生活中没有书籍，就好像没有阳光；bookmihuaທ智慧里没有书籍，就好像没有翅膀。
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目录
第一部分学习核心概念
桑德拉原则ท1学会失败，才能ม获胜
桑德拉原则2๐不要把糖果撒在大堂上
桑德拉原则3消除彼此的模糊感
桑德拉原则4๒不做决定也是个决定
桑德拉原则ท5永远不要回答未提及的问题
桑德拉原则ท6不要将今天卖出去的产品或服务明天再买回来
第二部分执行
桑德拉原则7你永远不必喜欢寻找客户，你只需要去找
桑德拉原则8๖在寻找客户时，力求面谈机会
桑德拉原则9๗每一个不成功的推销电话都会为你带来收益
桑德拉原则ท10่培养寻找客户的意识
桑德拉原则11้确实有“摇钱树”
桑德拉原则12以提问来回答每个ฐ问题
桑德拉原则13不要揣摩客户的意思
桑德拉原则14๒总是在用耳朵听的人根本不是潜在客户
桑德拉原则15๓你最好的销售演讲，是客户永远看不到的
桑德拉原则16永远不要乞求订单想办法让潜在客户自己้放弃
桑德拉原则17销售人员要会故意装傻
桑德拉原则1้8๖不要在潜在客户的画页上加上一只“海鸥”
桑德拉原则19永远不要帮助潜在客户结束会谈
桑德拉原则20职业销售的最终目的是去银行
桑德拉原则21今天销售，明天再培训
桑德拉原则ท22演讲只是为了“捕杀猎物”
桑德拉原则23在炸弹爆炸前拆除引信
桑德拉原则ท24产品知识使用时机不当会把人吓走
桑德拉原则2๐5想知道未来，最好拉回现在
桑德拉原则ท26尽管是“高压销售”人们还可能会买，但这不是因为高压销售有效
桑德拉原则27๕你无法销售任何东西给任何人，除非他们自己้想要
桑德拉原则2๐8面临攻击时以退为进
桑德拉原则29๗你的计程表总是跑个ฐ不停
桑德拉原则30你无法失去任何你还没有得到的东西
桑德拉原则ท31签单，或者结案
桑德拉原则32你每做一件事都要让他觉得欠你些什么
桑德拉原则3๑3在去银行的路上，当心节外生枝
第三部分路线正确
桑德拉原则34要巧干，不要苦干
桑德拉原则ท35如果竞争对手在这样做，马上停止，不要再做
桑德拉原则36只有决策者才能促使别ี人做决定
桑德拉原则37๕所有潜在客户总是在说谎
桑德拉原则38潜在客户给你提出的问题永远不是真正的问题
桑德拉原则39当什么เ都行不通时，当个顾问
桑德拉原则40假装你行，直到你真的行
桑德拉原则4๒1没有糟糕的潜在客户，只有糟糕的销售人员
桑德拉原则42胜者有选择余地，败者把所有的鸡蛋放在同一个篮子里
桑德拉原则43你从得到“是”中学不到如何去赢，你从“不”中ณ才能学到如何去赢
桑德拉原则ท44如果你的脚痛，可能是因为你踩在自己的脚趾上了
桑德拉原则45๓通过第三方的故事来表达你的感受
桑德拉原则46仅仅“努力试试”是不够的
桑德拉原则4๒7๕销售是精神科专家主演的一部百老汇戏剧
桑德拉原则ท48๖人生不经历风险就没有成长
桑德拉原则49๗把你的“孩子”留在车上
后记好时光，坏时光，以及其背后行为方式的思考