1个小时,2个小时,4个ฐ小时过去了,我依然没有放弃守候。
总而言之,进退之间要把握得恰到เ好处,对准客户的好意要有分寸,不可随便。一旦太随便,其弊端一旦发生将很难挽回。
我经常“话”讲了一半,准客户正来劲时,就借故告辞了。“啊!真抱歉,有一件急事待办,告辞了。”虽然这是相当不礼貌的行为ฦ,但是故意卖个关子,给客户制造一个悬念,这样常会有意想不到的效果。
原来如此,但我并不愿打退堂鼓,我问阿部ຖ先生:“常务董事,我能ม不能自己去找董事长,当面提出请求?”
“实不相瞒,是……”
那ว一瞬间,我发现白天的疲倦与不如意都消失了,当然,我并不认识某某家,但我非去认识不可。这时夕阳已经完全隐没,天色昏暗,我来到管理这片墓地的寺庙。
听我这么เ一说,她有些紧张:“没有。如果找不到住的地方แ那ว可就麻烦了。”
“你真会开玩笑,哪有人向自己้的太太道谢的?”
认识到自身的缺点后,我下决心要一个个改掉,因为我知道,一个人取得成功的最大前提是及时发现自身的短处,并有效地剔除它。我常常想起那位高僧的一句话:“一个推销员之所以难成大器,最主要的原因可能就在于不能超越自己。”此种克己้的修身功夫,就是一个人的人格成长。我想,一个人如果不能成功,很大程度上是因为ฦ未能通过这一段人格成长的考验吧!
事实果真被我意料到了。公司总经理监守自盗,把所有推销员交纳的保证金和会员的会费席卷而逃。因为有很多单据经过我手,很自然地,我成了总经理的挡箭牌。
2。吐字清晰、层次分明——吐字不清、层次不明是谈话成功的最大敌人,假如别人无法了解你的意思,你就不可能说服他。要克服这种缺点,最好的方法就是公众场合练习大声朗诵。
3。注意说话的节奏——这就如同开车有低速、中速与高速,必须ี依实际路况的不同而有所调整。在说话时也是一样。另外,音调的高低也要妥善安排,任何一次的谈话,抑扬顿挫,速度的变化与音调的高低,必须搭配得当,只有这样你的谈话才能有出奇的效果。
4。停顿的奥妙——“停顿”在交谈中非常重要,但要运用得恰到好处,既不能ม太长,也不能太短,这需靠自己去揣摩,“停顿”可整理自己的思维、引起对方注意、观察对方的反应、促使对方แ回话、强迫对方下决定等功用。
5。声音的大小要适中——在一个人少的房间里,如果音量太大,就会成为噪音。如果音量太小,使对方身体前倾才听得到,那样的话对方听起来就会感到很吃力。其实最恰当的做法就是,两个ฐ人能够相互听到เ彼此的声音就可以了。
6。语言与表情相配合——这样做能让你的谈话更具感染力。
7。措词高雅——一个人在交谈时的措词,如同他的仪表,对谈话的效果起着决定性的影响。对于发音困难的字词,要力求正确,因为这无形中会表现出你的博学与教养。