即然如此，我横下一条心，一闹到底吧，看谁横过谁！
即然如此，我横下一条心，一闹到底吧，看谁横过谁！
毕业设计时，我的内容与电脑แ无涉，心有不甘，硬是无中ณ生有的把论文中的曲线部分全部用一小段电脑程序打印出来。虽然只有二十几行短短的FoRTRຂan程序，毕竟明白了何为dos，何为软驱，何为ฦ硬盘，何为编译，何为链接，何为执行。
毕业设计时，我的内容与电脑แ无涉，心有不甘，硬是无中生有的把论文中ณ的曲线部分全部用一小段电脑程序打印出来。虽然只有二十几行短短的FoRTRຂan程序，毕竟明白了何为dos，何为软驱，何为硬盘，何为编译，何为链接，何为执行。
北国的春天终於姗姗地来了，当柳树羞羞地抽出了嫩芽，蓟运河早ຉ已欢唱多日了。望着那静静流淌着的河水，弯弯延延地舒展着身姿，如少女婀娜的腰肢，刚刚脱掉臃肿的冬装，几分羞涩恬静的美，我简直惊呆了。
北国的春天终於姗姗地来了，当柳树羞羞地抽出了嫩芽，蓟运河早ຉ已欢唱多日了。望着那静静流淌着的河水，弯弯延延地舒展着身姿，如少女婀娜的腰肢，刚刚ธ脱掉臃肿的冬装，几分羞涩恬静的美，我简直惊呆了。
十沙厂日子的点点滴滴
十沙厂日子的点点滴滴
十几年后，幼儿熟睡之ใ后，月华如练。那些时光，那ว些各色人等，在他的指下化成四方文字。半年中居然写了四十二万字啊，他自己看着摇头，笑：一介书生到เ市井游侠，中国商人到เ海外蓝领，送货司机到硅谷白领，不断蜕变的过程啊。呵呵。
十几年后，幼儿熟睡之ใ后，月华如练。那些时光，那些各色人等，在他的指下化成四方แ文字。半年中居然写了四十二万字啊，他自己看着摇头，笑：一介书生到市井游侠，中ณ国商人到海外蓝ณ领，送货司机到硅谷白领，不断蜕变的过程啊。呵呵。
一路]
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小正是一个老实孩子，年龄和我差不多，从7x8๖厂来，这公司一半左ุ右的人都或多或少和7๕x8厂有关，后来听说柳头就是7x8出来的。
“以后小正就是你的师傅了。”常副理最后对我交待着。
我第二个震惊就是，公司里的尊称是什么什么师傅，如柳师傅，常师傅等。这种称谓通常流行在北京的草根阶层，我已经不需要再去深入了解整个公司的人员结构了。
常走后，小正窘得不知如何是好，搓搓手说，“咱俩出去跑业务吧。”
跑业务，这是系师傅之ใ后，我学到的第二个术语。以后就被我们广泛地用于方方面面了，如少林去劳动人民文化宫下一上午围棋，中ณ午回来吃饭，也是刚刚ธ跑完业务。以至于后来真的去跑业务，还需要特别说明。
小正要带我去西四他同学的公司转一转。我们骑着车子，边聊边沿张自忠路往西走。
我不是一个迂腐的人，还不至于看不清楚形势，无论是被骗来，还是我自己自找的，当务之急是尽快进入状况，其它的容后再说。
我小心翼翼地和小正套着磁，正象若干年后当送货司机一样。我请小正告诉我，如何才能在生意中赚到钱？
小正支支吾吾半晌，也没有说清楚，他是高中文凭，表达力有限，理解力和洞察力也有限。
不过，最后他很兴奋地说，上星期他做成一单生意，赚了12o元钱。事情的经过是这样的，一个人进门指着柜台里的计算器说要买1้o个，正好这种类型的计算器是小正从街对面的办公用品公司拿来代销的，只有一个样品。小正说刚好店里现货卖完了，要去库里去提货，告诉那人先把支票交给我们会计入账，他这就去提货。等会计拿到เ支票，小正立刻从会计处拿一张公司支票跑到对面，以批价买了1o个计算器回来，给了那ว店内等着的客户，批零差ๆ价是12元。
以后类似的故事，我们不断地重复着，客人上门，要什么什么，留下支票，下午或次日再来提货。当时来北京为单位采购物品的外地人很多，他们总是想利ำ用这个机会逛逛京城，那有时间一样一样东西地挨个ฐ商店去买。或许他们也明白你在倒买倒卖，不过只要能以大致合理的价格买到所需货品，则ท睁一只眼闭一只眼。这种生意的关键之处在于能够很快地报出每种商品至少是主ว要商品的合理价格，还要知道去什么地方才能ม找到比开出价格低的货源，也就是上家。
这种有下家再找上家的做法，在圈内叫“空手套白狼”，形容在即无资金也无现货的情况下利用客户的资金做成生意的一种情形。如果所涉金额较大，就要将开出的公司提货支票押后入账，待客户购货款入账后，再让上家入票，前提是在上家已๐建立良好的生意信誉。
小正同学的公司在西四北大街上，到เ过北京的人都知道，西四北大街要远远繁荣过东四北大街，公司里人来人往，一片兴隆。小正同学忙着打包送客，根本无瑕照ั顾我们，我和小正待了一会儿就出来了。
回公司的路上，小正不停地咂麻着嘴赞叹，“人家这才是做生意啊！”
几经反覆，我才问明白小正同学公司的经营背景。这是北京计算机厂的指定代理经销商店。厂里把货放在店内销售，每月按销售多少结算货款一次。公司自己不用垫付任何货款用于经营活动，实际上是由厂子提供了流动资金。
继“空手套白狼”后，我知道了第二个概念——“代理销售”。即，有上家，再找下家的做法。
很显然，这是最容易做的一种生意方แ式。问题的关键是，哪里能找到上家，也就是愿意把货放到เ你这里卖的货主ว。以后很长一段时间，我们每天都是忙着出去找上家。
回到公司，已经快到午饭时分。刚一坐定，拿着饭盒的一男二女邀请我一同去吃“炒疙瘩”。这是一种北方面食，小手指头大小的面疙瘩和一点黄瓜丁肉丁共炒，物美价廉。
男的是门市部主ว任大权，女的一个是门市部ຖ站柜台的小青，另一个ฐ是会计小誉。容貌嘛，男的风流倜傥，女的婀娜多姿。
那是我平生第一次吃炒疙瘩，谈不上很喜欢。印象之所以深刻，实在是因为这是我后来卷入旋涡的第一步。
吃饭时，大家嬉嬉哈哈，有说有笑。此前在xx学院时，周围的人以外地人为主，我那口标准的普通话还不显山不露水的。现在置身于这帮土生的北京人中间，立刻就听出不同了。我极力学习着他们的土话，结果被大权听出来了。他拍着我的肩膀，“甭着急，赶明儿哥哥好好教教你！”
下午，一个身着雪白衬衫的小伙从外面走进来，小青立刻笑容满面地迎了上去，忙着为我们介绍，“小鱼，大连工学院高材生！阿唐，x工大研究生！”
我握着小鱼的手，打量着他。这是趋今为ฦ止，我见过的最富男子汉魅力的一张脸，真的，到今天我还没有见过比小鱼更有魅力的男人。几乎每一个见过他的女孩子，都或多或少地为他吸引，以至于我每次都要半开玩笑地对我介绍给他的女孩儿说，“小心啊，他可很会骗女孩子噢！”
如果看官认为阿唐吹牛，我可以举ะ个例子。后来小鱼去了海军系统的新兴公司，接着失踪了一阵子，再一见面，小鱼眉飞色舞地说了他在深圳一段时间的经历。他给新兴公司当星探，专门在街上和漂亮女孩儿搭格，选中后再送给香港方面拍广告用。他通常说话表情总是淡淡的，这也是吸引女孩之处，这次可能是那段时间过得太舒心，终於溢于言表。
小鱼是来找小通玩围棋的。小通是西安交大毕业的，也是外地的，但同样没有口音，不知什么背景。
柳师傅不在，常师傅明显和小通关系很铁，於ไ是小鱼和小通就在柜台里会计的办公桌上大战起来。
中午回来后，我和常打了一个招呼，常不疼不痒地点了点头。
我一边在一旁้观战，一边心里把公司里的人员结构梳理了一遍。楼上柳，常，楼下，会计小誉，出纳小柳女，业务员小通，我师傅小正，小果一个满脸横肉的家伙，小玉巧得很，她也是x院毕业生，霞一个ฐ很冲的3o多岁的女人，门市部大权和小青，看门的老耿头。小鱼以前也是业务员，最近听说忙着考托福，不怎么来上班。加上我们新进的3个业务员，全公司合计大小人等16个。
如果大家都回到公司，就显得有些拥挤。
满屋子的货品全加起来，总价值也不会过5万块钱，还不知道这其中有多少是代销的。
多少年过去了，我还是能清清楚楚地记住公司里每一个ฐ人的名字，因为接下来生的事情几乎和每一个ฐ人都或多或少的生了关系，印象实在太深刻了。
下班回去的路上，脑子里的问题纷至沓来，这么เ多的人挤在如此之小的公司里面，靠什么吃饭？常显然是公司实际主管，为ฦ什么柳书记一句也未提起过其人呢？