劳拉见洪钧绕到了自己้的正对面，便把脸偏向旁边，沉默zhaishuyuan了会儿，清了清嗓子，终于说出了她进到เ这间新办公室以后的第句话：“我看，还是正面引导为主吧，”她顿了下，接着说，“另外，也不要太多人，不然会搞得人心惶惶的，人人自危，还是尽量让大家把心思都放到bຘ上去吧。”
邓汶兴冲冲地说：“我正要去公司呢，今天是我的r。再过整整两个星期，我就在飞机上了，两周后的那个周六，得劳您大驾到机场接我下。”
玛丽推门进来把茶给范宇宙沏好，洪钧冲玛丽点了下头表示ิ谢意，又对范宇宙说：“我是特意挑这个ฐ时间请你过来的，正好让你认识几个人。”
事先邓汶已经打过招呼的几个ฐ人分别都来了消息，公司的人已经通过电å话或电子邮件和他们逐联系了，从他们那里系统地了解邓汶各方面的情况。邓汶的心里踏实了些，他知道事情正在进行当中ณ，方面已经按照他提供的人员名单对他做了背景调查，现在，就等着那最后的张纸了。
“我们公司哪儿有车啊，我打车回去。”
洪钧下子愣住了，心想这邓ฑ汶怎么还像当年在学校的时候样，说话不过脑子。洪钧๕有些尴尬，因为他正是以参观这个ฐ世界信息技术产业大展的名义，由á维西尔公司承担全部费用安排韩湘来美国转圈并亲自作陪，邓汶随口把这个ฐ展览说得无是处，似乎洪钧和韩湘都没见过世面，弄得洪钧时不知道说什么好。
邓汶也就同样地“嗯”了声，算是答应，又算是道别，然后站起身，穿好衣服，拉开门走出了卧室。
“因为你们的钱虽然付出去了，却没有换来你们要买的东西。维西尔和你们签的软件授权协议中写得很明确，只有当维西尔按照合同约定如期收到เ全部ຖ软件款项ำ后，才会向普发提供正式的长期有效的软件密钥，现在给你们安装的都是临时的测试用的密钥，到月底就会到เ期失效，所以，如果我们收不到第二笔款的话，我们怎么从总部ຖ给你们申请新的密钥？”
韩湘的脸色沉了下来，说：“怎么เ能那ว样做呢？我们把钱付出去了，结果因为你们和泛舟之间的问题，反而让我们不能继续用软件了，这没有道理嘛。授权协议那张纸就是个君子协定，防君子不防小人的，如果当初知道你们会用协议做这种文章，就不按你们的协议签了，由我们普发来拟合同。如果我们没有履行合同义务，你们停了软件的密钥我可以理解，但如果我们已经付了款，你们必须保证我们可以继续使用软件，反正是你们自己的软件，怎么弄到密钥你们最清楚，要么把现在的密钥有效期延长，要么给我们新的。”
洪钧反而变得轻松了，因为ฦ韩湘已经认识到事态的严重性，便笑着说：“咱们先都不要‘你们’‘我们’的了，还是说说‘你’‘我’吧，我这不是急忙来找你吗？就是为了防患于未然，赶在问题发生前把它解决掉。你想，维西尔收不到款，谁的责任最大？是我；你们的密钥到เ期了，只能由谁出面和总部沟通解决？还是我。所以，你总不能方面让我在总部面前交不了差，另方面又逼着我去总部ຖ给你要来密钥吧？这不是难为死我了吗？这些都还是次要的，关键是你自己的日子不好过，钱付出去了，但维西尔并没收到เ，万影响了普发继续实施软件项ำ目，哪怕只是中断了几天；万维西尔总部真按授权协议来和普发较真儿，弄得还没见到项ำ目的成效，倒先发生法律纠纷，你在普发也会受到很大的压力啊。”
洪钧知道韩湘会准确理解“压力”二字的，凡是花了钱而没能ม如期换回东西的，其他人会怎么เ想，韩湘再清楚不过了。洪钧又补了句：“所有这些都是由范宇宙手造成的，他为了转嫁自己的难处，把你和我全推到火坑里，也太不够意思了。”
韩湘沉吟了片刻，端起桌上的冰红茶喝了口，问道：“那ว你有什么建议？”
“其实解决起来很简单，普发可以要求与泛舟公司马上签份补充协议，把合同中原定付给泛舟的软件款，直接付给维西尔。”
“这恐怕不太好吧？泛舟公司本来也应该有它的小块利润的，下子全被你们截走了，他们不更是雪上加霜了？”
洪钧听，就知道自己预ไ先的判断ษ分毫不差，韩湘如此关心范宇宙应得的那“小块利润”，肯定是因为ฦ在这“小块”中也有他韩湘的“小小块”。洪钧痛快地说：“当然不会，你看啊，这第二笔款，你们应该付给泛舟五百二十万，而根据维西尔和泛舟之ใ间的合同，泛舟应该转给维西尔四百五十万，你们在和泛舟新的付款协议里约好，把那七十万的差额仍然付给他们，并没有损害范宇宙应得的利益。”
韩湘觉得有些烦躁，他皱着眉头说：“这也不是小事，本来已经通过正规招标程序，合同关系合同条款全都正式敲定了的，现在突然要把部ຖ分款项ำ绕过总承包商而直接付给分包商，得和他们和你们分别补签协议条款，财务部法律部都要惊动，第二笔款的审批流程本来已经走完了，现在又都得重新า走遍faທnwai，我个人想改就改，可没那ว么容易哟。”他停了下，又迟疑着说，“而且，本来你们和泛舟之间的价格只有你们自己知道，这么来，普发上上下下全都清楚泛舟在软件上有多少利润了。”
洪钧๕立刻叹服韩湘思维的缜密，明眼人立刻就能算出来，原来泛舟公司在五百二十万的金额中竟有七十万的毛利，这笔转手交易的毛利率超过了13，作为ฦ公开竞标项目的总承包商来说，利润的确够高的，不能不让人浮ด想连翩，对所有当事人的声誉都会有消极影响。洪钧意识到自己้的疏忽，忙提议到：“具体数目可以调整下，比如，你们只付给泛舟三十万，把其余四百九十万都付给维西尔，而我们会再把其中的四十万转给泛舟。另外，这的确不是个ฐ小改动，工作量是比较大，但是你这么做正是名符其实的未雨绸缪啊，是你敏锐地觉察到เ可能ม存在的风险，是你果断地采取补救措施，才确保了项目的顺利进行，大功件啊。”
“那老范能放心吗？咱们商量得再好，到时候他死活不答应，还是难办啊。”
“范宇宙对你和我是了解的，他知道可以信得过咱们。”说完，洪钧๕稍微想了想，便抛出了他准备好的条件，“这样吧，咱们三家既然是合作伙伴，损俱损荣俱荣，维西尔也应该尽力让大家都好做些。我可以在范宇宙和你签妥补充协议的当天，就额外再付给泛舟十万块钱，用支持合作伙伴市场活动经费的名义给他，由他自由支配。”洪钧已再三分析，断定范宇宙不可能是为了得到这笔额外的收益，而精心导演了以小薛为ฦ主角的幕，范宇宙没这个能ม耐。
韩湘笑了下，说：“也只能ม这样了，你们这样有所表示，老范面子上也过得去，我这里做他工作也就容易些。当面逼着他签补充协议把付款方แ式改了，我觉得倒不太难，毕竟现在款项都还在我手上，但是，就怕这家伙耍滑头，不肯来见我，我就只得按照原合同按时给他付款。”
“不会，我已经嘱咐了相关的人，不要走漏任何风声。星期早晨上班，你得先不露声色地吩咐财务部立即把款子压下不付，再挑个适当的理由叫范宇宙尽快来趟，他不会不来的。你只能ม先斩后奏，等他在补充协议上签了字，再把结果正式通报财务部和法律部的人，以免那些人把消息传出去。”
韩湘点了点头，直到这个时候，他才转而想到了范宇宙的难处，又摇了摇头说：“老范的资金流，也真够他头疼的，他打咱俩的主意这下落了空，就只有靠他另想办法喽。”
洪钧笑了：“他有办法的，做生意的谁都会遇到เ周转不过来的时候，这难不倒他。”他又答应马上替韩湘起草两ä份补充协议，韩湘才觉得切安排妥当了。
九点多钟็，天色已经彻底黑了下来，但被晒了天的柏油路上仍然升腾着热气。洪钧先把韩湘送回家，再开着帕萨特往回赶，手机上不知什么时候收到了条短信，洪钧看，是菲比问他结束了吗，洪钧便只回了个字“嗯”。
过了会儿，菲比又发来条，写着“这个ฐ星期六过得比上班还累”。
正好在路口赶上红灯，洪钧等车停稳，把手机拿到方向盘上按着键，这次他的回复是三个字，“习惯了”。
洪钧๕说话算数，他没有让小薛等得太久，因为他知道那ว种被煎熬的滋味如何，个人不能没有方向，如果能为陷于困境中ณ的人打开扇希望之ใ门，简直胜造七级浮屠，何况这个人恰恰又是为了帮助他才陷入困境的。接下来的星期四下午，小薛成了洪钧在他新的办公室里接待的第位客人，因为维西尔北京的乔迁工程在星期二才大功告成。
小薛到得比约定的时间整整提前了刻钟，洪钧๕接到玛丽ษ的通报，便停下手头的事，让她把小薛请进来。小薛挎着个ฐ瘪瘪的书包，穿件长袖的浅色格子衬衫，领口最上面和袖口的扣子都扣得严严å实实，下面是条藏蓝色的长裤，脚上是双棕灰色的皮鞋，裤ไ脚似乎有些短，可以看到里面的白色袜子。
洪钧热情地和小薛握手，请他坐到自己้的写字台对面摆着的椅子里，刚要回身坐到自己的皮椅上，忽然觉得这样恐怕会让小薛非常拘束，便笑着说：“来，咱们还是坐在这边吧。”便请小薛起身，两人围着会议桌的角坐下。
等玛丽送来杯水之后带上门出去了，洪钧打量着小薛，说：“两个多月没见了，这几天过得怎么样？”
小薛局促地笑着，双手抚弄着放在膝盖上的书包，回答说：“没干什么，就在家里呆着。”
洪钧说：“上次的事已经解决了，还算顺利，我要好好谢谢你啊，你帮了我个ฐ大忙。”
“呃，您别这么说。”小薛迟疑ທ了下，又轻声问，“嗯——，范先生那边后来怎么เ办了？”
洪钧๕笑了，看来小薛首先惦记的是范宇宙的难处，这让洪钧感到满意，他喜欢有良心的人，便说：“我和他见过面，听他的意思，可能会想办法找些朋友筹措下，银行也有这种短期贷款，找典当行也可以，只是他都得付些利ำ息了，他想拖着维西尔的款不付，就是想白白用我们的钱救急，还不用掏利息。”
小薛听，心里的负担减轻不少，眉头舒展开了，说：“哦，我特担心给范先生惹了很大的麻烦，有同事发短信给我，说范先生发了好大的脾气，小马，呃，范先生的司机，给我打电话我没接，他就发短信说让我走着瞧，有本事以后就永远别让他碰到。”
洪钧轻松地说：“不要紧的，你放心吧，他们如果真要对你做些什么，是不会给你发这种短信的，‘咬人的狗是不叫的’，他们只是吓唬你，自己出出气罢了。”
小薛“哦”了声，彻底放心了。
洪钧不想再聊这次“告密事件”，也不希望日后被其他人知道或提起，他话题转，问道：“咱们都已๐经成朋友了，可我除了知道你的大名之外，别的还无所知呢，你先介绍下你的情况，好不好？”
小薛的脸微微有些红，在椅子上挪了挪，挺直上身，说：“嗯——，我是北京人，可是我不是生在这里，我生在陕北的榆ด林，我爸我妈都是当年的插队知青，他们俩都没什么เ本事，直拖到82年才返城，后来在街道上的工厂当工人，前几年都已经被‘提前退休’了，只能找些杂事干，修自行车帮人家在服装市场看摊儿，现在家里就主要靠我了，呵呵。”
洪钧心里不免有些酸楚，但还是面带微笑，用鼓励的目光看着小薛，小薛喝了口水，接着说：“我刚回北京的时候，满嘴陕北话，胡同里的孩子都笑话我，拿我开心。后来上学了，我爸我妈也不怎么管我，他们自己连高中都没念完就下乡了，我也没念高中，上的是个ฐ中ณ专，毕业出来就找工作了。我第份工作是在家公司搞推销，是那ว种电å话推销，卖会员卡的，不好做，压力特大，老板也特黑，每个月所有的电话费还都要从我们的工ื资和提成里面扣回去，后来老板让我们几个男的都走了，他招了批外地来的女孩儿，说女孩儿打电话推销的成功率比我们高。我又找了家公司，是专门做礼ึ品的，我的工ื作就是‘扫楼ä’，在写字楼ä里家公司家公司地进去问，要不要定做礼ึ品，给人家留แ下名片和宣传材料é，大多数时候都是刚开口就被轰出去了。后来在报纸上看到泛舟公司的招聘广告，就去了，没想到还真要我了，所以在泛舟是我的第三份工作。”
洪钧的第份工作也是做销售，但与小薛相比，自己的条件要好得多，吃的苦也少得多。洪钧不禁想到เ包括他自己在内的所谓成功人士们，经常津津乐道地忆苦思甜，总喜欢竭力渲染自己刚出道之时是如何的窘困与艰难，其实不过是为了烘托今日的成功而已。相比之ใ下，直在困境之中ณ挣扎的小薛，却能ม如此平静地讲述自身的经历，既ຂ没有做作的顾影自怜，也没有徒劳的艳羡他人。洪钧有种感觉，小薛在逆境中磨练出来的心态，可能ม正是他最宝贵的资本。
这么เ想着，洪钧插嘴问道：“范宇宙是因为什么选中你的呢？”
“我觉得是因为我比较能吃苦吧，而且，我要的待遇也不高。”小薛想了下，又笑着说，“对了，还有条特有意思，范先生说过，他喜欢姓里带‘草字头’的，他的‘范’是草字头，我的‘薛’也是草字头，泛舟还有好几个姓黄的姓苏的姓蔡的姓苗的姓董的姓莫的，呵呵，本来还有个姓萧的，前阵离开了。”
洪钧也笑了起来，说：“你这个姓薛的也呆不下去了。”他见小薛的眼神立刻๑黯淡下来，忙转而问：“哎，范宇宙有没有说过，他为ฦ什么เ有这个讲究呢？”
“说过，他给我们讲过好多次呢，他说他喜欢草，因为ฦ草最顽强最有生命力，‘野火烧不尽，春风吹又生’；还因为草最朴实，不花里胡哨，甘于平凡；还因为草最团结，抱团儿，棵小草活不了，大家得长在起连成片才行”说到这儿，小薛突然停住了，脸下子红了，张着的嘴过了片刻才合上。
洪钧明白，小薛还没有从对自己的“告密行为”的愧疚和自责中摆脱出来，他肯定觉得自己彻头彻尾就是棵靠不住的令人唾弃的墙头草，便赶紧ู挑了个ฐ话题问他：“你说的那个小马，可是没有草字头哟。”
“哦，范先生也说过，他说马是离不开草的，所以小马离不开他。”
洪钧听着，陷入了沉思，他发现自己其实对范宇宙知道得很少，虽然他已经见过范宇宙千变万化的众多模样，但那只是冰山的角，范宇宙的本来面目的确是个ฐ谜。洪钧直以为范宇宙不过是个见利忘义的商人，又土得掉渣儿，充其量也只是“盗亦有道”而已，现在他不由得钦佩范宇宙的志气，他相信刚才小薛说的是范宇宙的原话，却怎么也想象不出个引经据典充满“革命浪漫主义精神”的范宇宙是什么样子，他从未想到范宇宙也在随时向员工灌输他自己的价值观和人生观，也在言传身教地打造他的团队，是啊，在夹缝中生存的范宇宙们，其生命力和能量都不可小视，这就是“草根族”的厉害之处吧。
洪钧忽然想起了个在心中埋藏已久的疑ທ问，便说：“我听你总是称呼他‘范先生’，为什么不叫他‘范总’呢？”
“他让我们这么叫的，他不许我们叫他‘范总’，也不许叫‘范董’，说因为听上去都像是在骂他‘饭桶’。”
“哦，他让我叫他老范，这里面也有什么เ讲究吗？”
“他也说过，说客户领导呀外企厂商呀这些他必须尊重的人，都可以叫他‘老范’，因为听着像‘讨饭’，这样可以提醒他，自己是在从客户和厂商那里讨饭吃，要时刻๑小心谨慎，他也告诉我们好多次，说做销售就像是讨饭，我们就应该像叫花子样地夹着尾巴做人，好好为客户和厂商服务，才能有饭吃。”
洪钧暗笑，范宇宙总是如此独辟蹊径地培训他的下属，倒也自成派，他问小薛：“你喜欢做销售吗？”