参与式营销需要装上战术
参与式营销需要装上战术
中国消费者已经不再满足于仅仅购买产品，而是期望借助增值服务和解决方案来解决难题；
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9不是以市场部门的广告频次和网站点击量为成功的标准，而是以跨职能的绩效衡量为ฦ准则。友情提示这本书第一更新网站，百度请搜索ิ151+ใ看书网
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1你在休闲之际打开新浪新闻页，却被即刻弹出的广告遮住了视线；
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按照传统的人口统计资料，我们往往会把一个40岁的女人定位为母亲，她会对购买有关母亲和家庭类用品有着极大的兴趣，而对年轻人的商品置之不理。但是在今天，她很可能是个ฐ单身女性，她很可能在不停地和男ç士约会，她的行为方式很可能ม更像个年轻女性。如果我们以人口统计资料对她营销，那就可能南辕北辙了。依据她的行为ฦ来营销，我们所做的才是“正确的事情”。察其言，观其行，人的行为不会说谎。
客户行为洞察，你需要了解：
谁购买你的产品，他的痛苦是什么เ；
为什么购买，解决问题的流程是什么，购买决策因素有哪些；
此前的购买体验是什么เ；
在本次购买之前他需要做些什么，他们会在哪里汇聚，在哪里查询信息；
他易于接受哪种形式的营销信息，什么时候与厂商互动，参与的路径会是什么。
对于你的忠诚客户，你需要了解他们在哪些方面具有洞察力，他们能够且愿意为产品创น新和战略形成做什么。
剖析客户的组织基因
对于b2b企业，洞察客户的组织基因与组织痛苦至关重要。在生物科技和医疗卫生领域，个性化医疗是一个很热门的词语。个性化医疗是一种根据对病人的基因进行分析而量身定制的治疗方法。中ณ科院院士、中国人类基因研究席科学家杨焕明解释说：“阿狗只能生阿狗，阿猫只能育阿猫。这是为ฦ什么？它就是由基因决定的！”参与式营销其实就是一种个性化营销，而客户的商业模式服务模式就是其组织基因。我们需要解读客户的组织基因、组织痛苦，方能为客户量身定做一套个性化的营销方แ案，拉动客户的参与。