——李嘉ล诚
——李嘉诚
诚信对商人来说，就像水对于鱼，商人离不开诚信。那些留แ传了百年的老字号，每一家都是靠诚信立于不败之地的。其实，在中国历史上，诚信一直被人们看做做人之本、立身之本。诚实做人、本分做事，是成就大事业的基础。诚信，能ม给你带来一生的财富。
诚信对商人来说，就像水对于鱼，商人离不开诚信。那些留传了百年的老字号，每一家都是靠诚信立于不败之地的。其实，在中国历史上，诚信一直被人们看做做人之本、立身之ใ本。诚实做人、本分做事，是成就大事业的基础。诚信，能ม给你带来一生的财富。
走到เ一座山坳上的荒坟时，走在前面的弟弟用客家话对哥哥说：“阿哥，就这里吧！”
走到เ一座山坳上的荒坟时，走在前面的弟弟用客家话对哥哥说：“阿哥，就这里吧！”
做人比做事重要，这个ฐ在一般商人看来是比较愚蠢的做法，在李嘉诚的眼中，却是天下最聪明的生意经。他认为，那些眼睛里只看到钱，为ฦ了钱甚至可以不顾原则坑蒙拐骗做生意的人，只可能赚一把是一把，永远也不可能ม把生意做大，而且也面临着十分大的风险。而那些心明眼亮，能ม把做人的利ำ害关系放在位，以诚待人的商人，则ท会建立自己的企业和人格的双重品牌，随着品牌效应的不断ษ扩大，最终必能ม成就一番大事业。
做人比做事重要，这个在一般商人看来是比较愚蠢的做法，在李嘉ล诚的眼中，却是天下最聪明的生意经。他认为，那些眼睛里只看到钱，为ฦ了钱甚至可以不顾ุ原则坑蒙拐骗做生意的人，只可能赚一把是一把，永远也不可能ม把生意做大，而且也面临着十分大的风险。而那ว些心明眼亮，能ม把做人的利害关系放在位，以诚待人的商人，则会建立自己้的企业和人格的双重品牌，随着品牌效应的不断扩大，最终必能ม成就一番大事业。
由此看来，凡人之所以是凡人，可能ม就是因为遇事喜欢求人，而观音之所以成为观音，大约就是因为ฦ遇事只去求自己！其实，很多人在遇到เ困难时，先想到เ的就是求助于别人，却忘记了自己本身，从自己้身上找出路，自己้多想办法才是正确的。
后来被人们称为ฦ“人”的李嘉诚是怎样与欧洲批商做成这笔交易的呢？
巧用诚信做担保
想到这里，李嘉诚与他的设计师彻夜未眠，连夜做出9款样品，期望能以样品打动这位批商，因为该批商的销售网遍及西欧、北欧，那是欧洲最主要的市场，李嘉诚太想做成这笔交易了。
第二天，李嘉ล诚来到这位批商下榻的酒店。两人坐在酒店的咖啡屋里，咖啡屋非常幽静。李嘉ล诚拿出样品，静静地放在批商面前。李嘉诚心想，如果批商对这些样品感兴趣，看看他能否宽容一点，达成这笔交易。如果行不通，就把这些样品送给他做留念，争取下一次合作。
样品一共9款，每3款一组：一组水果，一组花朵，一组草木。批商全神贯注于这些样品，足足盯了十多分钟，尤其对那串紫ใ红色葡萄爱不释手，当时就表露出想订购3种产品的意向。但是李嘉诚告诉批商，每一种产品都设计了3款样品。这时批商的目光落在李嘉ล诚熬得通红的双眼上，猜想这个年轻人大概ฐ通宵未眠。他对这些样品非常满意，同时更欣赏这位年轻人的做事的风格及效率，不到一天的时间，就拿出了9款极其别致的样品。这位批商想与李嘉诚合作，但李嘉ล诚却坦诚地告诉批商：“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师，花费的精力和时间总算没有白费。我想你一定知道我的内心想法，我是非常非常希望能与先生做生意。可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”
欧洲批商平静地看着李嘉诚，并没有露出吃惊与失望的表。这时李嘉ล诚自信而执著地说道：“请您相信我的信誉与能力，我是一个ฐ白手起家的小业主ว，在同行和关系企业中ณ有着较好的信誉，我是靠自己的拼搏精神和同人朋友的帮助，才展到เ现在这规模的。先生您已考察过我的公司和工厂，大概ฐ不会怀疑本公司的生产管理及产品质量。因此，我真诚地希望我们能够建立合伙关系，并且是长期合作。尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。至于价格，我保证会是香港最优惠的，我的原则ท是做长生意，做大生意，薄利多销，互利ำ互惠。”