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圈子圈套2--IT企业商战内幕强烈推荐:

十天过去了,邓汶觉得像是十个季度。这天晚上,邓汶独自守在书房里的电å脑前面,魂不守舍地在互联网上闲逛,他在邮件系统里原先设置的是每半个ฐ小时自动查收次邮件,如今已经被他缩短到了五分钟。

整整个星期之后,洪钧和韩湘同在傍晚时分回到了北京。两人站在首都机场国际到达厅的行李传送带旁边,与同机的乘客起等着行李出来。洪钧看到韩湘脸຀疲惫,两眼发直,没有焦点地瞪着前方发愣,便笑着拍了下他的肩膀,说:“这次安排得不好,像长征似的,搞得太辛苦了。下次吧,咱们来个轻松安逸的休闲游。”

旁边的韩湘反应很快,他笑着给洪钧也๣给自己打着圆场:“洪总不想来,是我自己非要来看看,逼着洪总专门来陪我的,呵呵。”洪钧心里暗自赞赏韩湘不愧是秘书出身,解围如此及时而自然,而邓ฑ汶显然根本没有意识到由他引出的这段插曲。

邓汶低头看了眼胸ถ前的领带,服帖而端正地掩在西装的衣襟中间,他抬起右手摸了摸脖ๆ子下面的领ๆ带结,切正常,他又下意识地用双手抻了抻西装的下摆,这才抬脚走向讲台。邓汶踏着松软的地毯,与从讲台上走回来的打了个照面,却还是没有看清的脸,邓汶正有些诧异,但自己已经走到了讲台前。邓汶把别ี在腰带上的麦克风开关打开,调整了下挂在左ุ耳上延伸到嘴边的微型麦克风,朗声向听众们问好:“r!”,他听见自己的声音在大厅里回荡,沉稳而清晰,直悬着的心这才感觉到丝松弛。

洪钧看到玛丽愣着,便说:“就来茶吧。”

等玛丽带上门出去了,范宇宙笑着说:“老洪,你带兵就是不样啊,我在楼下看见电梯里出来拨拨的人,都放假回家了,只有你这儿还都在坚守阵地啊。”

洪钧客气道:“就是因为你要大驾光临嘛,所以我才吩咐他们,个都不能走。”

范宇宙立刻夸张地做出副受宠若惊的模样,摆着手说:“哎哟,那我可担待不起,”接着便脸歉意地说,“我也๣觉得拣这个ฐ时间来拜访不好,大家都准备撤了,可是你前些天又太忙,逢年过节的我定要来走动走动,总不能ม拖到节后吧,真是不好意思啊。”

玛丽推门进来把茶给范宇宙沏好,洪钧๕冲玛丽点了下头表示谢意,又对范宇宙说:“我是特意挑这个时间请你过来的,正好让你认识几个人。”

他边站起身,边简单提了几句公司刚ธ改组的事,就和范宇宙起走出来。洪钧先来到正和杨文光说话的李龙伟身旁,对范宇宙说:“李龙伟,早都认识了,普发项目里起合作过的,他现在是我们负责金融电信和政府部门三个ฐ行业的销售总监,以后要靠你多支持啊。”

范宇宙忙向李龙伟表示祝贺,几句客套之ใ后,洪钧又把和郝毅谈话的罗杰拉过来介绍给范宇宙,他俩是初次见面,便多聊了会儿,然后洪钧领着范宇宙来见比尔,比尔正与武权和肖彬聊着,洪钧打断说:“这位是范总,泛舟公司的老总,和咱们起拿下普发单子的。这位是bຘ,常驻广州,现在负责技术上的业务。老范以后你要是想找人帮你做方案什么เ的,就找b。”

比尔和范宇宙忙着握手交换名片,洪钧๕便偷偷看了眼坐在不远处的菲比,菲比直深深地低着头,恨不能把自己埋到桌上的那个大文件夹里,周围的这阵马蚤动好像丝毫没有引起她的注意,洪钧觉得好笑,菲比定是害怕抬头会撞上范宇宙的目光,没准正提心吊胆地担心洪钧๕偏要拉着范宇宙来和她打招呼。洪钧又看看范宇宙,发现在整个ฐ过程中他也๣从来不往菲比的座位方向张望,洪钧明白,范宇宙肯定知道自己和菲比的关系了,不会再主动凑过去和菲比套近乎的。

这么圈介绍下来,刚才和海伦聊天的劳拉直抬头看着,似乎准备着下面该轮到她了,但洪钧只是笑着冲劳拉微微点了下头,就带着范宇宙走回了自己的小办公室。

范宇宙喝了口茶,说:“老洪,作为ฦ朋友,得给你提条意见啊。”

洪钧笑了,说:“唔,好啊,洗耳恭听。”

范宇宙抬手指了下洪钧๕,说道:“你呀,不会享受生活,兴趣太少。我提了几次了吧,趁‘五’这几天起出去转转,散散心,放松放松,你呀,就是请不动。朋友就是起开心的嘛ใ,我不知道你是天性就这样呢,还是没拿我当朋友。”

洪钧๕边微笑着静静地听,边琢磨着面前这位善于享受生活的范宇宙,他还是老样子,腰身点没瘦,但也没有更胖;个子点没长,但也没有更矮。让洪钧觉得有意思的是他的打扮,每次见到他都是完全不同的风格,以前曾见过他身西装ณ笔挺,也见过他像胡同里的老北京,而这次,他穿的是鲜艳的天蓝色唐装,上面绣着几个圆形的“萬”字图案,像是刚从某个电å视节目里下来的嘉宾。洪钧不禁有些佩服老范,他穿什么样的衣服都觉得很自在,总是副随遇而安的样子,正如同他在各种场合和各种人周旋๙都能ม如鱼得水。

洪钧听出范宇宙的玩笑中带着些许抱怨,便做出不好意思的样子,又带着几分无຀奈地说:“哎呀,谁不想出去玩儿啊?我实在是事情太多,现在顾不上,等将来基本上都理出头绪了,再找机会彻底放松放松。”

范宇宙显然对洪钧的托辞不以为然,说:“事情还能有做完的时候?没个完。就看你自己้会不会放松,想不想开心。对了,你现在下面兵强马壮的,应该不用像以前那么辛苦了吧?”

洪钧刚想把话题转到普发集团的项ำ目上,因为他在节后要去普发走访,该事先和老范统好口径的,不料老范紧接着说:“老洪,你这个地方恐怕不太够用了吧?要是再招些人来,恐怕连坐的地方都没有,你自己这个房间也๣太寒酸了些,该换了。”

“是啊,肯定是得搬家了,面积也要扩大,已经签了物业合同,下个月开始装修,估计7๕月份就能搬进去了吧。”

范宇宙立刻๑高兴地说:“好啊,乔๒迁之喜啊,老洪,你今年真是‘旺’啊,多少喜事啦?普发的单子,总经理的位子,这又要搬家,得好好庆贺庆贺,我也好沾些喜兴。”然后他话题转,谦恭地说,“老洪,装修的事定了吗?要是还没定的话,给兄弟我个机会吧。”

洪钧愣,他点思想准备都没有,诧异地问:“装修?你堂堂的老范,还帮别人揽这种小打小闹的生意啊?”

范宇宙赶忙解释:“不是别人,是我自己,你要是已经定了给谁做了,我也就不瞎掺乎ๆ了。”

洪钧忽然来了兴趣,说:“定倒是还没定呢,可能ม已经开始物色了。怎么,你还做装修啊?”

范宇宙听说还没定,显然自己还有机会,便来了精神๰,挺直身子说:“那太好了,你这次定得照顾ุ兄弟我把。嗨,我也有个做装修的摊子,现在光靠倒腾几台机器年能ม赚几个钱啊?我刚ธ开始做系统集成那会儿,老顺手帮用户装修个ฐ机房什么的,慢慢的也๣做熟了做大了,后来不仅做机房装修,写字楼ä装修也做了不少,连住宅的活儿都接过。不瞒你说,现在做装修比做电脑แ还舒服些,都说卖电脑就像搬箱子,我看搬箱子还不如搬砖头呢,就干脆正经八百地搬砖头了,我那ว个装修公司的实力还是拿得出手的,这我不能蒙你。”

“真的行吗?你可别用忽悠别人那套来忽悠我,怎么直没听你说起过呀?”

范宇宙忙拍着厚厚的胸脯๱说:“我蒙谁也不能蒙你呀,真的,我们所有的资质都有,从设计到เ施工都很专业。你想啊,那ว些大单位的机房,都属于机要部门啊,防火防尘防渗漏防静电,比般的写字楼办公室要求高多了。你放心,质量上保证没问题。”

洪钧觉得范宇宙的说法有些道理,就进步打听道:“你的装修公司和你的泛舟公司是什么关系啊?业务上你具体还管吗?”

“没什么关系,两家完全独立的公司,有的客户不愿意让别ี人觉得什么生意都是给家做的,又从我这里进机器,又让我装修机房,好像什么钱๥都被我挣了,目标太大就容易惹人注意,所以我当初ม弄装ณ修公司的时候就是完全独立的摊儿。业务我根本不管,是我的个ฐ亲戚在操持,他是从建筑设计院出来的,以前就是专门搞工程的,是个行家。”

洪钧还觉得不太明确,又问了句:“装修公司的法人代表是你吗?合同般是谁签?”

范宇宙胖胖的脑袋摇动起来居然也๣挺灵活,他说:“不是不是,都是我那个亲戚。不瞒你说,我下面的公司多了,哪儿能都是我当法人啊?”刚说完,他好像又意识到了什么เ,补充说,“不过,有什么事还是可以咱俩直接谈,你不用管他,我都能做主。”

洪钧知道范宇宙最后这句话是误会了自己้的意思,但也不想解释,该了解的他已经清楚了,心里有了底,便不慌不忙地对范宇宙说:“老范,大家都不是外人,你要是真心想做这事,我就给你介绍些情况,你看着办。”

范宇宙急忙连连点头,洪钧๕接着说:“装修这事,我不管,我既不拿主意,也不发表意见,我已๐经交待给我们的财务经理,由她全权负责,我就当回橡皮图章,只管最后签字。财务经理叫r,你刚才应该看见了,就是外面那位上身穿着西装下面是套裙的,年纪和我差不多,挺有风度挺有气质的。”

范宇宙的手在自己的脖子上比划了下,说:“就是扎着个丝巾的那位?我们泛舟的会计应该和她联系过的。”

洪钧笑了,范宇宙的确有套,他刚才并没有和劳拉打照面,在不经意间就把劳拉的特点抓住了,他看女人的眼光真够“毒”的。

“没错,是她。她常驻上海,只要她同意让你的公司做,我不会反对,但是,要注意两条,第,不能说是我介绍的,更不能打我的旗号;第二,你和你的泛舟公司都不能出面,只能由你的亲戚出面,总之,不能让r觉得这事和我有任何关系。”

范宇宙是典型的大智若愚,心里的算盘快得很,他马上说:“老洪,这规矩我懂ฦ,我不会让你为ฦ难的。”

洪钧听出范宇宙又想歪了,这次他不得不澄清道:“老范,你误会了,我这次纯粹是帮你个忙,没别ี的想法,我不会做那些见不得人的事。我给你这种建议是为你好,因为r现在并不买我的账,你打我的旗๱号只会适得其反。”

范宇宙似懂ฦ非懂将信将疑地点了点头,有些为难地说:“可是我们又没和她打过交道,她肯定有些自己้的关系要照顾,我们这么找上门去好像有些不太容易上手啊。”

洪钧๕笑了,指点道:“这点小事还能难住你老范吗?关系是可以建立的嘛。r肯定有她的关系,但不管她是把上海ร的家装修公司叫到เ北京来,还是通过关系在北京另找家装ณ修公司,成本都比较高,因为ฦ层关系就意味着笔费用,所有的费用最后都会落到我们维西尔出的装ณ修经费上,而经费是有预算封顶的,中间环节的费用越高,r能ม控制ๆ的部分就越少,所以,她可能更喜欢和没有任何关系的公司合作,六亲不认,既可以避嫌,又可以使自己利益最大化。”

范宇宙听了几句就已经笑逐颜开,等洪钧的话讲完,便连忙说:“有道理,有道理。你放心,师傅领进门,修行在个人,下面就不用再劳你费心了。老洪,朋友归朋友,生意归生意,你这么照顾ุ我,我定要好好感谢你的。”

洪钧的脸色立刻严肃得有些阴沉,他盯着范宇宙,说:“老范,我再和你最后说次,我不会要你的任何好处,你如果还想得到เ这份生意,就别再有这个念头。”

范宇宙嘿嘿地干笑两声,说:“我知道你是实在人,那ว我也就不玩儿那些俗的了,心领了,以后用其他方式报答吧。”

洪钧也随和地笑了,客气道:“先别说这些了,你们还是抓紧吧,百二十万的装修,也不是什么大工程,工期又紧,r可能过了节就要定了。”

范宇宙搞不清洪钧是有意还是无຀意地把这些底细透露给他,心里暗暗记牢了,嘴上说:“看来我们真要过个劳动的‘五’节了,马上就得跑趟上海ร。”

洪钧马上叮嘱道:“你可不能露面啊,对了,r肯定会问你们听谁说到这个生意的,该怎么เ回答?”

范宇宙又笑了起来,大大咧咧地说:“老洪你不要把我看扁了啊,你说的每句话我都记下了,放心,我会让我那位亲戚去搞定的。他们做装ณ修的,和那ว些家写字楼的物业部都有关系,哪里要新搬来家公司,哪里要装ณ修,他们有消เ息渠道的,就这么对她实话实说就行。”

洪钧意识到自己问得实在多余,范宇宙并不是从自己嘴里才得知公司要搬家的事的,他原本就是冲着这笔装修生意才非要赶在放假前来找自己的。洪钧终于放了心,他也只能ม帮到这步,剩ທ下的就只有期望范宇宙和他的那位亲戚不要辜负他的此番良苦用心了。

‘五’长假刚ธ刚过去,洪钧马上抽出时间专程走访普发集团,名义上是“搜集客户意见促进项目实施工ื作”,实际上就是联络下感情,正像亲戚之间没事的时候也需要经常走动走动。洪钧不希望在项目出现重大问题时才不得不跑来救火,也๣不能只在项目签约验收庆功等喜庆场合才露面风光番。普发的项目是在春节以后开始的,至今不到三个月,既ຂ没到เ可能发生问题的攻坚阶段,离最后的大功告成就更有些时日,而双方แ的“蜜月期”似乎将要结束,很需要在此时把感情“重温”下。

洪钧个人来的,没带兵卒,这样才像是来见自己的老朋友,而不是公事公办地来巡视,况且洪钧已经被提拔为ฦ总经理了,更要避免让客户觉得他因为身份变化而有些疏远他们。

洪钧踏着气派的石阶上到เ普发集团的大楼门口,韩湘已经从旋๙转门里迎了出来,两人直接上电å梯到了大楼的最高层——第八层,韩湘的办公室就在董事长金总的大办公室旁้边。韩湘把洪钧让到เ沙发上坐下,给他倒了杯水,问道:“金总也在家呢,等下要不要过去打个招呼?”

洪钧接过水杯,笑着摇了摇头说:“不用了吧,今天是来看看弟兄们的,就不用向金总报到เ了吧。”

韩湘听了挺高兴,也在旁边坐下,和洪钧闲聊起来。聊着聊着,洪钧忽然心中ณ有些感慨,他发现人其实真是环境的奴隶,韩湘坐在自己的办公室里,就与他在美国路上所见到的韩湘判若两ä人了。

看看聊得差ๆ不多了,洪钧便提议:“要不去看看姚工他们?”

韩湘站起身,走到自己的桌子后面把东西收拾下,说:“你的好几个ฐ部下也在这儿呢,我们给他们专门腾出了间会议室,电脑也都和普发的网络连在起了,从目前来看进展还挺不错,需求分析都已๐经完成,业务流程的原型也搭得差不多了,主ว要的参数设置完成之后可以试着运行下看看。”

洪钧也๣站起来,让韩湘走在前面,说道:“先下去见姚工他们吧,临走再上来看看我们维西尔的人,他们每周的项目周报我都看的。”

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