近50%的市场占有率。
近50%的市场占有率。
观念竞争法则与大多数公司中根深蒂固的“要作得更好”的企业文化相
左。在这些公司中,人们总是要不断地瞄准本行业的领先者,向它看齐,然
后再制定出新า的质量标准。这就是所谓的质量活动。
市场领先法则ท对于很多人来说是难以接受的。大多数人都认为,是“更
好”,而不是“第一”使企业登上顶峰。
因此要当心!管理人员不会乐่于接受削弱其更佳产品战略的任何建议。
有所牺牲法则可能会给你带来问题。绝大多数企业都把“向一切人
一切”奉为信条。
如果怀疑这一点,你只需到เ任何一家级市场内沿货架走一圈就明白
了。你看到เ的将是各种不同规格、尺寸和风味的商品。它们使你眼花缭乱,
不知所措。这正说明了一个ฐ明显而痛苦的事实,谁也不愿意只集中一种
产品或服务。
大公司的营销部ຖ门中充斥着年轻、聪明的雇员们。你能指望他们坐在那
里无所事事吗?他们感到不得不对工ื作进行一些修修改改。否则ท,如何显示
出他们对公司的贡献呢?
所以要当心!这些年轻、聪明的营销人员不会情愿作任何妨碍他们进行
修修补补的事情。
概ฐ念集中法则建议要在用户心目中拥有一个概ฐ念。你的公司想在用户心
目中拥有一个ฐ什么样的概念呢?你的回答大概ฐ是,“我不知道,我们为很多
行业生产很多种产品。”
因此要当心!你需要做一些精简,但这可不是容易为ฦ那ว些商业巨头们所
接受的。
远期效果法则会阻碍人们迅取得市场营销效益。而追求急功近利ำ则往
往是各公司的要目标。
因此又要当心!那些会计师们在近期内是不会让你好受的。
商标扩展法则ท是一个ฐ最致命的法则。在此,你必须准备推翻被管理人员
认为是千真万确的一条真理:着名、成功的商标是一笔资产,它可以同时被
利ำ用于多种产品。
商标扩展策略在公司高级领导人中是倍受推崇的。在众多公司经理中ณ,
你很难找到一人愿在这一关键问题上向传统观念挑战。
所以还要当心!公司经理们不会愿意采取任何阻碍其资产扩张的行动。
你也许只能等到เ事情有了结果。
管理是可变的,但营销法则ท是不变的。
至此你已๐得到充分的衷告。如果你违背这些永恒的法则,你将冒失败的
风险。如果你应用这些法则,你将面临被人议论、蔑视,甚至排斥ม的风险。
要有耐心。市场营销的永恒法则将帮助你走向成功。而只有成功才能ม最
终使你扬眉吐气。
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