出了问题再去想法解决。这是阿里巴巴保持变革能力的关键。
互联网世界总是充满风险的，谁能拥抱变化并且具有大胆追求的勇气，谁就能在这个领域里生存下去。而阿里巴巴恰恰具备了这种勇气。
马云告诫有志创业的朋友：面对各种无法控制的变化，真正的创业者必须懂得用主动和乐观的心态去拥抱变化!ำ当然变化往往是痛苦的,但机会却往往在适应变化的痛苦中获得!
我们阿里巴巴在过去的七年里和我本人近十年的创业经验告诉我，懂得去了解变化，适应变化的人很容易成功，而真正的高手还在于制ๆ造变化,在变化来临之ใ前变化自己！
任何抵触、抱怨和对抗变化的不理性行为全是不成熟的表现，很多时候还会付出很大的代价，因为你不动，别人在动！这世界成功的人是少数，而这些人一定是能够在别人看来是危险，是灾难，是陷阱，是……的变化中冷静地找到机会!ำ所谓危机,危险之ใ中才有机会!
阿里巴巴几乎每天要面对各种各样的挑战和变化……我以前总是强迫自己้去笑着面对并立刻๑准备调整适应。而今天,我们不仅仅会乐观地应对一切变化，而且还懂得了在事情变坏之前自己้制造变化!ำ就拿最近的热门话题雅虎和eBaທy美国的合作来说，正是因为看到เ了未来全球互联网的竞争格局和如何使用户和企业利益最大化的重要性，我本人也积极地倡导和参与推进了这次的合作。商场不是战场!商场上是对手不是敌人!商场上没有永久的对手也没有永久的朋友。走向竞争合作的产业才是走向成熟ງ的表现!只有成熟的产业才能诞生成熟的企业!阿里巴๒巴๒有责任推进这样的进程!决不像外面的专家们说的那样，我们目前处于被动局面！我希望在未来的中国互联网展中，我们也能ม参与到这样的竞争和合作中去。
2006๔年5月25日，雅虎、eBay宣布双方建立战略合作伙伴关系，合作的目的是通过更好地为美国的客户、商家及广告界服务，从而使双方共同受益。两家合作的另一个目的很明显，那就是阻击google。
“普通搜索引擎已๐经成为ฦ电子商务最重要的通道。”阿里巴๒巴席技术官吴炯一语道破天机。做搜索引擎的google已经成为ฦ雅虎与eBaທy共同的竞争对手。而google推出自己的电子商务服务是非常有可能的。因而，雅虎相对强大的搜索引擎成为了eBay实施防御战略的最佳选择。
雅虎与eBay的合作显示ิ了一个真理，“互联网没有永久的敌人，也没有永久的朋友”。互联网总是处于不断的变化之中。
中国还没有真正的互联网公司
中国还没有一个ฐ真正强大的互联网公司。中国的互联网人口基数达到两亿以后，在技术创新า的情况下，中国会诞生世界ศ级的互联网公司。我们内部提出了一个目标：十年以内，希望世界上三大互联网公司中有一家是我们的。我们希望凭借自己的努力打进世界五百强，还要成为世界最佳雇主。
马云认为中国要诞生真正的互联网公司，应该在用户突破2๐亿之后，到时会出现非常强大的互联网公司——这样的公司，技术一定是最重要的驱动力。
互联网能ม够展到今天，离不开技术，没有技术创新า的互联网一切都是空话。在阿里巴巴公司内部，我们没有把技术人员放在第一线，但是在我们的心里面，技术人员永远是我们公司最重要的资源。我坚信一点，在未来的5到1้0年内，中ณ国一定会成为ฦ世界ศ互联网市场最大的国家。
中国一定会聚集世界ศ上最优秀的互联网技术人才，所以我们希望跟中国互联网一起，跟各行各业的领导、行业协会一起，在中国为技术人员创造一个开放、透明、研究的场所，一个ฐ论坛，这是我们的一个ฐ出点。
马云认为真正的互联网公司必须具有强大技术，阿里巴巴๒席技术官吴炯甚至认为ฦ，是技术引领了商业模式。他说：“互联网的出现，把一切都打乱了。过去业内对互联网的看法就如当年对软件企业的评价一样，普遍认为尖端技术对于互联网企业毫无价值，但google的成功案例使人们猛然现，实际上在互联网产业，技术展是如此重要，凭借技术的优势，能ม够在行业里树立最大的技术壁垒，可以获得产业最有价值的利益链条，技术已经改变了原有的产业链条。”
在20่04年百度还未上市之前，马云就开始布局搜索业务。由于搜索需要一个ฐ强大的技术团队，阿里巴巴๒实施搜索战略一直延期至2๐00่5年。200่5年8月，阿里巴巴收购雅虎中国，正式进入搜索ิ业务。显然，马云希望能借助雅虎及原3๑721的技术力量，打造一个专业的搜索技术平台。
由于中国互联网缺少独立精神，目前，中国的互联网公司只是处于对国外企业的模仿阶段，并没有真正的拥有自己的核心竞争力。20世纪90年代后期，第一代中国互联网创业者看到了美国互联网的展势态，于是把门户网站、在线拍卖和付费搜索ิ等美国互联网模式引进到国内。无线增值业务目前是中ณ国最受欢迎的与互联网有关的服务，但这也是日本和韩国互联网公司率先推出的。在线游戏领域，电子艺界ศele9icarts1้997年开始在美国推出第一个ฐm摸rpg《网络创世纪》游戏，ncsoft1998๖年在韩国推出《天堂》游戏。迄今为止，除了网易等极个ฐ别的公司之ใ外，大部分在线游戏公司都缺乏内部开的能力。新的互联网应用，比如voip和博客，一般是先诞生在世界上的其他地方，受到欢迎之ใ后才被中国公司采用。当一项新า的在线服务受到欢迎时，在很短的时间里就会迅出现数十种，有时是数百种中国的仿制品。
中国互联网缺少独立精神是天生的问题。阿里巴๒巴的独到之处就是不会跟着美国人走，也和中国纯粹本土的想法不一样，以至于被笑称异类。如果我们只是为ฦ了做搜索的概ฐ念而去做搜索，那么我们就不做了。我并不是要干革命颠覆谁，而是觉得搜索仅仅是为ฦ人民服务的。今天google的技术，纯粹是为技术而技术的。互联网是个工具，它是帮助别人成功的，而并不只是自己้的成功。
在目前全球和中国股市下跌的大形势下，maທrket9aທtch网站专栏作家约翰·德沃拉克认为，股价大幅下跌，是对中国互联网公司迟到的考验。中国互联网公司存在的一个问题是大量模仿美国的类似网站。例如，百度与google，淘宝网与eBay，当当网与亚马逊。约翰·德沃拉克称，阿里巴๒巴是中国唯一一家半原创公司，它与20่世纪90年代末美国大量出现的电子商务网站类似，在交易中ณ扮演着“非中间化投资”中间人的角色。
事实上，阿里巴๒巴在创新方面一直做得很好。阿里巴巴的模式就是自己้创的，在国外并没有可以借鉴的。淘宝之所以能够击败eBay，来自于它对中国市场的了解，而不是去照搬国外的模式；来自于马云一直坚持一点，即如何为客户更好的服务。阿里巴巴B2๐B公司ceo卫哲谈到เ创新时这样说道：“阿里巴巴创新า全部来自于客户，我们不做客户不喜欢的创新，我们的创น新在于解决客户的问题。包括马总，所有的高管，无论工ื作多忙，我们都会去走访客户。”
马云认为真正的互联网公司的又一个ฐ标准就是成为为社会创น造价值的公司。
阿里巴๒巴要倡导的是成年社会的互联网，而不是现在网易、新浪、腾讯们所主导的，让少年们肆意玩乐่的互联网。
为ฦ社会创造价值，阿里巴๒巴实际上已经做到เ了。因为阿里巴๒巴成功地创น造了一种通过网络进行零售的新的商业模式。在2007年3月3日举办的中国零售业高峰论坛上，成立三年的个ฐ人交易网站淘宝网从王府井百货、国美、沃尔玛、苏宁、麦德龙等传统零售巨头中脱颖而出，当选为20่06๔年度中国零售业最具影响力案例，这一奖项使得阿里巴巴要成为一个零售帝国的目标有了想成真的可能。
我希望在2009年，阿里巴巴๒创造一百万的就业机会，我已经把这个作为淘宝网总经理、全体员工考核的第一项ำ指标。我认为任何一个公司都会挣钱，但不是任何一个ฐ公司都能ม为ฦ国家创造就业机会。
这也从另一个侧面诠释了马云心目中的真正的互联网公司的社会意义。
9๗ebຘ20的核心就是互动的
互联网的“互”就是互动，“联”就是联盟，互动是一个强大的社ุ区，在中国互联网社区，我现在才搞清楚9eb20是什么意思，一个好的互联网，就应是互动的，9๗eb20的核心就是互动的。
任何一个ฐ网站必须是互动的，互动社ุ区是最好的表现形式。中国有三家公司互动社ุ区做得很好，第一家是qq，第二家是阿里巴巴，第三家是网易，其他都是缺乏็一些互动的，而且很多网站上的帖子有谩骂的内容。阿里巴巴๒当年建立“以商会友”论坛时，都坚持一点：这是商业的论坛，我们不允许谩骂，我们不允许在上面谈政治的事情……
马云表示，阿里巴巴๒和淘宝从第一天起就是9ebຘ20，9๗eb2๐0่就是互动参与，9ebຘ20应该是方便用户寻找自己想要的内容，方便用户布自己想要布的内容。
9eb2๐0的革命性在于ug9t，用户贡献内容。从最早的Blog，到เ今天炙手可热的t9itter。对用户来说，正因为ฦ有了ugc的存在，互联网从“只读”变得“可写”了。不过，总的来说，互联网上的“读者”要多于“作者”。因此，一个需要足够眼球的9eb2๐0网站，必须在“有效激ugcນ”上下很大的工ื夫——同时吸引“作者”和“读者”。目前9๗eb20形式包括博客、社ุ会网络、聚合内容、分类信息、视频等。
马云是一个ฐ善于从身边点滴小事里获取智慧的人，那ว次陪着杨致远爬长城，他自己也收获不小。
我们在长城上现一件很有意思的事，在长城上的很多砖上都写着“张三到此一游”、“李四到เ此留念”，我突然现这是中国最早ຉ的BBs。中国人喜欢BBs，而像我这样不懂技术的人要使用互联网，最快、最方แ便、最容易接受的方式就是通过BBs。所以我们就从BBs入手，阿里巴๒巴最早其实是个BBs，我们把每个人想买或者想卖的东西放在网上。我们大家都知道BBs是一个倡导自由的地方，但我当时跟我们的技术人员讲，贴在我们BBs上的每一条信息都必须先要检查并进行分类，技术人员觉得这违背了互联网精神，因为ฦ互联网精神就是自由的，每个人都可以任意表自己的言论或信息。但我觉得我们必须要有创新，在我们的BBs，每一个贴上去的信息都要被检查、分类。
BBs的张贴特性正是9eb20时代的特色。十年前，从BBs、论坛这些最基本的个人化形式形成了频๗道、门户，成就了今天在互联网上占有相当话语权的搜狐、新浪ฐ等门户网站，产生了以张朝阳、丁磊等为ฦ代表的创富一代。互联网公司以商业化手段获得了生存空间。
阿里巴巴集团以电子商务为重心，以搜索和社区化为工具选择的整体方向。它自建博客，为网商一个交流平台，而淘宝社区的影响力完全不亚于目前那些热门社区。还有人推测，阿里巴๒巴很可能会收购一些对电子商务和搜索具有帮助作用的9eb20่网站。
并购入阿里巴巴的雅虎中国在一年多的整合当中，也融入了很多9eb20因素。雅虎中国知识堂的上线和社会化书签免费服务的应用，表明了马云在9eb2๐0方面的雄心；3721也已๐经被改造成为具备9eb2๐0特征的自定义แ的网址导航页；新雅虎中国页上面的内容也大部分是读者最关心的搜索结果，而其图片搜索ิ、影视搜索ิ也都有社区化的迹象。
专业细分，深耕市场
20่05年的中ณ国互联网震荡不断，盛大收购新浪ฐ股份至今余波未平，人们不禁纷纷出疑问：统治中国互联网多年的门户网站是否将成为ฦ明日黄花？马云认为：
门户网站展到今天，赢利模式已经无法突破了，他们只有与在细分市场取得良好业绩的专业网站结合，才能得到เ新า的生命力。
马云风趣地说道：
但是门户网站自我感觉太好，不情愿“下嫁”，一旦ຆ被收购就好像祥林嫂被强行嫁给贺老六之后要寻死觅活一番，但是气头一过，就会觉得跟贺老六过日子还是很实惠的。
作为业绩不凡的专业网站，阿里巴巴๒会不会也找一家门户网站“整合”一番呢？马云笑着说：“我们在敞开胸ถ怀等待，只要有缘分，为什么เ不呢？”
马云这样说的时候，实际上已经确定了要收购门户网站——雅虎中ณ国，并已决定把雅虎中ณ国改造成为一个专业的搜索网站。
随着互联网的展日趋理性，企业在服务的同时，必须ี有效地细分市场，并将市场细分逐级深入下去，即在开拓自身领域的同时，延伸互联网的应用服务，以求更好地满足用户需求和挖掘更多的新需求。
阿里巴๒巴席技术官吴炯坦言，目前，在国内市场上，google、百度、中国雅虎在搜索引擎关键技术上的水平已相差ๆ无几。中国雅虎正在实行“多米诺计划”，争取在智能化、用户界面上有所突破。他解释说，“智能化”就是一步到位。比如，查列车时刻，搜索ิ引擎能直接搜出来，不用再去相关网页查询。
中国雅虎最近还推出了基于one色ar9๗i色arcນh搜索服务。登录中国雅虎网站yahoo后，只要输入任意关键词，都可以得到包括网页、图片、音乐、博客在内的全部结果。与过去传统搜索ิ网站所的海ร量网页加垂直搜索ิ模式相比，这种新服务显然令人感到新奇。
中ณ国雅虎副总裁兼搜索事业部ຖ总经理张忆芬说道：“我们就是想颠覆传统搜索的概ฐ念。这样设计是因为有些用户并不知道自己到เ底需要什么เ样的搜索服务，而omni色arch正是要解决这样的问题。”
不仅是中ณ国雅虎，阿里巴巴也推出了搜索产品。与目前业内主要的搜索ิ产品“新闻搜索”和“竞价排名”服务有所不同，阿里巴巴对搜索市场进行了细分，利ำ用多年积累็起来的30่0万企业会员信息，将自己的搜索产品精确定位于为进行网上贸易的“网商”中间服务。
按照目前大多数搜索ิ产品的运营手法，搜索ิ结果的先后排名一般按照相关企业交纳的费用多少来排定，对于“供求信息”这样的商业资讯，通过收费排定搜索ิ结果，显然名正言顺。但阿里巴๒巴๒不这样，其排名顺序依据的是企业“诚信指数”，“诚信指数”来自于所有阿里巴巴“诚信通”会员和“中国供应商”会员的认证记录和经营活动记录。
激烈的市场竞争，迫使后来者不得不选择独特的方式切入，因此，市场细分成为一种趋势，阿里巴巴进入的商业类搜索ิ，可以看作是被细分出来的一块。
中国移动、中国工商银行、中ณ国石油、百度、盛大、腾讯、国美、联想、中兴、分众传媒等十家企业入选《商业周刊â》网站评选的“十家中国最重要的上市公司”，其中互联网企业就占到เ三家。这三个网站并不是综合门户，而分别是搜索、在线游戏和即时通讯领域的领军企业，他们占有绝对的市场份额，并让投资者获得了丰厚的回报。
这三家互联网公司分别在业务、创新า和用户三个方แ面占据了垄断地位。而正是这种在市场细分上的垄断ษ，使他们建立了自己的竞争壁垒，具有了很强的竞争优势和增长潜力，因而得到了投资者的认可。
深耕细分市场，关注用户细微的需求，这些看似普通的思路，将很大程度上决定谁是竞争激烈的9eb20市场的优胜者。
第5๓章太多钱会坏事——马云论融资方略
我一直认为不管做任何事，脑子里不能有功利ำ心。一个人脑子里想的是钱的时候，眼睛里全是人民币、港币、美元，全部从嘴巴๒里喷出来，人家一看就不愿意跟你合作。
阿里巴巴๒永远坚持一个ฐ原则，我们花的是投资人的钱，所以要特别ี小心。
看重投资者的品牌力
创น办阿里巴巴，就是想创办一家中国人自己้的电å子商务网站，把买和卖的供求信息经过加工处理后在网上进行布。199๗9年2月21日，我们1้8个人凑够50万元创น办了阿里巴๒巴。我希望网站能支持10个月，期望10个ฐ月之后能吸引到投资。对于筹措的5๓0万元投资，我不允许任何人向他们的父母、朋友借钱。