似乎会更出名。
似乎会更出名。
虽然罗伯特经营的是房地产和小型公司，但他真正爱好和热衷的却是教育。他曾和沃格；曼了诺、zigzglar和安东尼；罗宾斯等人一道同台演讲。罗伯特；t；清崎要传递的信息是清楚的。“为你的财务负起责任或一生只听从别人的命令，你要么เ是金钱的主ว人，要么是金钱的奴隶。”罗伯特举办过长到เ一周短到一小时的辅导班，教给人们有关富裕ษ的秘密，虽然他的主ว题是通过投资来获得低风险的高回报，以及教会孩子们致富、教人们创立公司并将其出售，但他出了一个强烈的信息，这个信息就是：你的天赋正等待被开出来，请唤醒你的理财天赋。辅导班大部ຖ分参加者会高兴地离开，也有的很恼火，但每个参加过的人都深深地被打动了。
虽然罗伯特经营的是房地产和小型公司，但他真正爱好和热衷的却是教育。他曾和沃格；曼了诺、zigzglar和安东尼；罗宾斯等人一道同台演讲。罗伯特；t；清崎要传递的信息是清楚的。“为你的财务负起责任或一生只听从别人的命令，你要么是金钱的主ว人，要么是金钱的奴隶。”罗伯特举办过长到一周短到เ一小时的辅导班，教给人们有关富裕ษ的秘密，虽然他的主题是通过投资来获得低风险的高回报，以及教会孩子们致富、教人们创立公司并将其出售，但他出了一个强烈的信息，这个信息就是：你的天赋正等待被开出来，请唤醒你的理财天赋。辅导班大部分参加者会高兴地离开，也有的很恼火，但每个参加过的人都深深地被打动了。
当我在自己教的班上问到“你们中ณ间有多少人能够做比麦当劳更好的汉堡包”时，几乎所有的学生都举起了手。我接着问，“如果你们中ณ大部ຖ分人都能做出比麦当劳更好的汉堡包，那ว为什么เ麦当劳比你们更能赚钱？”
答案是显而易见的：麦当劳拥有一套出色的商务体系。许多才华横溢的人之所以贫穷，是因为他们只是专心于做好汉堡包，而对如何运作商务体系却知之ใ甚少。
我有位夏威แ夷的朋友是很棒的艺术家，但他挣的钱屈指可数。一天，他母亲的律师打电话告诉他，他母亲留给他3๑5๓万美元，这是他母亲的房地产在扣除律师费用和政府税收后的余额。
不久后，他现了一个可以促进他的事业的“机会”。为此，他需要利用这笔钱的一部分来做广告，以扩大他的影响。两个月后，他的第一个四色整页广告出现在一份昂贵的杂志上，其读者主ว要是富人。然而广告刊登了三个ฐ月后，没有收到เ任何效果，他所继承的遗产却被全部花光了。现在他想以误导为ฦ由起诉那ว家杂志。
这是有关只懂做好汉堡包，不懂得如何将汉堡包卖出去的一个ฐ典型例子。我问他学到了什么เ，他只是回答说“广告商都是骗子。”于是我问他是否愿意学习一门销售课程和一门直销课程，他回答：“我没时间，也不愿意浪费钱。”
世界ศ上到处都是有才华的穷人。在很多情况下，他们之所以贫穷或财务困难，或者只能挣到低于他们本来能够挣到เ的收入。
不是因为他们已๐知的东西而是因为ฦ他们未知的东西。他们只将注意力集中在提高和完善做汉堡包的技能上，却不注意提高销售和‘送汉堡包的技能ม。也许麦当劳不能做最好的汉堡包，但他们能。
够在做出一般水平的汉堡包的前提下，做最好的销售和送工ื作。
穷爸爸希望我有所专长，这也是在他看来能够获得更高收入的途径。即使是在夏威แ夷州ะ长通知他不能再在州政府工作时，我受到良好教育的爸爸仍然继续鼓励我学些专长。后来，受到良好教育的爸爸接手了教育工会的工作，为那些高级专业人才和受到เ良好教育的人士能ม得到更多的生活保障而努力。我们经常争论此事，但我知道，他从不认为ฦ过分专业化是导致这些人需要工ื会保护的原因。他不能理解，为ฦ何依越专业化，就越是陷入陷讲，无法自拔。
富爸爸建议我和迈克“培养”自己。许多企业也做同样的工ื作，他们在商业学校寻找一位年轻聪明的学生，并开始“培养”
他，希望有朝一日他有能力领ๆ导这家公司。因此，这些聪明的年轻职员并不去专门钻研某一个ฐ部门的业务，而是从一个部ຖ门转移到另一个ฐ部门，从而学到整个企业系统各个方面的知识。富人们也常常这样“培养”他们的孩子或别人的孩子，通过这样做，孩子们能够对如何经营一家企业有一个ฐ整体的认识，并能知道不同部门之间的相互关系。
对于经历过二次世界ศ大战的那一代人来说，从一家公司跳槽到เ另一家公司被看作是一件“坏事”，而今天人们却认为ฦ这是精明之ใ举。既然人们愿意从一家公司跳到เ另一家公司，而不愿意寻求更深入的专业知识，那为ฦ什么不寻求多“学”、进而多“挣”
呢？尽管从短期来看，你可能ม因此挣得较少；但从长期来看，你将从中获得巨เ大的收益。
成功所必要的管理素า质包括：1้对现金流的管理；2๐对系统包括你本人、时间及家庭的管理；3对人员的管理。
最重要的专门技能是销售和懂得市场营销。销售技能是个人成功的基本技能ม，它涉及到与其他人的交往，包括与顾客、雇员、老板、配偶和孩子的交往。而交际能力，如书面表达、口头表达及谈判能力等对于一个人的成功更是至关重要。我就是通过学习各种课程、买来教学磁带等来增长知识并木断提高自己的这一技能而最终获得成功的。
正如我提到过的那样，我受过良好教育的爸爸工作越来越努力，也越来越具有竞争力，但他也更深地陷入对自己专业特长的依赖之中。虽然他的工资收入增长了，可他的选择机会却消失了。等到失去了政府中的工ื作，他才现自己从职业选择上来讲是多么地无能为ฦ力。这就好比职业运动员突然受伤或者年龄太大而无法再参加比赛一样，他们曾经拥有的高收入工作已经失去，而有限的技能又使他们无法另辟蹊径。我想，这就是为什么เ从那ว时起，我那受过良好教育的爸爸会变得如此支持工ื会的原因了，因为他意识到เ工ื会能给他带来很大的利益。
富爸爸鼓励我和迈克对许多东西都去了解一点儿。他鼓励我们去和比我们更精明的人一起工ื作，并把他们组织成为ฦ一个团队。现在这种做法被称为专家组合。
今天，我看到以前的学校教师现在每年能ม挣到เ数十万美元，他们能ม挣这么多是因为他们不仅在本专业拥有特长，而且也拥有其他方面的技能ม。他们既能教书，也能做销售和市场。我还不知道是否有比销售和市场更重要的技能，但掌握销售和市场技能ม对大部ຖ分人来说是困难的，这主要是因为ฦ他们害怕被拒绝。所以，你在处理人际交往、商务谈判和控制ๆ被拒绝时的恐慌心理方面做得越好，生活就会越轻松。就像我对那位想成为ฦ“畅ม销书作家”
的女作家所建议的一样，我今天也给其他所有的人这个建议。在专业技能上非常精通既ຂ是优势也是弱点。我有许多朋友，他们非常有天赋，但他们不善于与其他人进行更多的交流去挥他们的天赋，结果他们挣的钱少得可怜。我建议他们花一年时间来学习销售，即使什么เ也没挣到，可他们处理人际关系的能力会大大提高，而这种能ม力是无价的。
除了成为好的学习者、销售者和市场营销者外，我们还需要成为好老师、好学生。要想真正富有，我们要能付出也要能得到。对于那ว些被财务或职业所困的人来说，他们常常既缺乏给予，也无力索ิ取。我知道许多人之所以贫穷是因为他们既ຂ不是好教师也不是好学生。
我的两个爸爸都是雄心勃勃的人，他们都把付出放在第一位。教学是他们付出的途径之一，他们付出的越多，得到的也越多。但一个明显的区别ี是对金钱的付出。我的富爸爸给予别ี人许多钱，他把钱捐给教堂、慈善机构以及他的基金会，他懂ฦ得如果想要得到金钱，就必须先付出金钱。付出金钱是那ว些非常富有的家庭保持财富的一个ฐ秘诀，这也是例如洛克菲勒基金会、福特基金会这样的机构存在的原因。建立这些机构是为了获取财富，通过定期付出财富再去增加更多的财富。
我那受过良好教育的爸爸总是说：“当我有多余的钱时，我就把它捐出来。”问题是他从来就没有多余的钱。因此他工作更加努力以挣到更多钱，却没有注意到一条最重要的金钱法则ท：“给予，然后获得”。相反，他却信奉“得到เ了然后再付出”。
总之，我同时受到两个爸爸的影响。一方面我是资本主义的坚定信奉者，喜欢以钱生钱的游戏；另一方面我又是一个怀有社会责任感的教师，深深关注贫富之间日益加深的鸿沟。我个人认为ฦ，尚不完善的教育体系应对这一鸿沟的加深负有责任。
-------ๅ--ๅ-ๅ-----ๅ---
克服困难
人们经过学习，掌握了财务知识，但在通向财务自由á的道路上仍面临ภ着许多障碍。我们知道，资产项目可以产生大量的现金流，使人们自由á地过上想中的生活，而不必整天为了生计忙碌工作，仅掌握财务知识的人很多时候仍然不能ม拥有充裕的资产项ำ目，其主要原因有五个：1恐惧心理；2愤世嫉俗；3懒惰；4๒不良习惯；5๓自负。
原因之一：对可能损失金钱的畏惧心理。我从来没有遇到เ过喜欢损失金钱的人，但在我的一生中，也从来没有遇到过一位从未损失过金钱的富人。可我曾经遇到过许多从未损失过一毫的穷人&#ี82๐1้2๐;̵้2;我是说在投资活动中ณ。
对损失金钱的恐惧是确实存在的，每个人都有这种恐惧心理，甚至富人也有。但恐惧本身并不成其为ฦ问题，问题在于你如何处理恐惧心理，如何处理损失问题。处理失败方式的不同造成了人们生活的差异，不仅是对金钱，对生活中的任何事情的处理都是这样。富人和穷人之间的主要差别ี在于他们处理恐惧心理的方แ式不同。
感到เ恐惧是正常的，在涉及到金钱时表现出怯懦也是正常的，即使如此你仍然有机会变得富有。我们每个人都在某些方แ面是英雄，而在另外一些方แ面是懦夫。找朋友的太太是一位急救室护士，当她面对流血的病人时，会飞快地冲上去救治，可是当我提到投资时，她却避而不听。不过当我看到เ鲜血时，却决不会跑上去，而是会躲到一边。
我的富爸爸理解人们对金钱的恐惧症。“一些人非常怕蛇，一些人非常害怕失去金钱，这都是恐惧症。”因此，他有个克服害怕失去金钱的恐惧心理的小决窍：“如果你讨厌冒险，对金钱损失感到เ担心，就早点动手积累属于你的金钱。”
这也是为ฦ什么เ银行建议你在年轻时把储蓄当作一种习惯的原因。如果你在年轻的时候就开始积累了，你就更容易致富。当然，我并不认为ฦ储蓄是一种好的财富积累方法，我不愿意在这里详细讨论这个ฐ问题，但应该看到在那些从20่岁开始储蓄与从30่岁开始储蓄的人之间，的确存在着巨เ大的差异。
有人说这世界的奇迹之ใ一就是复利ำ计息。据说，购买曼哈顿是有史以来最廉价的交易之ใ一，纽约被以价值2๐4美元的廉价小玩艺买下来。然而，如果将那ว2๐4美元用于投资，以8๖％的年利ำ率计算，到เ1995年这24美元就会变成万亿美元。如果把24๒美元存起来，到เ今天也可以把曼哈顿ู重新买下来，特别是以1้9๗95年的房地产价格计算的话。
我的邻๑居为一家大电å脑แ公司工作，他在那ว儿干了25๓年。再过5年多一点的时间后，他将离开那家公司，按“401้k计划”他将得到4๒00万美元。这些钱大部分将被投资于高增长的共同基金，他也可以将其转换成公司债券和政府债券。他离开公司时只有55岁，每年却能获得过30万美元的现金流人，这比他的工资收人还要高。所以，如果你害怕损失或者讨厌冒险，你至少可以做到这一点。但是，你必须早行动而且制定一个完善的退休计划，此外你还要聘请一位自己信得过的财务顾ุ问，以便在你作出任何投资决定之前，他能对你进行指导。
可是，如果你没有很多时间或者希望早点退休，又该怎么办呢？你怎样来应付损失金钱的恐慌心理呢？
我的穷爸爸在这方面什么也没做。他只是一味回避这个问题，拒绝进行讨论。
我的富爸爸恰恰相反，他建议我要像得克萨斯人那样思考。
“我喜欢得克萨斯州ะ和得克萨斯人，”他常常说：“在得克萨斯ั，什么东西都大气。
如果得克萨斯人赢了，他们就会赢得很多；如果他们输了，也会令人称奇。“
“难道他们喜欢失败吗？”我问道。
“我不是这个意思，没有人喜欢失败。‘如果一定要让我看到一个失败者，就让我看到เ一个快乐的失败者”’，富爸爸说，“这就是得克萨斯人对于风险、收益和失败的态度。
这是他们驾驭生活的方แ式，他们活得很大度，不像这儿的大部分人碰到金钱问题时，生活态度象斜齿编一样。斜齿编在有人用光照ั到它们时会非常害怕，而这种人在杂货店职员少找给他们两毛五分钱时，便会抱怨不停。“
富爸爸接着解释说：“我最喜欢的是得克萨斯式的生活态度，他赢了会感到骄傲，输了也会自我夸耀。得克萨斯人有一句谚语，‘如果你即将破产，那ว就破产得更严å重些’。
他不愿意让你认为ฦ他仅仅因为一幢复式公寓而破产。“
富爸爸经常告诉我和迈克，在财务上不能ม获得成功的最大原因是大部ຖ分人的做法过于安全……“人们因为ฦ太害怕失败，所以才会失败。”这是他常说的话。
对此前全美橄榄ฒ球联赛的杰出球员弗朗。塔肯顿还有另一种说法：“胜利意味着不害怕失败。”
在我的生活中，我注意到失败常常伴随着成功。在我最终学会骑自行车之ใ前，我曾经跌倒过许多次，我从来没有遇到过不曾打丢â球的高尔夫球手，也从未见过不曾伤心过的恋人，更未曾见过从不损失金钱的富人。
因此，对大多数人来说，他们在财务上不能获胜的原因是因为对他们而言损失金钱所造成的痛苦远远大于致富所带来的乐趣。得克萨斯ั人的另一句谚语讲道：“人人都想上天堂，却没有人想死。”可是不死怎么能进入天堂呢，这就如同大部ຖ分人想财，但却害怕在投资过程中ณ损失金钱，所以他们永远进不了“天堂”。
富爸爸过去常常给我和迈克讲他到得克萨斯旅行的故事。
“如果你真的想学习如何面对风险、损失和失败，就去圣安东尼奥的阿拉莫。”阿拉莫的传说是关于勇敢者在知道毫无战胜怪物的希望的情况下依然选择战斗的故事，他们宁可选择死亡也不愿意投降。这是一个ฐ值得学习的激动人心的故事，然而，这的确是一次悲壮的军事上的失败。你想知道得克萨斯人面对失败时，是怎样做吗？他们高声呼喊：“记住阿拉莫！”
我和迈克多次听到这个ฐ故事。在做大生意之ใ前或者感到เ不安的时候，富爸爸就会给我们讲这个故事；当他把一切仔细安排好或者一件事情结束的时候，他也会给我们讲这个故事；每次当他担心犯了错误或害怕损失金钱时，他还会给我们讲这个故事。这个故事给了他力量，因为ฦ它总在提醒富爸爸，只要充满信心，努力奋斗ç，总能将财务损失变成财务赢利ำ的。富爸爸知道失败只会使他更加强大，更加精明。他并不愿意损失，但他清楚自己是什么样的人，知道该怎样去面对损失。他会接受损失并将它变成赢利，而这也是他最终成为ฦ赢家而别人成为失败者的最根本的原因；同时这也是当别人退出时，他依然有勇气去冲过终点线的原因。“这就是我为什么เ非常喜欢得克萨斯ั人的原因。他们接受失败的现实并把它转变成通向成功道路上的一个个插曲。”
今天我对富爸爸的这番话有了越来越深的体会：“得克萨斯人并不掩饰他们的失败，他们愈挫愈奋，他们接受自己失败的现实并将失败转化为ฦ动力。失败激得克萨斯人成为ฦ成功者，而这个ฐ公式并不仅只适用于得克萨斯人，它适用于所有的成功者。”
就像我前面说过的：从自行车上跌下来是学习骑车的一个组成部ຖ分，我还记得从车上摔下来使我更加坚定地要学会骑车；同样的，世界上没有从未打失过一球的高尔夫球球手，作为一位职业高尔夫球高手，打失一个球或输掉一场比赛只会激励他做得更好，练得更努力，学更多的东西。对于胜利者，失败激励他们；对于失败者，失败会击垮他们。
用洛克菲勒的话来说，就是“我总是试图将每一次灾难转化成机会。”
作为一个日裔美国人，我可以说这样的话。许多人说珍珠港事件是美国人的失误，而我却认为这是日本人的最大失误。在电影《虎、虎、虎》中，一个悲哀的日本海ร军上将对自己的亲密助手说：“我担心我们摇醒了一个沉睡着的巨人”。果然“记住珍珠港”成为一句具有巨大感召力的口号，它把美国最大的损失之一变成了取得胜利的原因之一，这次巨大的失败反而给了美国力量，从此美国很快就崛起成为ฦ一个世界强国。
失败会激励胜利者，也会去垮失败者，这是胜者之ใ所以胜利的最大秘密，也是失败者所不知道的秘密。重复一下弗朗。塔肯顿的话：“胜利ำ意味着不畏ั惧失败”。像弗朗。塔肯顿这样的人不害怕失败，因为他们了解自己，他们和所有人一样讨厌失败，但失败只会激他们做得更好。要知道讨厌失败和害怕失败之ใ间有着巨大的差ๆ异，大部分人因为ฦ太害怕失败而失败，他们甚至会因一幢两套房的复式公寓而完全破产，财务上他们做得过于安全。
规模太小，他们买大房子、大轿车，却不去做大的投资。90％的美国公众财务困难的主要原因就在于他们是为ฦ了避免损失而理财，而不是为了赢利ำ而理财。