我们作为ฦceo,看到เ的机会很多,我的工作就是对机会说“no”。
我们作为ceo,看到的机会很多,我的工作就是对机会说“no”。
那时候,阿里巴巴是花投资者的钱,心里只有对美好未来的信心;淘宝现在烧的钱一部分来自阿里巴๒巴的盈利,另一部分也来自投资者,同样基于对未来的信心,因为阿里巴巴就是一个例子。
那时候,阿里巴巴๒是花投资者的钱,心里只有对美好未来的信心;淘宝现在烧的钱一部ຖ分来自阿里巴巴的盈利ำ,另一部分也来自投资者,同样基于对未来的信心,因为阿里巴巴就是一个例子。
什么เ是电子商务,这两年电子商务被说得越来越神奇。说实在的,我不太愿意参加it的论坛。人家一说马云是it的业内人士我就慌了,阿里巴巴不是一家it企业,阿里巴巴是一家服务公司。我们以网络为ฦ手段帮助我们的客户,把客户变成电子商务公司。如果明天现有一样东西比互联网更好,我们就会用那ว种方法。我们不要成为高科技公司,那是为了拿优惠政策。跟客户讲的时候你越低越好,你跟客户说你是高科技,客户会崇拜地看着你,不会买你的产品。高科技太远了。我们讲高科技是说给别ี人听的,你自己都相信了,那就麻烦了。所以我们说我们不是高科技,不是it企业,我们是商务服务公司,互联网不是什么เ高深的东西,互联网是一个工具,电子商务就是一个工具。
什么是电子商务,这两年电å子商务被说得越来越神奇。说实在的,我不太愿意参加it的论坛。人家一说马云是it的业内人士我就慌了,阿里巴巴不是一家it企业,阿里巴๒巴是一家服务公司。我们以网络为手段帮助我们的客户,把客户变成电子商务公司。如果明天现有一样东西比互联网更好,我们就会用那ว种方法。我们不要成为ฦ高科技公司,那是为了拿优惠政策。跟客户讲的时候你越低越好,你跟客户说你是高科技,客户会崇拜地看着你,不会买你的产品。高科技太远了。我们讲高科技是说给别ี人听的,你自己้都相信了,那就麻烦了。所以我们说我们不是高科技,不是it企业,我们是商务服务公司,互联网不是什么เ高深的东西,互联网是一个工具,电子商务就是一个工具。
阿里巴巴๒与雅虎的合作,可以说恋爱从7年前就开始了,这张照ั片是7年前杨致远访问中国时我们在长城上留下的合影。从那时起,我们的相互欣赏就开始了,而现在,这场恋爱终于有了结果。
雅虎这么多年来还坚强地活着,而且不断展。特别在中国,经历了7年的磨难。我喜欢跟经历过磨难的公司合作。
金庸教会了马云打仗的招数,而杨致远所具备的激情和远大的理想,给马云创业道路了宝贵的参考。
希望冬天越长越好
人家觉得互联网的春天来了,我并没有觉得互联网的春天来了,其实我自己是这么看的,我希望冬天越长越好。
为ฦ什么马云希望冬天越长越好呢?有两层含义,一是马云认为,从竞争的角度来说,冬天长了,细菌就都死光了,在边上的噪声都静下来的时候,而这个ฐ时候阿里巴巴还能站立着,必然获得所有投资者的青睐,并给客户莫大的信心。而另一层含义,则体现了马云的乐观精神:
先我是个乐观主义者,我觉得有冬天一定有春天,有春天一定有冬天,一年四季都是春天的话,你会过腻的,对不对?我觉得在冬天的时候不一定人人都会死,在春天的时候也不一定人人都会开花结果。
仔细阅读马云的这段话,可以看到马云的危机意识。马云所做的总会比事情的生快一步,这也源自于他对失败和成功的不同于常人的看法。
今天是大家都好了。我反而更加警惕,好了不等于我会好,在以前冬天的时候大家都不好,不等于我们不好,其实阿里巴๒巴๒现在经营一直不错,应该来讲今年的利润会在一个亿以上,所以整个ฐ公司已经开始慢慢地进入一个比较好的状况。
当别人都在为成功而忘乎所以的时候,马云却在成功之中看到了危机。
要在形势最好的时候改革,千万不能弄到形势不好的时候改革,下雨天你要修屋顶的时候一定是麻烦大了。所以阳光灿烂的时候借雨伞、修屋顶。
任何时候,当你现一片繁荣的时候,请记住背后的灾难很快来了,全世界ศ的调查证明85%的企业倒闭都是在前一年形势特别好,特别ี是整个ฐ市场形势很好,或者这个企业特别好的时候,第二年公司突然倒闭的比例达到เ85๓%。
早在2000年的互联网泡沫时期,马云已经感觉到เ了泡沫必将结束,互联网的冬天快要来临。因此,他迅做出了决定。
比起2001年,我们在2๐0่00่年运气比较好一点,我们突然感觉到全中国人民都在做互联网,那时候一个月至少在中国诞生一千家互联网公司,那时候我就觉得不对,好像炒股票一样,我不相信中国具备一个月诞生一千家互联网公司这样的能力,做一个互联网公司很难,需要人才,需要技术,需要资金,需要各种各样的资源……什么时候中ณ国有一个月诞生一千家互联网公司的时候,也一定有一天会出现中国一个月关闭一千家互联网公司的情况。我们在“西湖论剑”的第二天,召开了一个会议宣布公司进入紧ู急状态,我们比新า浪王志东事件提前六个月自己做了机构裁减,我们关掉很多办事处。在2๐001年的时候我们公司开始关掉办事处。
马云的这种危机意识也来自于他的使命感——天下没有难做的生意。马云认为ฦ只有达到这个目标才是成功的。“无论是互联网的冬天也好,泡沫期也好,我们都始终坚定地一路走来。”
1995๓年,当马云投身国内互联网并到处宣传互联网时,别人说他是骗子;19๗99๗年,当各种互联网概念漫天飞舞,而他仍坚持B2๐B模式时,别ี人说他是疯子;现在,当他表示5๓年内要把阿里巴๒巴alibaທbaທ做成世界前10名的站点时,别ี人说他是狂人。不管别人怎么看,怎么เ说,马云只在乎自己怎么做。
我们第一天focus集中ณ在B2B,今天还是如此。不管外面的潮流怎么เ变。我们学习,但是不跟随、不拷贝。后来各种概念很多,阿里巴巴๒也面临ภ很大的压力,也有很多其他的机会,在这1้年半时间内我们面对机会斩钉ล截铁地说了无数次的“no”。我们朝着既定的方แ向往前走,不管外面怎么千变万化,还是不受干扰,走自己的路,用心去做。
附录:马云个人档案
1้964๒年1้0่月出生于杭州。
1988年6月毕业于杭州师范学院外语系。
1988๖~1้99๗5年担任杭州电子工学院英文及国际贸易讲师。
1้99๗5年4月创办的“中国黄页”网站,是第一家网上中文商业信息站点、国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。
1997๕年年底,马云和他的团队在北京开了外经贸部官方站点、网上中ณ国商品交易市场等一系列国家级站点。
1999年年初,马云回到杭州ะ以50万元人民币创业,开阿里巴๒巴网站aທlibabຘa,并于秋天拿到孙正义20่00่万美元投资。
2000年1้0月,美国亚洲商业协会评选马云为本年度“商业领袖”。7月10日,马云登上福布斯杂志封面。9๗月10日,第一届“西湖论剑”举ะ行。
200่1้年,阿里巴巴推出“中国供应商”服务,在全球率先推出企业级网上信用管理产品“诚信通”;9月,美国权威财经杂志《福布斯ั》再次将阿里巴巴选为ฦ全球最佳B2B站点之一,是中国唯一入选的网站。
2003年5月,阿里巴巴推出个ฐ人电子商务网站淘宝网。10月,成立第三方支付平台——支付宝。
2๐004年12月日,获得tv中ณ国经济年度人物。
200่5年8๖月1้1日,阿里巴巴๒收购雅虎中国。马云获“20่05年中国十大并购人物”奖。12๐月日获得tv中国经济年度人物提名奖。阿里巴巴๒成为ฦ中ณ国的最佳雇主公司。
200่6๔年10月收购分类信息业务——口碑网。1้2月,阿里巴巴及马云荣获“2006年中国最具影响力创新成果100强”、“自主创新า优秀成果奖”和“创น新า成果领军人物”三项大奖;再次获得《福布斯》杂志评选的2006๔年度全球最佳B2B网站。
2๐00่7年1月成立企业商务软件业务——阿里软件,5月“雅虎中国”正式更名“中国雅虎”,8月成立网络广告分销业务——阿里妈妈;1้0月,阿里巴巴๒上市前引入工ื商银行8家基础投资商。11月6๔日在香港成功上市。
2007๕年3月6日,在美国《pc9orld》杂志评出的“全球50大最重要互联网人物”中,马云位居第二十;10่月22日,胡润百富布了《2๐00่7胡润it富豪榜ึ》,马云以50亿身价的估值位列第8๖,其中ณ百度李彦宏以18๖0亿元身价成为it富。
2๐007年1้2月1้日,第七届中国管理100่年会暨“双十”管理盛典在北京举行,阿里巴๒巴团队获“2007年最聚人气团队奖”,马云作为代表上台领奖。
参考文献
[1้]孙燕君著,《阿里巴๒巴神话——马云的美丽ษ新世界》,南京:凤凰出版传媒集团,江苏文艺出版社,2007
[2]余在杭著,《芝麻开门——马云和阿里巴巴的成功之道》,北京:中国时代经济,2007
[3]“赢在中国”项ำ目组编著,《马云点评创业》,北京:中国民主法制出版社,2007
[4]沈威风著,《淘宝网——倒立者赢》,浙江:浙江人民出版社,2007๕
[5๓]郑作时著,《阿里巴巴——天下没有难做的生意》,浙江:浙江人民出版社ุ,20่05
[6]杨艾祥著,《马云创造》,北京:中ณ国展出版社,2006