蓝海战略
目录
前言
致谢
第一部分蓝海战略
第一章开创蓝海
第二章分析工具与框架
第二部ຖ分制定蓝ณ海战略
第三章重建市场边界ศ
第四章关注全景，而非数字
第五章越现有需求
第六章遵循合理的战略顺序
第三部分执行蓝ณ海战略๓
第七章克服关键组织障碍
第八章寓执行于战略๓
第九章结论：蓝海战略๓的可持续性与更新า
附录a蓝海ร战略案例纵览
附录B价值创新：战略๓的结构再造观点
附录c价值创新的市场动态分析
注释
参考文献
索引
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前言
本书是友谊、忠诚和相互信赖的产物。正是友谊和信任激我们探索本书
所表述的主ว要思想，并最终完成了写作。
20年前，我们在课堂相遇——一个是教授，一个ฐ是学生。从那ว时起，我们
就一直一起工ื作，犹如同一条下水道里的两只湿老鼠。因此，本书不是思想的成
功，而是友谊的成功，并且我们现友谊比商业世界的任何思想都更有意义——
因为我们不是孤军奋战。
任何旅๓途都不是一帆风顺ิ的，任何友谊也不会仅仅充满了欢笑。好在写作
的旅途上，我们的每一天都是激动人心的，因为ฦ我们在完成一项旨在学习和改进
的任务。我们深信本书的思想，这些思想绝非为那些得过且过或生活目标仅仅在
于混日子的人所准备；因为那不是我们的兴趣。如果你仅满足于上述生活态度，
请不必阅读本书，但是如果你想干一番事业，想建立一家客户、雇员、股东以及
社ุ会共赢的企业，请读下去。尽管这并非易事，但却值得去做。
我们的研究认为，任何一家企业都不可能ม永葆卓越，正如任何一个ฐ行业都
无法长盛不衰一样。我们回顾走过的路时会现，自己和企业一样，做了聪明的
事和蠢事。为了更加成功，我们需要研究和认识造成积极变化的那ว些行为，以及
如何才能系统性地复制此类正确的行为。这就是我们所说的聪明的战略推动，并
且我们现，起中ณ心作用的战略行为就是开创蓝ณ海。
蓝海战略๓要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争
性的市场空间。与已๐有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，蓝ณ海ร战略考虑
的是如何创造需求，突破竞争。本书不仅仅对企业思维进行挑战，而且告诉它们
怎样达到目标。先，我们引入一整套分析工ื具与框架，告诉读者如何系统性地
应对挑战；其次，我们阐明了若干原则，以区分蓝海战略和传统竞争性战略。
我们的目标是在当前的已๐知市场空间的“红海”竞争之ใ外，构筑系统性、
可操作的蓝海ร战略，并加以执行。只有这样，企业才能以明智和负责的方式拓展
蓝海领域，同时实现机会的最大化和风险的最小化。任何一家企业，无论其规模
大小，是已有的行业企业，还是新进入该行业的企业，都不应，也不能过度冒险。
本书的内容是15年研究的总结，使用的数据区间在百年以上，还包括与此
观点有关的《哈佛商业评论》的一系列文章和其他相关学术文章。本书所阐述的
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理念、工具和思想框架在欧美和亚洲的企业中已经经过了多年的实践检验与不断
的更新。本书的阐述将上述的工ื作和思想汇总到一个统一框架之ใ内。这一框架不
仅仅包括对如何蓝海ร战略的分析，还对最重要的人事问题作出解答，以使组织和
人员自觉贯彻执行这些思想。在此，我们将如何赢得信任和忠诚，以及理解员工
理性与感性认知的重要性，摆在了蓝海战略๓的核心位置。
蓝色海洋的机遇已经展现。随着对蓝海领域的探索，市场的空间不断ษ扩展。