六、把客户引入营销漏斗
六、把客户引入营销漏斗ç
如果丰富的内容足以吸引客户并留住客户，你还有什么理由把巨额的营销预算投入人人唯恐避之而不及的干扰性广告呢？
如果丰富的内容足以吸引客户并留住客户，你还有什么理由把巨额的营销预算投入人人唯恐避之而不及的干扰性广告呢？
客户体验为“练”，专家指引为“说”，参与式营销“且练且说”，珠联璧合。
客户体验为“练”，专家指引为“说”，参与式营销“且练且说”，珠联璧合。
不同行业的客户。对于b2b企业而言，不同行业的客户对于产品和解决方案的兴趣是不一样的。你老把公路解决方案推荐给铁路行业用户，他会觉得你不尊重他，也会觉得你很不专业。
不同行业的客户。对于b2b企业而言，不同行业的客户对于产品和解决方案的兴趣是不一样的。你老把公路解决方案推荐给铁ກ路行业用户，他会觉得你不尊重他，也会觉得你很不专业。
军事组织的变革是商业组织变革的先导。试想一下，在我们的营销实践中ณ，我们是否浪ฐ费了太多的广告成本、活动成本和各种各样信息传播成本，然而并没有说服客户，支持销售呢？再想一下，如果我们能够找到正确的客户，洞察客户的所思所想所为，从而针ฤ对性的营销，效果是否会有极大的提高呢？答案是肯定的。
军事组织的变革是商业组织变革的先导。试想一下，在我们的营销实践中，我们是否浪费了太多的广告成本、活动成本和各种各样信息传播成本，然而并没有说服客户，支持销售呢？再想一下，如果我们能够找到正确的客户，洞察客户的所思所想所为，从而针对性的营销，效果是否会有极大的提高呢？答案是肯定的。
不去衡量，就不会有效果。虽然衡量营销效果就如同寻找彩虹的两端一样艰难，但我们必须知难而上。随着营销从“更艺术”变成“更科学”的一门商业课程，“分析与衡量”已๐经变得日益重要，你需要建设一个效果衡量后台。
不去衡量，就不会有效果。虽然衡量营销效果就如同寻找彩虹的两端一样艰难，但我们必须知难而上。随着营销从“更艺术”变成“更科学”的一门商业课程，“分析与衡量”已经变得日益重要，你需要建设一个效果衡量后台。
客户成为ฦ猎人、
客户成为猎人、
假设将干扰性信息传播给八个人，可能只会让其中的三四个ฐ人产生兴趣，产生偏好的也只有那么一两ä个人，但最终的结果很可能ม是无人购买。就战术层面而言，参与式营销针ฤ对某一特定客户进行沟通时，很可能会有两ä个人参与进来，随后与四个人建立营销关系，而这四个客户继续影响接下来的八个客户并与之建立关系，以此类推，最终将筑成固若金汤的财富堡垒。就战略๓层面而言，参与式营销走的更远，它还参与价值创新、战略形成。
假设将干扰性信息传播给八个ฐ人，可能ม只会让其中的三四个人产生兴趣，产生偏好的也只有那ว么一两个ฐ人，但最终的结果很可能是无人购买。就战术层面而言，参与式营销针对某一特定客户进行沟通时，很可能会有两个人参与进来，随后与四个人建立营销关系，而这四个客户继续影响接下来的八个ฐ客户并与之建立关系，以此类推，最终将筑成固若金汤的财富堡垒。就战略๓层面而言，参与式营销走的更远，它还参与价值创新า、战略形成。
在德文中有一个词“unternehmer”，大致可以翻译成汉语的“独裁é经营者”，指居于最高领ๆ导地位的那个人。企业全貌只有他才了解，他独自决策，其他人基本上都是执行预先规定的任务的技术人员。这样的人和观点，管理大师德鲁克认为，在十九世纪的企业中可能ม是恰当的，因为当时只有少数人在上层作决定，其余的人都是体力劳动者或下级办事员。而在今天，这却是很危险的错误观念。现在的企业，在每一阶层都聚集着许多具有高级知识和技能的人。这种高级知识和技能也意味着对如何做工ื作和解决些什么问题的决策要施加影响。
2009年初，华为ฦ总裁任正非的一篇讲话稿“让听得见炮声的人来决策”在网上疯传，这篇在销服体系奋斗颁奖大会上的讲话谈到了决策思维和战略制定的转型，那就是从下到上的决策模式。
作为连接企业和市场的中间纽带，营销必定会影响战略的形成。战略不是凭空想象出来的，任何战略的制定都需要有力的依据，而营销为战略的制定提供依据。目前的商业实践往往重视营销战略๓计划作为ฦ职能战略的意义，而忽视了战略性营销作为企业战略和业务战略๓一个不可或缺的组成部分。
参与式营销则能很好的挥战略性营销的优势，通过市场洞察向上影响企业战略和业务战略。参与式营销是一种战略性和战术性相融合的营销模式，不再是单纯的服从和执行，积极影响企业战略和业务战略是参与式营销的关键职责所在，战略形成也在从独裁走向共塑。
在本书第五篇“战略新哲学”中，我们将进一步探索ิ参与式营销参与战略的形成。