你在电影院排了25分钟็队才买到一张票，又花了8分钟็排队买糖果，最后，还剩ທ2分钟的时候，抓住花了4元钱买的糖果盒，迫不及待地把它打开，灾难就在这一刻生了：你冲向电å影院大门，想要占一个ฐ好座位，以便在看电å影时美美地咀嚼你的糖果离大门不到三英尺远的地方，你被地毯绊了一下，在你突然倾倒的瞬间，糖果也撒了一地。
你在电影院排了2๐5分钟队才买到一张票，又花了8分钟排队买糖果，最后，还剩2分钟的时候，抓住花了4๒元钱买的糖果盒，迫不及待地把它打开，灾难就在这一刻生了：你冲向电影院大门，想要占一个ฐ好座位，以便在看电影时美美地咀嚼你的糖果离大门不到三英尺远的地方，你被地毯绊了一下，在你突然倾倒的瞬间，糖果也撒了一地。
你这个人和你的角色是不同的。
你这个人和你的角色是不同的。
大卫·桑德拉的天才智慧使他现了这些基本原理并且创น造了一系列原则。在获得了这些信息之后，现在我们知道，我们面对的不只是一个ฐ潜在客户，而是三个“孩子”、“家长”和“成人”，接下来我们就能够按此计划ฐ了。我们能够以合适的方式展示我们的产品和服务，使得“家长”说“好，这件事情看起来是对的，我同意这样做”；使得“成人”说“通过所有这些信息的比较，这个看起来确实很好，让我们继续吧”；使得“孩子”说“是的，这就是我想要的”。
大卫·桑德拉的天才智慧使他现了这些基本原理并且创造了一系列原则ท。在获得了这些信息之后，现在我们知道，我们面对的不只是一个潜在客户，而是三个“孩子”、“家长”和“成人”，接下来我们就能够按此计划ฐ了。我们能够以合适的方式展示我们的产品和服务，使得“家长”说“好，这件事情看起来是对的，我同意这样做”；使得“成人”说“通过所有这些信息的比较，这个ฐ看起来确实很好，让我们继续吧”；使得“孩子”说“是的，这就是我想要的”。
大卫学到了很多传统的销售方式管用的和不管用的。他对自己也更加了解对于销售哪些是他喜欢的，哪些是他不喜欢的，以及如何激励他自己้或强迫自己去做那ว些他并不喜欢的事情。
大卫学到了很多传统的销售方แ式管用的和不管用的。他对自己也更加了解对于销售哪些是他喜欢的，哪些是他不喜欢的，以及如何激励他自己或强迫自己去做那些他并不喜欢的事情。
桑德拉原则8在寻找客户时，力求面谈机会
桑德拉原则8在寻找客户时，力求面谈机会
比尔相信他的锲而不舍终于迎来了回报。他马上联系ABc公司的人力资源部门，并且得到了所有员工的数据。于是他开始准备他的建议书。
比尔的坚持真的得到了回报？还是这个财务官仅仅是在简单地收集竞争者的报价，以便与他现在的经纪人讨价还价？┬米┬花┬在┬线┬书┬库┬bookmiet
“请进！”
这天早上，汤姆给一个客户打了一个电话，这个客户听起来非常热情。她急于了解汤姆的营销公司如何能帮助她的新店开张做宣传。她简要地描述了她的目标，并且很热情地答应与他会面。
汤姆对这次会面的理解是：他将与她会面，提出相当多的问题来进一步分析这项活动的内容，了解她的期望，并估量可利用的资源；而她的预ไ期则是：汤姆将会给她带来一个详细的方案介绍。
由于双方的预ไ期不一致，“销售水晶球”预测汤姆的这次会面将会很不自在。
“钱不是问题！”
在一次会议中，苏珊问客户，他们正在讨论的咨询项目是否已做好了“预算”。客户告诉她，“钱不是问题”。双方都清楚地知道下一步会生什么吗？苏珊当然不会就此以为得到了全权授权，但她至少感到เ放心，觉得在她要开始开这个项目时，应该不会受制于财务压力。
苏珊真的应该感到高兴吗？从可行性来说，客户的本意确实是能保证无限制的资金吗？又或者他说钱“不是问题”是因为根本就没有钱可用？是的，有些客户会给你这样的回答