某公司的刘强老实、木讷，很少出声，永远引不起大家的注意。
某公司的刘强老实、木讷，很少出声，永远引不起大家的注意。
多嘴的新า媳妇
多嘴的新า媳妇
喜人奉承投其所好
喜人奉承投其所好
施家的人回答说：“不论办什么事，凡是适应时势的就会成功、昌盛，违背时势的就会失败、灭亡。你们学的东西与我们相同，但是取得的效果却完全不同，为什么เ呢？这是由于你们选择的对象不同，同时又违背了时势啊。我们的做法和行为又有什么错误呢？”这篇故事告诉人们：不论办任何事情，都必须考虑条件是否适合，对象选择得是否正确，要适应形势。对别ี人的经验不能死搬硬套，不然的话，必定会把事情办糟。
施家的人回答说：“不论办什么事，凡是适应时势的就会成功、昌盛，违背时势的就会失败、灭亡。你们学的东西与我们相同，但是取得的效果却完全不同，为什么呢？这是由于你们选择的对象不同，同时又违背了时势啊。我们的做法和行为又有什么错误呢？”这篇故事告诉人们：不论办任何事情，都必须ี考虑条件是否适合，对象选择得是否正确，要适应形势。对别人的经验不能死搬硬套，不然的话，必定会把事情办糟。
苏秦是洛阳人。洛阳是当时周天子的都城。苏秦很想有所作为，曾求见周天子，却没有引见之路，被赶了出来。苏秦一气之ใ下变卖了家产，到เ别的国家找出路去了。但是他东奔西跑了好几年，四处游说，却总是因为ฦ说不到点子上，也没做成官。后来钱用光了，衣服也穿破了，只好回家。
苏秦是洛阳人。洛阳是当时周天子的都城。苏秦很想有所作为，曾求见周天子，却没有引见之路，被赶了出来。苏秦一气之ใ下变卖了家产，到เ别的国家找出路去了。但是他东奔西跑了好几年，四处游说，却总是因为说不到点子上，也没做成官。后来钱用光了，衣服也穿破了，只好回家。
侯白起初尚未做官，也无名声，住在家乡。当地的地方官刚ธ到任，侯白就去拜见。回来后他对几个朋友说：“我能ม让新来的官学狗叫。”朋友说：“哪有官老爷听别人的摆布学狗叫的？你若真能做到，我们请你喝酒；若不能，你就请客。”侯白答应了。
于是，他们一起到衙门去，侯白进去见官，朋友们在门外看着。
官说：“有什么เ事，你又来见我？”
侯白答道：“您刚到เ此地，民间有些事情，要向您请示。您到任之ใ前，此地盗贼甚多，我建议您下令让百姓各家养狗，让它们见了生人就惊叫，这样盗贼会自然平息。”官问道：“如果这样的话，我家也须养条能叫的狗，但到哪里去弄呢？”侯白回答说：“我家倒是新养了一群狗，不过它们叫的声音与别的狗不同。”官问道：“它们叫出来什么เ声音？”
侯白答道：“它们‘呜呜’地叫。”
官说：“你不懂狗，好狗应当‘汪汪’地叫，‘呜呜’叫的，都不是善叫之ใ狗。”侯白的朋友们在门外听了，都掩口而笑。侯白知道自己已赢了一桌酒席，便对官说：“我知道了。以后一定出去寻访善叫的狗。”说完即告辞出来。
这个故事是典型的引君入彀的例子。侯白在历史上以机智出名，从上面的故事便可见一斑。他与人打赌，话题是让地方官学狗叫，但他见了地方官，却大谈地方แ官所关心的盗贼问题。地方官新官上任，自然想要表现一下，于是想问对策。侯白乘机提出了养狗，一步一步地将地方官引入到เ角色中，技巧ู相当高明。
算卦者的秘招
明朝的时候有个算命先生，他对儿子竟不愿学习父业大为恼火。他怒斥儿子时，儿子很不以为然地说：“这有何难，还用得着专门学吗？”算命先生见劝说无效，便想用事实教训儿子一下。
第二天，正巧有个ฐ人冒着大风大雨前来问卜，算命先生有意让儿子一试，儿子也就非常爽快地答应下来。
儿子劈头问那卜卦者：“你是从东北方向来的吧？”那人说是。
他接着问：“你姓张，对吧？”
那人惊奇地说：“对。”
他继续问：“你是替你妻子问卜吧？”
那人更觉惊奇，连连点头。就这样，儿子装模作样地说了一遍，问卜者心满意足地离开了。
算命先生看得目瞪口呆，他没料é到儿子竟有如此本领，就细问究竟。
儿子回答说：“今天是东北风，那人是面朝西而来，肩背之处全被雨水打湿了，所以我知道他是从东北方向来的；那人的伞柄上刻有‘清河郡’三个字，而清河郡人全都姓张，他又怎能例外？你想，今天风雨这样大，他如果不是为妻子问卜，难道肯为ฦ他父母出来吗？”儿子说得头头是道，算命先生不得不佩服。
算命先生的儿子是个ฐ察言观色的高手，但他更高明的地方是一上来就掌握了话头，不让卜卦者问自己所不知道的事，而是引导对方，只让卜卦者进入他所设计好的角色。这就是擅长言语的人的高明之处。
王宫失火公子幸灾乐祸ຖ
在一个深秋的夜晚，熊熊大火直冲天空，人们呼喊着：“失火啦，快救火呀！”顿ู时，魏国首都大梁一阵骚动。
原来，魏文侯专门用以收藏珍珠玉帛ຑ、黄金白银的宝库突然起火。尽管人们奋力抢救，但无情的大火还是将文侯心爱的宝库吞没了。魏王宫几代人搜刮来的民脂民膏，转眼间全化为ฦ灰烬。
魏文侯急得只差大哭一场。他深感对不起列祖列ต宗，也觉得这是一种晦气、不祥之兆，于是就避开正殿五天，斋戒沐！，全身素服地向列祖列宗以及想像中的神明忏悔自责去了。
上行下效。大臣们见魏文侯这样做了，也都跟着穿起了白色服装，并且行吊唁之ใ礼，俨然似国家遇到了极大的灾难。但是，在这吊唁的人群中，唯独少了公子成父。
五天以后，魏文侯从哀痛中复醒，又重新到เ正殿上朝，文武大臣们也恢复了上朝时的礼节。正在这时，公子成父走出队列，上前奏道：“主公，前几天国王宝库被焚，臣以为烧得太好了！”魏文侯正在同大家议论宝库被烧一事，大臣们都跟文侯一样，表示十分痛惜，并说还一定要把事情查明，想不到这时竟还有人大喊“烧得好”。魏文侯正闷着一肚子怨气没地方出，就怒形于色地训斥ม道：“国王专用的仓库是我收藏宝物的地方，不幸遭了火灾。为ฦ了驱除晦气，我特地穿白色制ๆ服离开正殿多天，大臣们也都穿着白色制眼前往吊唁。而你身居大夫之位，不去吊唁，这已๐经很不像话了。
现在，我刚重新า上殿料理朝政，你却跑来幸灾乐祸，说什么‘宝库烧得好’，我真不知道你是什么用心？！今天，你必须当着大家的面，把这事说个明白，否则，别怪我不客气！”公子成父早已料到เ魏文侯会发火，不慌不忙地说：“我听说，天子的宝物是藏于四海之ใ内的；诸侯的宝物是藏于国境之内；大夫的宝物则藏在自己้家中；士庶人的宝物则藏在自己้的柜子里。如果藏的地方不当，就一定会有天灾人祸。而今幸亏没有人祸，只是一场天灾而已，岂不是应该很好地祝贺一番๘吗？”众大臣们开始对公子成父的举ะ动也不理解，见到他今天突然又来贺天灾，更觉得这小子可能疯了，怎么竟找冒险事做。当魏文侯训斥时，大臣们几乎ๆ没有人为ฦ公子成父同情的。现在，听了公子成父的一番๘辩解以后，都觉得是那ว么回事。顿时，文武大臣们交头接耳地议论开了。
魏文侯听了后，也很有感触，慨叹地说：“对，对！”还特意嘉奖了公子成父。
从这个故事我们可以知道，说话要注重目的，有的放矢，尽快进入角色。交际目的不同，说话的详略、重点的选定都应有所不同，否则ท，就会降低语言表达的效果。
说话时进入角色
从上面的例子可以看出，要吸引对方的注意力，直接进入角色，最好的方式是了解对方แ的期待，从对方最关心的事入手，引导对方向有利ำ于自己的方向转变。
要让说话双方尽快进入角色，还要尽量通过一定的联系使自己与对方化为一体，从而缩短自己与对方之间的距离。在谈话开始前，最好是一开始便指出自己与对方之间有某种关系。如哈罗德麦克米兰在印第安纳州的德堡大学向毕业班讲话时，起头一句话便打开了与听众沟通的线路：“我很感激各位亲切的欢迎辞，身为英国的首相，应邀前来贵大学，实非寻常等闲之事。不过我感觉，本人当前的政府职位，恐怕不是各位盛邀的主因。”接着，他提到自己的母亲是美国人，出生于印第安纳州，而父亲则是德堡大学首届毕业生之一。他接着说：“我可以向各位保证，我深以与德堡大学有关联为荣，并以重温老家的传统为傲。”无疑，麦克米兰提到เ美国学校，以及他母亲和身为先驱的父亲所知悉的美国式生活，即刻就替自己้赢得了友谊，也使自己้很快进入了演讲角色。任何人都有这样一种心理特征，比如，同一故乡或者同一母校的人，往往不知不觉地因同伴意识、同族意识而亲密地连接在一起，这就是为什么同乡会、校友会大行其道的原因。
如果你想得到对方的好感，尽快进入角色，就尽量找出
与对方拥有的某种共同点，即使是初次见面，无形之中ณ也会涌起亲切感。
一旦拉进了心理的距离，双方就很容易推心置腹。
=小＿说[＿天堂