你是否真的关心与你面谈的客户，这一点对方是非常清楚的。如果没有这种真诚的心态，别人会很容易观察出来。
有一次我和客户约好在第二天上午9点给他打电话，于是，在第二天的这个ฐ时候我准时拨通了客户的电话，见面的时候，我想起了以前他曾要我帮他寻找的一本书。当我把这本书送给他时，他有些意外地说：“你还记着这件事情啊，我已经差不多忘了。”
以一星期工作五天计算，这意味着我平均每个ฐ星期可以做5次新客户销售拜访。如果这5次拜访当中ณ有一个开花结果，到年底，我就开发了50位新า客户。
当我搜遍了全身所有的口袋，发现只剩ທ下一百多元钱的时候，我毫不犹豫地报名参加了世界第一激励大师金克拉的一个ฐ为期五天的培训。没想到这五天的培训成为我生命的转折点，在这个培训班里我学到เ了很多有用的推销技巧，更重要的是，我从中得到了一种巨大的力量——真正的推销员应该不畏艰难，坚持不懈า，这让我的人生有了柳暗花明的转机。
“所以我对每一位准客户都会连续不断拜访，一直到准客户自己感到เ需要投保为止。”
——说话时要特别注意声调与态度的和谐。
后来，我把“笑”分为38种，针对不同的客户，展现不同的笑容；并且深深体会出，世界上最美的笑就是从内心的最深处所表现出来的真诚笑容，如婴儿般天真无邪，散发出诱人的魅力，令人如浴春风，无法抗拒。
有许多推销界的朋友向我询问：“怎样才能让声音充满魅力呢？”依我的经验有这么几个技巧。
有付出，就会有回报，任何时候你都要相信，前进的路上不会永远布满荆棘，面对挫败，只要你坚定信心，不轻言放弃，就一定会有所收获。
决不轻言放弃
这也许是我的一套独特的办法，因为我天生冒失，而且也纠正不过来，所以我就把冒失的缺点另加“厚脸皮”，化缺点为ฦ优点，独创了一套推销术。通常，我的第二次访问比第一次还规矩，把握“说了就走”的原则，找个有趣的话题或借故忘了什么事，讲个几分钟就走了。推销的关键就在第三次的访问。
还未清醒过来的我吓得差ๆ点说不出话来，想了一会儿才小心地讲了自己的推销计划。
所以，这种以赞美对方开始访谈的方แ法，非常适用于面对商店铺面的小老板。那么，究竟要请教什么问题呢？
“是啊!那是几天前才下葬的，他可是一位名人呀!ำ”
第二天，我欣然赴约。饭局结束后，我得到了一大笔保单——他为全家四口人购买了保险。
无论从事何种行业，必须重视家庭，必须以家庭为事业发展的起点。
后来我才知道，这位大老板不但是一家大酒店的老板，而且还是三业联合商会的理事长。几天后，他又给我介绍了许多商界的朋友。我的微笑和平和的心态感染了越来越多的人，业务也做得越来越大。
“我是来应聘的，主考官先生。”
是你先主动去和客户联络的，在这个过程中的每个时间点，你已经清楚地向客户解释，你的主ว要工作就是要来帮助他解决问题的，而且你也对帮助他解决问题表示了高度的**。
所以，为什么เ不能要求客户安排第二次的拜访，让你有机会解说如何执行你的解决方案呢?
你做销售拜访，是受一个ฐ目标所驱使——以自己้的产品或服务去协助客户解决问题。在第一次销售拜访结束时，这个目标还是存在的。因此，在离开前要求将推销过程推进到下一个步骤，可说是顺理成章的。
除非在第一次销售拜访时，就得到一个ฐ否定的答案，否则总是有机会创造第二次见面的机会。而约好进行下一个步骤的最恰当时机，就是第一次拜访结束时。此时，你和客户坐在一起，很容易就可以商定下次会面的具体时间，为什么不呢？
不要掩藏商品的缺陷
任何商品都存在一些缺陷，这些缺陷对你的推销存在着诸多不利的因素า，多数时候，它是你推销失败的罪魁祸ຖ首。其实，当你在推销一件商品的时候，如果能很好地利用这些不利ำ因素，你就能把失败扭转为成功。