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第14章 第八计选择方式(2)

卜卦者又大笑,说道:“还要往上。”

卜卦者又大笑,说道:“还要往上。”

所以,尽管他工作勤勤恳恳,可在公司里总是中不溜秋,几年如一日地呆在当初的位置上。

所以,尽管他工作勤勤恳恳,可在公司里总是中不溜秋,几年如一日຅地呆在当初的位置上。

卫国有户人家娶媳妇。婆家借来两匹马,加上自己家里的一匹,用三匹马驾着车,吹吹打打、热热闹闹,十分隆重地去迎接新娘子。

卫国有户人家娶ດ媳妇。婆家借来两匹马,加上自己家里的一匹,用三匹马驾着车,吹吹打打、热热闹闹,十分隆重地去迎接新娘子。

唐朝的时候有一个ฐ县官,每发布๧一项ำ政令,不管效果如何,只要手下的人交口赞誉,他便高兴得不得了。县官的手下争相靠这套拍县官的马屁。有个差役也๣想逢迎县官,想跟上级套上近乎ๆ。

唐朝的时候有一个县官,每发布一项ำ政令,不管效果如何,只要手下的人交口赞誉,他便高兴得不得了。县官的手下争相靠这套拍县官的马屁。有个ฐ差役也想逢迎县官,想跟上级套上近乎。

愚者败智

愚者败智

家里人看到苏秦回家的时候趿拉着草鞋、挑副破担子,一副狼狈样,都有些瞧不起他。他的父母狠狠地骂了他一顿;他的妻子坐在织机上织帛ຑ,连看也๣没看他一眼;苏秦求嫂子给他做饭吃,嫂子不理他,扭身走开了。

家里人看到苏秦回家的时候趿拉着草鞋、挑副破担子,一副狼狈样,都有些瞧不起他。他的父母狠狠地骂了他一顿;他的妻子坐在织机上织帛,连看也没看他一眼;苏秦求嫂子给他做饭吃,嫂子不理他,扭身走开了。

这时,一个披着蓑衣的邻人来告诉她:“刚才落雨后,我见你们的胖小子跑去河边喊奶奶,来了山洪就不见了。”张忠厚发疯般地跑到小河边,望着咆哮翻腾的洪水号哭,又央求村邻帮助寻找他儿子的尸首。

到了第二天中午,尸体仍没找见。张忠厚夫妇茶饭不思,嗓子哭哑了。

乡邻们不念他们夫妇往日的横蛮旧恶,纷纷前来劝慰。午后,

潘思光闻讯来到เ他们家。潘爷不等他们夫妇打招呼,就抢先朗声道:“忠厚兄弟、忠厚嫂,听说令郎没了,我特来向你们道喜!”潘思光的话令在场的西村人无不骇异,张忠厚夫妇也愤然地仰起泪脸຀怒视潘爷。

潘思光却不慌不忙地对大伙说:“诸位先别忙责怪潘某不近人情。忠厚夫妇没了儿子固然不幸,但细想起来却是件大喜事!大家想想:倘若忠厚夫妇抚养大他们的儿子,说不定他们夫妇将来还会受儿子和儿媳妇的凌辱哩!到那时,他们夫妻或许也会像现在的张婶那样,跑到我潘家避难。照此看来,他们夫妇如今没了儿子岂不是件大喜事!”一席话,说得张忠厚夫妇满脸຀羞惭地垂下了头。西村人也暗暗叹服潘思光教诲人的高明!

张忠厚夫妇突然扑在潘爷面前跪下哀求:“潘爷,您的话,才让我们回想起当年爹妈抚育我们的艰难。潘爷,从今以后,我们会像疼爱儿子那ว样,去孝敬我们的老母亲。潘爷,让我们把老人家接回来吧。”潘思光扶起张忠厚夫妇,劝慰说:“忠厚兄弟,忠厚嫂,你们若能从此孝敬令堂,将来你们也会得到เ儿子和儿媳的孝顺ิ。”当天,张忠厚夫妇就跟着潘爷到เ潘家。他们万没想到竟在潘家见到“死”了一天多的胖儿子!原来,他们的胖小子被山洪卷走一说,是潘爷嘱๥托河边的人假传的。在落大雨前的那ว晚,潘思光看天象时,已预知第二天午后有大雷阵雨,于是,暗托张忠厚的一个邻人在落雨后,乘机带走他们的胖小子。这就是潘爷10多天前设下的诲劝忠厚夫妇的奇谋。只是借雷雨之便施行罢了。

潘思光送张忠厚一家人回去时,向他们道歉。张忠厚泣道,“潘爷,您别说啦!我们夫妻再鲁莽,也懂得潘爷教诲我们的这番苦心!”后来,张忠厚夫妇变成了一对名副其实的孝子贤媳,一家从此过起了和睦的幸福日子。

因人而异地选择交谈方式

一般来说,“因人而异”来交谈要考虑以下几个方แ面。

1年龄的差异。对年轻人,应该采用煽动的语言;对中ณ年人,应该讲明利ำ害,供他们斟酌;对老年人,应该用商量的口吻,尽量表示ิ尊重的态度。

2地域的差别ี。对于生活在不同地域的人,所采用的说话方แ式也应该有所区别ี。比如,对于我国北方人,可以采用粗犷的态度;对待南方人,则应该细腻一些。

3职业的差别ี。不论遇到从事何种职业的人,都要运用与对方所掌握的专业知识关联较紧的语言与之交谈,这样对方的信任感就会大大加强。

4性格的差异。如果对方性格豪爽,便可以单刀直入;如果对方性格迟缓,则ท要“慢工出细活”;如果对方แ生性多疑,切忌处处表白,应该不动声色,使对方疑ທ虑自消等等。

5文化程度的差异。一般来说,对文化程度低的人所采用的方法应该简单明确,多使用一些具体的数字和例子;对于文化程度高的人,则ท可以采取抽象的说理方法。

6兴趣爱好的差异。凡是有兴趣爱好的人,当你谈起有关他的爱好这方面的事情来的时候,对方แ都会兴致盎然。同时,对你无形中也๣会产生好感。因此,如果你能从此入手,就会为下一步的游说打下良好的基础。

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