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此时的巨人已๐经是弹尽粮绝，债台高筑。拖已๐经无法
解决问
题，唯有挣钱还债，才是巨เ人存活的唯一选择。此时
的脑黄金已
经是回款低迷，回天无力。巨人集团托身的希望已经
不能寄于争
议连连的脑แ黄金，唯一的希望便是找出迎合市场的新
产品，而巨
不肥成为了史玉柱的不二选择。由此，史玉柱孤注一
掷，将所有
的希望寄托在巨不肥战役这一仗上。
史玉柱之所以选择巨不肥这款减肥产品，是基于它快
见效
的功能。时间对于此时的巨人可谓是要多宝贵有多宝
贵，只有争
取了时间，才有复活的希望。
此外，当时的减肥品市场尚未被启动开来，潜在的机
遇也成
为了史玉柱考虑的重要因素า。根据市场调研数据表
明，减肥市场
有93％的潜在消เ费群体，在7％的已消เ费群体中，有
75๓％未达到เ
减肥效果。为此，史玉柱专门比照了当时减肥品市场
销量较大的
某品牌产品，并对已๐经推出的12片装ณ口嚼片剂型的巨
不肥减肥产
品进行了配方แ改良，选择了营养羹规格。史玉柱将该
产品的性能
总结为以下五点：第一，产品效果好；第二，产品口
感好；第三，
产品的不良反应低；第四，产品的肉碱成分增加了产
品的神秘性；
第五，试纸增加了产品新า颖性。
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在巨人集团的一次内部会议上，大家对于这个产品的
一致看
好令史玉柱信心倍增。他怀着满腔的热情随即开展和
实施了酝酿
成熟的市场开拓方แ案。
根据史玉柱的安排，市场由南向北逐步启动，主要遵
循赠送、
口碑、文章和广告这一思路开展下去。在巨不肥战役
的时间进程
表中，19๗96๔年1月为广东试销期，3月以“大赠送”的
方式导入
全中国，4月至5๓月全面轰炸，6月至8月则为巩固战果
和深化推
进市场期。
史玉柱要让巨不肥以市场开拓者的身份现身，强占不
是目标，
市场占有率才是最终保证。口碑是打开市场的关键，
只有用良好
的产品功效去制造口碑，口口相传，才能打开市场，
而利用各式
手段来制ๆ造与传播口碑，远比“王婆卖瓜，自卖自
夸”，令众人将
信将疑ທ的广告来得酣畅淋漓。巨不肥的功效口号是
“10่0％见效”，
“第二天见效”，这种绝对化的宣传，仍可清晰地看