“你好！”万朝晖淡淡地笑着，礼貌*的回问黄国梁。
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到了曾淘**，才发现张宇恒李健徐**โ祈李刚都在，坐在客厅的沙发上，万朝晖不经意的环顾了一下曾涛๙的**，是一**八十平方米左右的两ä室一厅，摆设倒是一般化。曾涛๙陪叶彩云在他的*โ*房间里**โ电脑游戏，只听见叶彩云不时传出“格格格”的笑声，万朝晖生*不*โ***电动游戏，记得读高中ณ时，有一回林博扬带谢飞万朝晖叶彩云去打游戏机，他们三人都**得很起劲，惟独万朝晖一人靠着墙站着，林博扬*โ*捧着一把游戏机牌给万朝晖，她笑着摇了摇头，她不**虚幻的游戏，她宁可真枪真刀的战斗ç一回，她宁可开着xx跑车痛快的赛一回，和平年代，战争是别想参加了，开着跑车痛快的飙一回，今生还是有得一搏的。
到了曾淘*โ*，才发现张宇恒李健徐**โ祈李刚都在，坐在客厅的沙发上，万朝晖不经意的环顾ุ了一下曾涛的**，是一**八十平方米左右的两ä室一厅，摆设倒是一般化。曾涛陪叶彩云在他的*โ*房间里**电脑แ游戏，只听见叶彩云不时传出“格格格”的笑声，万朝晖生*不**โ*โ*电å动游戏，记得读高中ณ时，有一回林博扬带谢飞万朝晖叶彩云去打游戏机，他们三人都**โ得很起劲，惟独万朝晖一人靠着墙站着，林博扬**捧着一把游戏机牌给万朝晖，她笑着摇了摇头，她不**โ虚幻的游戏，她宁可真枪真刀的战斗ç一回，她宁可开着xx跑车痛快的赛一回，和平年代，战争是别ี想参加了，开着跑车痛快的飙一回，今生还是有得一搏的。
“没有”，叶彩云总是细声细语的。
“没有”，叶彩云总是细声细语的。
一辆巴士停在面前，二姨*โ*万朝晖把袋子提上车，车上的乘客很少，即便有那么เ三个人，也还在昏昏**xx，车开动了，万朝晖打开窗户，朝着雪中ณ的二姨ถ挥挥手。
一辆巴士停在面前，二姨ถ*โ*万朝晖把袋子提上车，车上的乘客很少，即便有那ว么เ三个人，也还在昏昏**xx，车开动了，万朝晖打开窗户，朝着雪中的二姨挥挥手。
潘国伟在万朝晖看来就像一个**丑，记得有一次万朝晖在叶彩云的推置下向他请教一道数学题，他很热情，一边在“为什么……，因为……，所以……”之中ณ自问自答，一边在眉飞**โ舞的夸张表情中，寻求表演**โ，叶彩云在一旁忍不住发出“咯咯咯”的笑声，万朝晖不得不承认在他的提示ิ下悟到เ了解题的方法，只是她尊重对方，等着他把戏做完，不过潘国伟还算识趣，他在万朝晖的眼睛里读到了冷漠和淡然，自觉得收住了嘴，事后，他对叶彩云说：他很害怕万朝晖的那双眼睛，很冷，像一把犀利的剑。
潘国伟在万朝晖看来就像一个**丑，记得有一次万朝晖在叶彩云的推置下向他请教一道数学题，他很热情，一边在“为什么……，因为ฦ……，所以……”之中ณ自问自答，一边在眉飞**โ舞的夸张表情中，寻求表演*โ*，叶彩云在一旁忍不住发出“咯咯咯”的笑声，万朝晖不得不承认在他的提示ิ下悟到了解题的方法，只是她尊重对方，等着他把戏做完，不过潘国伟还算识趣，他在万朝晖的眼睛里读到了冷漠和淡然，自觉得收住了嘴，事后，他对叶彩云说：他很害怕万朝晖的那双眼睛，很冷，像一把犀利的剑。
“本来蛮好过关的，这下被你一闹，害惨啦！”刘ถ慧在埋怨万朝晖。
“本来蛮好过关的，这下被你一闹，害惨啦！”刘慧在埋怨万朝晖。
自从有了儿子以后，幺婶在整个**里的地位确实提高了许多，她娘**โ的人也跟着沾光，来*โ*โ里的次数也多起来，爷爷**โ**变得笑脸相迎，和和气气的有说有笑。三十好几的幺叔也收起了贪**的*โ子，开始变得勤快起来，城市里的经济慢慢好起来，幺叔幺婶把三个孩子*โ*给爷爷****โ照顾，夫妻俩在幺婶居住在城里的*โ*楼ä下租了间房子，勤奋的卖起盒饭来。
生意目前还行，就是兼顾不到孩子的照顾，幺叔的一位好友就给他出主意：“你怎么不请你大哥大嫂**忙，*โ*โ你们想办法*โ*到他们铁路上开餐馆，稳赚！”于是幺叔就开始找妈妈，他明白妈妈在**โ里说了算，而且妈妈是个很有心眼的**โ人，嫁到万*โ*โ二十年来，**着*โ*里解决了许多大大****的事情。
幺叔的思路是对的，妈妈确实是个重情重义แ之ใ人，当初，爸爸他们的张主任在万朝晖进铁路子弟学校上面*โ*了很多忙，而且他*โ*自送万朝晖去的学校，很受校领ๆ导的重视。
官场的起起落落，从来都是难以把控的，张主任被调下来以后，有一次做胃部分切除手术，妈妈依然秉着感恩的心理，从农村**来容易进食的米泡，张主任及他*โ*人很是感谢。后来他又升官到副段**的职务，对爸爸的工作起了不少**助。万朝晖聪明好学，深得他夫妻俩欢喜，收做****儿。
妈妈考虑到幺叔有三个孩子需要穿衣吃饭读书，爷爷****补贴老幺也是应该的，只是他们能力也有限，作为大哥大嫂的能ม够尽可能ม的**助他们，是理所当然的事。一直以来，妈妈借着张段**โ的势力承包着管区内的机务段的餐馆，*โ*电å费全包，承包费也很优厚生意确实很好，确实是稳赚了不少。只是近年来妈妈因为ฦ心**病的缘故，在餐馆生意上**โ的**力有限，请的厨子服务员难免从中ณ牟取了大量的盈利，既然幺叔开了口，妈妈和爸爸商量，决定把餐馆转给他们来经营，爷爷*โ***听到เ这个ฐ好消เ息，笑得合不拢嘴，幺叔幺婶也自是高兴不已๐，这一年过年，万朝晖一**人在整个大**庭里得到เ了有始以来的第一次特别的重视，万朝晖看在眼里，淡在心里，她永远忘不了以前过年时，幺婶拿普通的糖招待她和妈妈，自己้和孩子却偷偷吃巧克力；忘不了幺叔提着好酒去二叔*โ*拜年，给爸爸的却是二十块钱一提的普通酒，万朝晖生来不是个斤ภ斤ภ计较的人，但是她始终都看不惯幺叔幺婶的两面派行为ฦ，做人太虚假了。所以她很淡然的看待这份殷情。
最后一学期，万朝晖忙着找资料写毕业论文，二叔叔带她去他当**行**โ的朋友的办公室借资料，看着气派的办公室，万朝晖眼前一亮：我将来也要拥有这样的办公室。
忙完了三个月的论文及答辩，万朝晖的大专生活基本上告一段落。这时，她得到了刘慧的真言告白：终于毕业了，我和郑勇的感情也到此结束啦！周霞和程亮因为ฦ都是本市人，感情仍旧维系着，只是在万朝晖的眼里也不看好她俩。
因为ฦ铁ກ路上一时没有职务分配给万朝晖她们这批毕业生，大**只好暂时自谋出路，这个消息正好合了万朝晖的心意，避免了因为她不愿意接受分配和父母之ใ间要引发的意见分歧，在万朝晖看来：那将是一场**โ神上的内战。
二叔给父母提意见：**些钱去走通他当**行**的朋友的这层**，为万朝晖在**暂时谋个合同工的名额，以后有机会再转正，万朝晖当即就回绝了，她非常肯定的对二叔说：“*โ*跟你学做生意！”最终万朝晖如愿以偿的走上了学做生意的最基础的道路：她怀着*โ*动的心情跟着二叔叔走进了他朋友谭老板也就是他情人的三哥的公司，从营业员开始做起，学习和了解各种相机的功能和用途，更重要的是如何把产品销售出去。
二叔叔的情人，万朝晖一直都喊她翠阿姨ถ，她很*โ*万朝晖，夸她聪明伶俐，万朝晖在心里上特别排斥他们这种**，但是她又懂得这是一种普遍存在的社会现象，而且她特别ี感兴趣倾听翠阿姨谈到她三哥三嫂当初ม创业的艰辛路程：翠阿姨的老**在偏远的农村，她三哥当初在农村是常常被别人嘲笑和讥讽的，因为他像
《**浒传》中ณ的五大郎一样矮*โ*，**起农活或着挑起粪来总是不如那些五大三**的男人**，于是他发奋读书，最终出了山沟沟，分到一*โ*国型企业食品厂当技术员，生**动脑แ筋的他在生产糕点的模具上稍做变动，就做出了*โ*样更多的产品，可惜的是，国型企业的落后管理机制没有给他充分发展才智的机会，怀才不遇的他顿ู时感到颓废消沉，倒是有位姑娘慧眼识英雄，相中了他的机警和勤奋，她就是翠阿姨ถ的三嫂，一位**中豪杰，她不顾**人的*โ*励反对，即便是被父**反锁在**里，也没有**โ她要跟翠阿姨三哥在一起的决心，最终毅然的嫁给了翠姨她三哥，婚后俩人面临着非常拮据的生活状况，三嫂又毅然的决定了俩人一起辞职，走上创业的艰难之路。三嫂的二妹夫当时在**工作，利ำ用权力之便，**他们贷款了十万元做生意，这笔钱在当时是一笔大数字，俩人都做好了背*โ*一战的决心，但是实际的困难远远要比他们想象中的多且难，先做xx生意亏了，又做橡胶生意也亏了，最后找到了做相机生意的**路，好不容易赚了一点钱，结果轻信中间人的托付，把所有的钱都汇去广州进货，中间人卷款跑了，还好有点良心的给他们寄回了三万多的相机产品，望着一堆陈旧的相机，夫妻俩是焦头烂额的，绝望的三哥偷偷**上一**十层楼ä高的饭店顶层，准备跳楼自杀，机警的三嫂随即赶到，对着绝望的三哥大声说：“没什么เ的，大不了我们重头再来！”言语不多，份量却十分重，其中的魄力也是平常*โ*人甚至男人都难以比拟的。
夫妻俩经受住了老天爷的考验，所以开始遇到他们生命中ณ的第一位贵人，善良仁厚的一**โ国营商场的**电部ຖ经理郭经理，看着他夫妻俩的愁眉不展和诚恳，郭经理动了侧隐之心，答应他夫妻俩进商场摆柜台销售相机，后来三哥又当孙子式的跟随在本市最大的国有商场老总的身边，看尽了冷眼，最终皇天不负有心人，老总感动于他的诚恳和执着，一如当年的自己，感慨的答应他进柜销售，夫妻俩从此的财路才一路飙升。
这段心历路程是万朝晖正式工作之前就听到的，她的潜意识中留下了深刻๑的印象。
万朝晖进店里上班的第一天，翠阿姨就电å话拜托她的幺妹妹莲阿姨——公司里的会计主ว管尽量关照万朝晖，莲阿姨ถ的儿子正要升中ณ学，她还要求二叔叔**โ忙联系好的学校呢，自然愿意答应她**的拜托。
专卖店租在本市最繁华的地段，是公司的大本营，听翠阿姨ถ说她三哥已经在本市最高档的写字楼买了两间两百平方แ米的房间做为办公室和仓储室，目前正在装修期间。
万朝晖上班的第一天就本着勤奋刻苦的学习**โ神进如工作状态，莲阿姨请店里一位**相泼辣厉害的三十来岁的*โ*带她熟悉业务知识，万朝晖客气的喊她张师傅。
店里一边是经营国内外各种品牌的相机，由张师傅和另外一位比万朝晖年**几岁的林姐上对班做生意，万朝晖和另外一位刚满二十岁的*โ*孩王琳在旁边一边学习一边当*โ*手；另一边是销售各种相机的零配件及附件，由俩位年龄与张师傅相当的中年*โ**โ*负责销售，万朝晖也客气的喊她们：陈师傅和李师傅。另外店里总管业务的是曾经**助谭老板的贵人郭经理，谭老板为ฦ了表示对他的恩情，送了一**一百平方แ米的房子给他，另外把他从效益日渐不好的商场挖过来当经理，一是为了感恩，二是像郭经理这种人，没有野心，**不了出阁的事，用起来比较让人放心。仓库的保管员是谭老板的远房**โ戚谭师傅。负责烧火煮ุ饭的谭老头也是谭老板的远房叔叔，他的儿子**谭负责送货去各个商场**店。
因为属于学习阶段，所以万朝晖被安排上白班，她除了跟着张师傅上完半天班以外，还要继续跟着林姐待上两ä个ฐ**时，上班的第一天，万朝晖默不作声的看着资料é，同时她十分留心倾听身边这些人的谈话，张师傅做起生意来确实有一**，什么เ样的顾客，她就用什么样的语气和顾客**谈，言谈之ใ中总带有几分霸气；林姐就随和多了，总是一脸的笑容；站在对面的陈师傅说话也大大咧咧的，只是当莲阿姨ถ从后面的办公室出来时，她*โ*就多了一些对于莲阿姨ถ的衣服和气*โ*的阿谀奉承的赞美；李师傅话不多，整个人的气相给万朝晖的**โ很土，身上少了一**โ势气，万朝晖在心里断定她的*โ*โ境没有另外俩位师傅好，尽管她穿着很得体，不过万朝晖一看，就觉得她的穿着过时了；谭师傅这个人几乎ๆ整天都待在柜台里，他说话总是**阳怪气的，笑起来给人的**很假，张师傅常常对他出言不驯的，万朝晖听得出来她的话里带着刺，可是谭师傅总是一脸的冷笑，不予还击。除了人以外，让万朝晖吃惊的是张师傅她们把厂**โ配**送给顾客的电å池遥控从新相机从取出来单卖，这可是纯利润x！
中午，大**都端着饭在柜台里吃，只有万朝晖和**โ**孩王琳在后屋吃，万朝晖一看王琳，就知道她是从农村出来的，话里还jia着乡音，俩个人年龄相仿，是很容易搭上腔的。“相机有那么เ多款型，既ຂ要背它们的功能，还要背进价，再加上镜头的配制，搞得我的头都大了！”万朝晖其实说的是谦虚的话。
“我开始也是这样的，时间**了，自然就慢慢记住了。”王琳以过来人的口**安*โ*โ着万朝晖。
“他们那ว些人，好像不太容易相处，你觉得吗？”万朝晖看着没有旁้人，就试探*的问着王琳。
“这些人，除了林姐，都很势力眼的，老板这间专卖店是租的公安局六处的房子，张师傅原来是六处的一名合同工，她老公是税务所的一名管事；陈师傅的老公是当兵复员的军人，在一*โ*大型国有企业当科级*โ*部，原来和老板有业务往来**，陈师傅下岗以后，老板就安排她过来工ื作了；李师傅好像没有什么后台，只是经熟人介绍来工ื作的。林姐原来是郭经理名下的一名营业员，很会做生意的，所以郭经理过来，就把她也挖过来了。”***โ*孩就是****โ孩，**子，说起话来，把知道的都倒出来了。这样也好，让万朝晖心中有底，知道该如何和他们打**道。
万朝晖回想起爸爸当年带徒弟时，那ว些年轻的**โ伙子都很尊重爸爸的，万朝晖就想自己刚ธ来学习，业务知识没有那么เ快熟悉起来，就尽量把姿态放低调一些，扫地擦玻璃的杂事就做勤快些，这样一来，就能慢慢和他们拉拢**โ。她这么想的，就这么เ照做了。因为万朝晖嘴巴甜，师傅前师傅后的喊着，做事也积极勤快，几位师傅也没有怎么给她脸**看，前三天，大**相处的也还算平和。
第四天，老板xx的品牌相机美能ม达的厂**业务员来了解销售情况，和莲阿姨ถ在柜台前有说有笑的，临ภ走时他还特意出**โ为莲阿姨ถ买了一杯刚榨好的鲜橙汁，等那业务员走了以后，莲阿姨就对万朝晖说：“晖晖，天热，你把这杯橙汁喝了吧！“说完，她就回后面的办公室了。一旁的张师傅和陈师傅谭师傅都看傻了，什么来头x，搞得老板的*โ*妹妹都对她这么客气。
就这样，几位师傅对待万朝晖的说话口气都变得温和多了，她们越是这样，万朝晖越能揣透她们的心思，反而一如既往的保持低调的姿ู态做自己力所能及的事，仍然尊敬的喊她们，张师傅对万朝晖简直是另眼相看，心直口快的她把心里所有的销售技巧都慢慢灌输给了万朝晖，这些正是万朝晖所期待的，她认真的揣摩张师傅跟她说过的话，为了获得张师傅更多的销售真传，万朝晖主ว动的掏钱买冷饮给师傅们解热，妈妈做早点生意时就灌输给万朝晖一个道理：舍得舍得，有舍才有得。
这天早晨，万朝晖做完柜台卫生，就抱着有关相机的功能的资料站在柜台***โ*背诵，“晖晖，你跟着我学习也有十天了，今天就让你实战一下，今天来的顾ุ客，由你主动跟他们做生意，我站在旁边看看。”张师傅笑着对万朝晖说。
“x？……我的专业知识还不熟，我怕到时候做不**生意。”万朝晖确实有一点怯胆。
“不用怕，死记*โ*背产品知识是没有用的，要懂ฦ得活学活用，讲**有经验，讲活了有业绩，何况我站在你身边，出了什么状况，我会随时应变的，你就放心大胆的开口学做生意吧！”张师傅身上有一**气势，它给万朝晖带来了勇气。
对面的陈师傅笑着对万朝晖说：“晖晖，张师傅是特别*โ*你，才给你这种实战的机会的，她以前带了不少徒弟，没有对你这么用心的。”万朝晖望着她们傻呼呼的笑起来，其实这也是她在遇到不知如何恭伪回答别人的情况下，想出的应变方式，既不会得罪人，也不会让自己้伪心地说假话****โ的话，同时让别人心生怜惜，疏ຕ忽防范。
一位二十来岁的年轻**士走进店里，张师傅对万朝晖使了个眼*โ*，万朝晖心里有些紧张地迎上前来，“这位**姐，您好，您是要买相机行事吗？”万朝晖心里素质还不错，语调还算平和**โ切。
“恩，我想买一款进口的相机。”年轻的**โ士低着头在寻找款型和她心意的相机。
“请您往这边看，这里都是进口的相机，您大概买多少钱左右的相机，我可以**您推荐一下！”万朝晖的态度很诚恳，打消เ了年轻**士的心理顾虑。
“价钱不是问题，重要的是相机照出来的效果要清楚，我是准备到海南旅๓游用的。”很明显的，年轻**โ士有些虚荣心，万朝晖看在眼里，脸部表情依然是一副柔和的笑脸。
“那ว您是要机械式的还是自动式的照ั相机呢？”万朝晖很有耐心的问年轻**โ士。
“我想要一款自动的。”听到年轻*โ*士的回答，万朝晖从柜台里拿出一款**美能达的的变焦的自动式的相机，“这是一款自动调焦距的相机，还配置了远景功能，*โ*โ适合你出去旅游使用的。”
年轻*โ*士看了看万朝晖推荐的那款相机，又低头继续观看，“这一款呢？”她指着一款奥林巴士新出品的**你型相机问道，万朝晖从柜台里拿出相机给她看，年轻**โ士仔细的看着，“真漂亮！”
“这是一款不变焦的**你型相机行事，”万朝晖耐心的解释着，“那它可以用来照远景吗？”年轻**士看得**โ不释手的，“这一款**，它只能清晰的照出五到เ十米的距离，这一款可以，万朝晖拿出旁边的一款奥林巴士变焦距的相机。”年轻**โ士扫了一眼价格，同型号的，比起美能达的贵出三百块钱，三款相机摆在她面前，让她犹豫不决的，万朝晖也不知道接下来该如何是好，她无助的看着张师傅。
张师傅走上前来笑着对年轻**士说：“两个牌子都是世界ศ品牌，美能ม达的这款也****巧*โ*美的，外观是今年流行的圆弧形，功能ม更齐全，除了远景功能ม以外，还有近距离的翻拍功能和照海ร滩夕阳的自然景观的功能ม，本市有配**的售后服务，奥林巴士的这两款是很好看的香槟**，但是它对您来讲不是很实用，从*价比来看，比美能达的这款贵三百块，相机是耐用品，本市又没有奥林巴士的售后服务站，将来出了什么问题，也不方แ便维修，我建议您还是选美能达的这一款较好！”张师傅合情合理的解说促**โ年轻**โ士做出了选择，她听从了张师傅的建议，买了美能达的那款相机。
“晖晖，你前面的讲得很好，但是你要记住，顾ุ客购买的心态绝大多数是盲目的，推销的主动权要始终掌握在你的手中，如果将来你能ม叫顾ุ客买什么เ他就买什么，你的推销技巧就练到*โ*了，你很聪明，好好**，将来会有出息的！”张师傅拍拍万朝晖的肩膀，**深*โ*โ地对她笑着说。
接触十天来，万朝晖打心里佩服张师傅看人的眼力，善于伪装自己的企图心的万朝晖此时被张师傅看得有些不自然，她**到张师傅好像看穿了她的心思，对于这样真诚评价自己的人，万朝晖觉得再装傻式的对她说些违心的话，就太不尊重她了，于是万朝晖坚定的看着张师傅，语气铿锵地说：“恩，我一定会加倍努力的，我不懂的东西还有很多，请您多教教我！”