧来不及掐指细算两ä人究竟阔别多久，忙问：“什么เ时候到的？等半天了吧？”
洪钧๕来不及掐指细算两ä人究竟阔别多久，忙问：“什么时候到的？等半天了吧？”
郑总板着脸问：“你这几天找我有什么事？”
郑总板着脸问：“你这几天找我有什么事？”
小谭见来者不善，只得硬着头皮走过去，嘴里搭讪：“今天这个r搞得不错，多亏你和全力支持啊。”
小谭见来者不善，只得硬着头皮走过去，嘴里搭讪：“今天这个r搞得不错，多亏你和全力支持啊。”
小谭暗暗为自己叹息，看来已经失去峰会的主导权了，他当时并没有在意尤教授这番话的深意，等他真正认识到项目中无处不在的激烈争夺都是针对“主导权”这三个字时，已经是好几个月之后了，而那时，已经太晚了。
小谭暗暗为自己้叹息，看来已经失去峰会的主导权了，他当时并没有在意尤教授这番话的深意，等他真正认识到项目中无处不在的激烈争夺都是针对“主ว导权”这三个字时，已๐经是好几个月之后了，而那时，已经太晚了。
连李龙伟也补了句：“这倒是真的，我刚ธ才还见他趴在前台那儿和r叙旧呢，毕竟是久别ี重逢嘛。”
连李龙伟也补了句：“这倒是真的，我刚才还见他趴在前台那儿和r叙旧呢，毕竟是久ื别重逢嘛。”
洪钧随便看了看柜台里和墙面上展示ิ的邮品，搭讪说：“没什么人啊，元旦都这样，平时更没人了吧？”
洪钧随便看了看柜台里和墙面上展示的邮ุ品，搭讪说：“没什么เ人啊，元旦都这样，平时更没人了吧？”
小薛见对方态度温和以为还有希望，又争取道：“您看，咱们能不能ม商量下，不知道您这边有什么要求没有，只要您能让我们继续在杭州ะ做项目，我们定尽力满足。”
陌生人显然感到莫大的侮辱，板起脸说：“你想和我做交易？告诉你，你们和我们都是做生意的，但我们比你们更讲究信誉。”他看眼手表，问道，“我们是专程来送你的，你说吧，是去机场还是车站？”
小薛无计可施，事先预备好的三板斧都用上了，从义正词严的抗争到卑躬屈膝的乞求再到巧言令色的收买，以理服人以情动人以利ำ诱人均不奏效，小薛认识到这位言必信行必果的陌生人比任何客户都更难打交道，他这才开始担忧起自己的安危来。
忽然响起阵手机铃声，小薛条件反射地扫了眼自己那ว可怜的诺基亚，陌生人掏出手机迅速起身快步走出包房，回手把门关严，铃声消失了。
小薛紧张地等待着，不知道这个来电是否与自己有关，也不知道今天能否被平安地“送”达车站登上回上海的火车。他用余光偷瞄壮汉，壮汉正面无表情地看着他。过了会儿，忽然听到“哔哔”两声鸣叫，壮汉摸出自己的手机认真阅读刚刚收到的短信，然后瞥了小薛眼就站起来大步跨到门口拉开门出去了，包房的门又被无声地关上。
包房里只剩下小薛个人，反而令他更加恐惧，他不知道哪刻房门会被突然踢开，不知道谁会首先冲进来，也不知道那人手里会拿着什么เ家伙，棒子？砖头？还是链条锁？在餐馆里更容易找到的也许是砍瓜剔骨的刀，他不敢再想。小薛也不敢贸然离座出去，打开门第眼会看见什么门两侧埋伏的是什么เ自己刚探头脑袋上会挨到什么？他有限的勇气被他无限的想象力消耗殆尽。
小薛不知道自己独自等了多久，因为他没有手表，手机早ຉ已成为他的手表兼闹钟，而此刻他那被开膛破肚的手机正无奈地躺在桌面上，小薛犹豫再三还是没敢把手机恢复原貌，他怕万被突然返回的壮汉抓个现行，自己้负隅顽抗企图通风报信的行径旦激怒对方แ就可能导致不堪设想的后果，况且用手机能做什么呢？求救？报警？谁都会觉得他是在危言耸听。
忽然，小薛听到เ两下轻柔的敲门声，包房的门随即被缓缓推开，神经紧绷的小薛看到的是张女孩子的笑脸。服务员见小薛慌张的神情不由愣住，把手里的菜单晃了晃问：“您现在需要点菜吗？”
“点菜？”惊魂未定的小薛反问。
“您要是不着急点菜，能请您到楼下散座吗？这间包房晚上有人定了。”
“晚上？现在几点了？”
“快六点了。”
小薛惊讶得半天才反应过来，问：“刚ธ才出去的那两个人呢？”同时向服务员身后的走廊张望。
“刚才？哦，您的那两位朋友啊，他们早都走了呀。”服务员被弄得比小薛还要困惑不解。
小薛梦游般走到楼下，随便找个位置坐下来，手里的菜单仿佛是部天书，如堕五里雾中的他猜不透究竟发生了什么，更想不清下步该怎么办，按说此地不可久ื留，万那两人又杀回来呢？可是小薛却又似乎盼着再见到他们，因为事情还未了结，他不想重新回到เ原点。
正犹豫间，刚恢复工作的手机响了，小薛看到的是个ฐ陌生的号码听到的是个陌生的嗓音：“喂薛经理吗？哎呀总算找到你了，刚才你手机直不在服务区。”
“请问您是哪位？”
“哦，我姓杜，杭州凯华兴业公司的。请问你人在杭州吗？在呀，那太好了，不知道方แ不方便起吃个饭？想和你认识下，看看能否在浙江第资源的项目上合作啊。”
“你们不是在和合作吗？”
“呵呵，这没有关系，我们仍然可以和你们维西尔合作，没有妨碍的。”
“怎么会没有妨碍呢？已๐经授权你们投他们的软件，你们总不能份标书里投两家的软件吧？”小薛糊涂了。
“可以啊，按照ั第资源的新规矩我们在标书里可以涵盖好几家软件，我们只会介绍你们的产品，不会包括商务报价。你还没接到最新的消息吧？难怪。现在规矩变啦，你们投你们的软件标，我们投我们的系统集成标，大家不是竞争对手啦，广交朋友松散合作你们不会不欢迎吧？”
1
第十三章
宫总其实是宫副总，而且在排位上还有几位副总在他前面，不过由于他在浙江第资源是绝对的实力派，所以大家都叫他宫总，连真正的把手也这样叫他，宫总也就心安理得地接受了。
俞威按约定时间走进宫总的会客室，宫总很快从里间走出来，边握手边笑道：“有些天没来我们这里了吧？是不是光顾着上海ร的项目了？”
俞威แ赔笑说：“我巴不得天天在杭州ะ呆着，是您太忙，不敢打扰您啊。”
番寒暄过后，宫总随口问：“怎么样？项ำ目上你们和下面配合得还好吧？”
“挺好。您这么重视，我们怎么敢不全力配合呀？我们的专家正在楼下和您的项目组开会呢。”俞威又问了句，“项目的招标方式发生了挺大的变化，不知道您怎么看？”
“集团就是这样，昨天三令五申，今天朝令夕改，我们都习以为常了。”宫总随即口气转，“这样改也挺好，我们可以精挑细选，把最好的产品最有实力的公司组合在起。当然我们自己就要辛苦些，不能再做甩手掌柜把工程交给总包商就算完了。”
“是啊，我们也要直接投软件标了，这样总算有机会和其他软件厂商当面较量，可以让那帮家伙输得心服口服，不过也有很多计划需要相应做出调整。”
宫总听罢只点点头，但没再说什么。这次会面是俞威提出来的，自然该由他挑明话题。俞威问道：“您估计这次投软件标的会来多少家公司啊？”
“说不好。这次是公开招标又不是定向邀标，谁都可以来买招标书。不过，凡是不在集团推荐的大名单里的，恐怕也不会跑来瞎凑热闹吧。”
“嗯。”俞威表示ิ赞同，“那估计得有七八家吧，应该不会超过十家。”
宫总又不说话。俞威干脆明说：“维西尔科曼这几家肯定会来，还有些国内的软件公司。公开招标时，价格当然是最敏感因素，我有些担心这些国产软件会不会打价格战，对我们这些高端产品会不会产生冲击。”
宫总笑了：“这对我们没什么不好嘛，有国产软件参与进来，你们就不敢肆无忌惮地狮子大开口了。”
“从表面看是这样，但如果真打起价格战，其实受损失的还是用户。”俞威进步解释道，“我担心评分上技术分拉不开档次价格分比重过大，最后变成谁最便宜谁中ณ标。”
“不至于吧，技术评分还是能ม反映出产品的高低优劣的。”
俞威恳切地说：“只能在定程度上有所反映，但不足以抵消价格上的差距。我担心从标书本身很难评判软件的优劣，在这件事上，还指望您拉兄弟把。您看，能不能把技术分的比重再提高些？”
“技术因素已经有集团的推荐和评测双重把关，还能怎么提高？现在技术和价格已经是五五开，再提高那还叫招标吗？那不成名牌产品评选了？”