朋友回答说是新来的北区销售，名叫孙永红。竹子听过就忘。
朋友回答说是新า来的北区销售，名叫孙永红。竹子听过就忘。
“怎么了？”谭瑞石问。
“怎么了？”谭瑞石问。
“这个笑话说的是，在美国一个跨国大企业里，有一天有位资深工程师突然要求转去做技工ื。你知道为什么？因为在美国，工程师不受工ื会保护，但技工受工会保护，所以公司解雇工程师不需要通过工会，但公司想要解雇技工却近乎ๆ不可能，因为工会会为了技工同公司谈判。在经济大萧条时，美国人宁可当技工也不做工程师。”
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谭瑞石旋即打电话给jessica，说想与她好好聊聊。
谭瑞石旋即打电话给jessica，说想与她好好聊聊。
“一百多家客户，你会见多久？”戴查韦又问。
“大约一天十家，两个星期差不多全拜访完。”竹子说完，又担心地问了句“我觉得这有点像扫大街，可是我没办法，手上没一点资源。”
“这是正常的。”戴查韦却很有意味地盯着竹子说“我们当年也是这么做的。”
竹子很好奇当年是什么时候“这么เ做的”又是怎么做的。
戴查韦于是告诉竹子，他刚开始做销售是在95๓年，当时他效力的公司刚ธ进中国，没一点客户资源，他所能做的事情也就是以下几种：
第一种方法是，到目标地比如重庆、常熟ງ那ว儿买本电话本，然后返回bຘ市，根据电话本上的打过去约客户，约到一百多家后停下，乘火车去重庆或常熟，一家家客户拜访，大约一个月后完成拜访回到เb市，继续根据电话本上的号码打。当时互联网不发达，根据电å话打是最有效的方แ法。
“事实上大客户的电å话都在电话本里，就看你是不是能找到。”戴查韦很自信地告诉竹子。
第二种方法是，到那些商业楼里，照着底楼的公司牌，看准了哪家公司有潜力就走进去。
竹子从戴查韦的话里得到了信心，至少自己走过的路是戴查韦曾经走过的，戴查韦也同样有打电话扫街的过程，况且她拜访客户的速度似乎比戴查韦还要快一些，戴查韦两ä周拜访五十家，她两周能拜访一百家，看似更有效率。
戴查韦的第三个aທssignment是让竹子去淄博，竹子花了更多精力和时间，最后仍然不得不垂头丧气回到办公室告诉戴查韦：
“淄博市场还是很大，可仍旧没生意。”
竹子以为戴查韦会看不起她，因为在四个月里，她一个客户没谈下，一个灯泡没卖出去，甚至连她自己都有点灰心丧气。
没想到戴查韦却很安慰竹子地说：“接着你去s市吧。”
竹子担心地问s市很多行业，很多区域，该着重做哪个方แ面。
戴查韦说了句很让竹子震惊的话：去s市的p区看看有没有机会吧。
竹子看过报纸，知道s市的发展很大，浦西区浦东区的发展都很好，唯独p区是赤裸裸的待发展地块，据说在p区除了荒草什么也看不到เ…。。