最差的情况是,你退回来,把钱再拿回去,一点风险也没有,这种说法可以把是否购买的决策大决策变成是否体验的决策小决策,顾客对于大决策在一般情况下抗拒会大很多,而对于小决策就比较容易接受,所以,这种小狗成交法可以降低顾客的心理抗拒,当然,实质上并没有改变,还是先掏钱再拿货,不满意,退款,有统计表明,如果准客户能够在实际承诺购买之前,先行拥有该产品......。
- 《久赢真经：销售心理学》全文阅读
- 第21章 最差的情况是
最差的情况是,你退回来,把钱再拿回去,一点风险也没有,这种说法可以把是否购买的决策大决策变成是否体验的决策小决策,顾客对于大决策在一般情况下抗拒会大很多,而对于小决策就比较容易接受,所以,这种小狗成交法可以降低顾客的心理抗拒,当然,实质上并没有改变,还是先掏钱再拿货,不满意,退款,有统计表明,如果准客户能够在实际承诺购买之前,先行拥有该产品......。
