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第十九章:讨价还价

看到魏秋月这个话题๤没有引起周文渊的兴趣,程天宇心里明镜似地,又扯起另一个ฐ话题。他有把握,这个周文渊会感兴趣。

看到魏秋月这个ฐ话题没有引起周文渊的兴趣,程天宇心里明镜似地,又扯起另一个ฐ话题。他有把握,这个ฐ周文渊会感兴趣。

李响表现出极强的组织能力。下午从一点上班开始,产经中ณ心24๒个编制ๆ,除周鸿祎、李响之外,其余22๐个编辑每人十分钟,排队挨个ฐ和程天宇反映周鸿祎的问题๤。程天宇听后的感觉是,一个领ๆ导很难赢得所有手下的拥护,也๣很难遭到เ所有手下的反对,像周鸿祎这样的,奇葩呀。

李响表现出极强的组织能力。下午从一点上班开始,产经中ณ心24个编制ๆ,除周鸿祎、李响之ใ外,其余2๐2๐个编辑每人十分钟,排队挨个和程天宇反映周鸿祎的问题๤。程天宇听后的感觉是,一个领ๆ导很难赢得所有手下的拥护,也很难遭到เ所有手下的反对,像周鸿祎这样的,奇葩呀。

程天宇特别ี提到李响,他说:“让李响干科技事业部,我看行。但让她当总监,我反对。她对网站的贡献,没有过一个ฐ销售经理。今年形势严峻,要在网站成为一个ฐ总监级的经营部门,至少年经营额要达到50่0万。李响做得到เ吗?”

程天宇特别提到เ李响,他说:“让李响干科技事业部ຖ,我看行。但让她当总监,我反对。她对网站的贡献,没有过一个销售经理。今年形势严峻,要在网站成为一个总监级的经营部门,至少年经营额๩要达到50่0万。李响做得到吗?”

孟庭苇干活有着武汉女孩儿快刀斩乱ກ麻的利索劲,看着就让人心里痛快。周文渊也๣打开电脑,瞅着他一手策划实施ๅ的江阳生活搜索的页出神,身边孟庭苇噼里啪啦敲击键盘的声音是那么的清脆美妙,如果远处新闻中心叫不上名字的两ä个小编辑和前台呼呼入睡的值班员可以忽略不计的话,三千多平米的诺大的网站,就只有他和孟庭苇两个人,这是以前从未有过的事,他也从未想到เ两个人单独呆在一起,今天出现了,他感到从未有过的温馨、快慰……一天以来的,不,从昨天看到เ考勤通报到เ今天凌晨的疲惫、沮丧一扫而光。他有点担心,如果李响或者其他人现在突然闯入这副美妙的画ฑ面,那该是多么丧ç气!望着孟庭苇鹅黄色的背影,也许他感觉只是一瞬间,但其实很久ื,时间曾在胡风那里被骄傲地宣称开始了,而在周文渊这,时间仿佛停滞了。就像爱因斯坦的一个著名定律那ว样,和心仪的女孩儿在一起,时间的流逝最大限度地变缓甚至停滞了。

孟庭苇干活有着武汉女孩儿快刀斩ล乱麻的利ำ索劲,看着就让人心里痛快。周文渊也打开电å脑,瞅着他一手策划ฐ实施的江阳生活搜索的页ษ出神๰,身边孟庭苇噼里啪啦敲击键盘的声音是那么เ的清脆美妙,如果远处新闻中ณ心叫不上名字的两个小编辑和前๩台呼呼入睡的值班员可以忽略๓不计的话,三千多平米的诺大的网站,就只有他和孟庭苇两ä个人,这是以前๩从未有过的事,他也从未想到两ä个人单独呆在一起,今天出现了,他感到เ从未有过的温馨、快慰……一天以来的,不,从昨天看到考勤通报到今天凌晨的疲惫、沮丧一扫而光。他有点担心,如果李响或者其他人现在突然闯入这副美妙的画面,那ว该是多么เ丧气!望着孟庭苇鹅黄色的背影,也๣许他感觉只是一瞬间,但其实很久,时间曾在胡风那里被骄傲地宣称开始了,而在周文渊这,时间仿佛停滞了。就像爱因斯坦的一个ฐ著名定律那样,和心仪的女孩儿在一起,时间的流逝最大限度地变缓甚至停滞了。

女人都是这样,看似聪明,实际上愚蠢异常。

女人都是这样,看似聪明,实际上愚蠢异常。

李响拉客户的风格,就是利ำ用女性的性别ี优势死缠烂打,只要物色好了对象,就不停地打电å话,直到เ约好对方吃饭,然后在饭桌上公关,一次不行,再来,如此往复最多七八次才成功,拉来的单子也多是三万、五万,八万、十万的单子都很少见。有时候,单子的提成都不够请客户吃饭。由于这种办法耗时费劲,李响转型后20่07๕年的销售额才二十多万。周文渊来后,耳提面命,20่08๖年才涨到了五十多万,去年达到10่3万,这已๐是江阳在线的个ฐ人销售亚军了。去年一年,广告销售中心总监吴士宏带着三个ฐ销售员,累็死累活一年,也只完成了二百五十万。至于江阳在线个人销售冠军么,当然是周文渊,经过2๐008年一年的产经中心调整后,20่09๗年他小试牛刀,记在个人名下的销售额就达到เ2๐08万,一个人几乎干过了广告销售部。江阳在线也开天辟地,第一次产经中ณ心的经营销售额过了广告销售中心。

李响拉客户的风格,就是利ำ用女性的性别优势死缠烂打,只要物色好了对象,就不停地打电话,直到约好对方แ吃饭,然后在饭桌上公关,一次不行,再来,如此往复最多七八次才成功,拉来的单子也๣多是三万、五万,八万、十万的单子都很少见。有时候,单子的提成都不够请客户吃饭。由á于这种办法耗时费劲,李响转型后20่07年的销售额才二十多万。周文渊来后,耳提面命,2008年才涨๲到了五十多万,去年达到1้0่3万,这已๐是江阳在线的个人销售亚军了。去年一年,广告销售中心总监吴士宏带着三个ฐ销售员,累死累活一年,也๣只完成了二百五十万。至于江阳在线个人销售冠军么,当然是周文渊,经过2๐00่8年一年的产经中心调整后,2009年他小试牛刀,记在个人名下的销售额就达到2๐08๖万,一个ฐ人几乎干过了广告销售部。江阳在线也开天辟地,第一次产经中ณ心的经营销售额过了广告销售中心。

回到เ人事部她越想越窝囊,和董璇嘟็哝:“谁他妈的没有理由,杀人还有理由á呢,实在没理由还激情杀人呢,还弹琴杀人呢,难道都放了?不行,今天老娘๤还就较上劲了。”

回到人事部ຖ她越想越窝囊,和董璇嘟็哝:“谁他妈的没有理由,杀人还有理由呢,实在没理由还激情杀人呢,还弹琴杀人呢,难道都放了?不行,今天老娘还就较上劲了。”

正说着,周文渊眼见一男一女两ä个人进来。男的四十上下,留แ着中分型,面皮粉嫩,有点娘๤炮。这不是自己้的顶头上司,江阳在线的副总裁é闫守玉么?没想到他也来了?不,应该想到他会来!这个ฐ闫守玉,平素า故作高深、附庸风雅,这样的场合,他怎能不来?不过,他和一个ฐ女子十指相扣,亲密异常,边走还边耳鬓厮磨,窃窃私语。这女子看上去二十出头,既不是他老婆,也๣不是他女儿。那么เ,能是谁呢?就在两人目光相接的瞬间,周文渊马上低头,等到เ抬起头来,闫守玉已不知去向。俗话说两ä害相衡取其轻,虽说不和领ๆ导打招呼是罪过,但也比撞见领ๆ导的隐私强。不过,在他低头时,能ม感觉到闫守玉身边的女子胸ถ部丰满暴露、眼神妩媚勾人,还饶有意味地看了他一眼。

正说着,周文渊眼见一男ç一女两个人进来。男的四十上下,留着中分型,面皮粉嫩,有点娘炮。这不是自己的顶头上司,江阳在线的副总裁闫守玉么เ?没想到他也๣来了?不,应该想到他会来!这个ฐ闫守玉,平素故作高深、附庸风雅,这样的场合,他怎能ม不来?不过,他和一个女子十指相扣,亲密异常,边走还边耳鬓厮磨,窃窃私语。这女子看上去二十出头,既ຂ不是他老婆,也๣不是他女儿。那ว么,能是谁呢?就在两ä人目光相接的瞬间,周文渊马上低头,等到抬起头来,闫守玉已๐不知去向。俗话说两害相衡取其轻,虽说不和领导打招呼是罪过,但也比撞见领ๆ导的隐私强。不过,在他低头时,能感觉到เ闫守玉身边的女子胸部丰满暴露、眼神๰妩媚勾人,还饶有意味地看了他一眼。

周文渊想想说:“女性吧,虽然流量大,但行业属性不明,难以转化。”

“不行。陈晓东提出要承包女性,这个先放放。”

“旅游?按理说不该放弃,但这几年受携程、艺龙影响,展有限。”

“也不行。张欣乐不是要做旅游么,给他机会。”

“那ว就……”,其余的频๗道,照程天宇的说法,科技不行,汽车不行,还有什么呢?周文渊含糊了。

程天宇拍板了:“就教育吧。”说完就给周鸿祎了短信。

这一回合,有得有失。保住了健康,丢â掉了房产、教育。事后证明,周文渊极为英明,有一年三千多万的经营额๩里,医院就占了两ä千多万,教育培训市场曲线救国,也๣有五百多万。当然,这是后话。

下一回合开始了。

程天宇说:“会上你也๣听到了,要搞几个ฐ事业部。你那ว个产经中心2๐4๒个编制ๆ10个频๗道肯定要变。狗揽八泡屎,泡泡舔不净。”

程天宇善于用粗俗的语言来说明问题。

“话是这样说,人和频道太少了不好办。”周文渊说。他估计这回产经中ณ心编制要被砍掉不少。

果然,程天宇说:“旅游、女性给张欣乐和陈晓东,频๗道原有的六个编制ๆ也都给他们。科技两个ฐ编制ๆ加上李响组成科技事业部,还归你管,业绩单独考核。除负担员工成本外,指标是25๓0万。”

周文渊提出异议:“我看她还是归闫总管算了,归吴士宏也行。”

程天宇果断ษ拒绝:“我不想让她和闫守玉走得太近,兵熊๦熊一个,将熊熊一窝。”

周文渊提醒他:“不是我怕担责任,李响这人你了解,我担心内讧。”

程天宇说:“你老回避矛盾,走了李响,还有张响、王响。你要是把李响管好了,别人都不在话下。”

周文渊暗想,李响成天往你那跑,谁管得了?我看你也拿她没办法。嘴๨上却说,那就先看看。:i