让我们面对它。当开展一项新业务时，总是再三地重复销售循环确实不好玩。还好，我们有更好的办法。
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搜寻正确的鸭子
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无论你是通过电话联系客户、去办公地点拜访他们，还是在商务会议中ณ与他们聊天，你都有同样的双重目标：让潜在客户参与到เ你们产品或服务的对话中，并判断他们是否有兴趣。如果他们有兴趣，向他们建议一个面谈的机会以便详细讨论。这些讨论可以面对面地进行，也可以通过电话方式进行。
无论你是通过电话联系客户、去办公地点拜访他们，还是在商务会议中与他们聊天，你都有同样的双重目标：让潜在客户参与到你们产品或服务的对话中，并判断他们是否有兴趣。如果他们有兴趣，向他们建议一个面谈的机会以便详细讨论。这些讨论可以面对面地进行，也可以通过电话方式进行。
有一种理想的办法可以用来战胜“客户反悔”。当然，这些突如其来的变卦对任何销售人员来说都不是好事。很多年以前，在一些圈子里，销售人员想出一个“创新า”的方แ法来保护自己免于遇到这种出尔反尔的情况“拿到เ订单赶紧开溜”。在这种策略๓下，你会想赶紧结束这桩交易，拿到订单，以最快的度回到办公室执行合约，然后让其他人确保产品和服务快交付让客户没有机会反悔！
有一种理想的办法可以用来战胜“客户反悔”。当然，这些突如其来的变卦对任何销售人员来说都不是好事。很多年以前，在一些圈子里，销售人员想出一个ฐ“创新”的方法来保护自己免于遇到这种出尔反尔的情况“拿到订单赶紧开溜”。在这种策略下，你会想赶紧结束这桩交易，拿到订单，以最快的度回到办公室执行合约，然后让其他人确保产品和服务快交付让客户没有机会反悔！
就在唐准备松口气拿出合约的一刹那ว，他的一个技术支持人员毁了这个ฐ订单。
就在唐准备松口气拿出合约的一刹那，他的一个技术支持人员毁了这个订单。
当你想要与客户见面，企图把单签下来，或者希望潜在客户或客户采取某种行动时，你是在请他们做出决定承诺去做什么或不去做什么เ。揭开真相，哪怕它不是你想听到เ的。简而言之，你只是在请求一个简单的答案“是”或者“不”，你不想得到这两者中间的任何别的东西。
当你想要与客户见面，企图把单签下来，或者希望潜在客户或客户采取某种行动时，你是在请他们做出决定承诺去做什么เ或不去做什么。揭开真相，哪怕它不是你想听到的。简而言之，你只是在请求一个ฐ简单的答案“是”或者“不”，你不想得到这两者中间的任何别的东西。
这天早上，汤姆给一个ฐ客户打了一个电话，这个客户听起来非常热情。她急于了解汤姆的营销公司如何能帮助她的新店开张做宣传。她简要地描述了她的目标，并且很热情地答应与他会面。
这天早ຉ上，汤姆给一个客户打了一个电å话，这个客户听起来非常热情。她急于了解汤姆的营销公司如何能帮助她的新店开张做宣传。她简要地描述了她的目标，并且很热情地答应与他会面。
“真正的你”是由á自我评价来定义的，是你的自我价值。
“真正的你”是由自我评价来定义的，是你的自我价值。
桑德拉原则15你最好的销售演讲，是客户永远看不到เ的
桑德拉原则15๓你最好的销售演讲，是客户永远看不到的
潜在客户所问的问题的目的是什么？
这里举个例子。布鲁斯是一家营销与公共关系公司的代表。他与一家新开张的饭店的老板见面讨论广告营销方แ案。在搞清楚问题的真实意图前别把自己้套进去。这个ฐ老板问他：“你们公司在餐饮行业有什么广告促销经验？”布鲁斯所在的公司的确有这方แ面的丰富经验，因此他很自信地说：“实际上，我们跟餐饮行业的众多公司合作过，有过很多成功的广告案例。”这个老板随后回应说：“我希望你不是打算把那ว些重复用过的方案简单地用到我们这里。”