大卫·桑德拉常说：除非它对你的销售最有利ำ，否则永远不要问、不要说或不要做。他也教导大家，同潜在客户交谈，70%ื的时间应该让客户说，这是一个普遍适用的原则。
大卫·桑德拉常说：除非它对你的销售最有利ำ，否则永远不要问、不要说或不要做。他也教导大家，同潜在客户交谈，70%的时间应该让客户说，这是一个普遍适用的原则。
不，这当然不是这个原则的意思！
不，这当然不是这个原则的意思！
为什么有经验的销售人员反而比
为什么有经验的销售人员反而比
检验你的理解
检验你的理解
在你遇到的人中，不需要你的产品或服务或者不承认有这个需要的人，会比需要的人多得多。与那些愿意同你交谈的人相比，会有更多的人不想同你交谈。这是销售工作的自然现象，没有什么เ好遗憾的。
在你遇到的人中，不需要你的产品或服务或者不承认有这个需要的人，会比需要的人多得多。与那些愿意同你交谈的人相比，会有更多的人不想同你交谈。这是销售工ื作的自然现象，没有什么好遗憾的。
找出你演示报告中ณ经常提及的有关产品或服务的那些“增值”因素，检查一下潜在客户是否问及过这方面的问题。然后，在演示前，确定在销售流程中的哪一步，你可以给客户以“试水”的方式介绍那ว些问题，确定他们与客户需求的相关性，以及客户对讨论这些问题的兴趣程度。