“这次旅行准备到哪里游玩？”
“是惠子吗？我是一平啊！向你报告一个好消息，刚才我签了一个ฐ1000万元的保单。”
——常识不够丰富，要加强进修，因为你面对的是各色各样的人，所以必须有丰富的常识，以便成为别人的“生活指导者”。
长大后，我的言行举止稍有收敛，不再是一副玩世不恭的样子。2๐3岁那年，我从一所商业专科学校毕业，此后，离开长野闯荡东京。
翻开本书，你肯定会以为ฦ这是一本推销大师的个人传记，因为你无法不被书中ณ推销大师的个ฐ人努力和伟大成就所感动。但这并非本书的全部，它的宗旨ຈ是希望能从推销大师的个ฐ人足迹中找到成功销售的真正方法。因为20世纪的后半期，推销逐渐变得复杂和专业了。经济的改变要求生产向更加专业化的方向发展，对推销人员同样也提出了必须具备专业知识和能力的要求。只有掌握推销的专业知识和能力，才能成为一名真正成功的推销员。
此时正是夕阳西下，突然远处飘来一股烧香的气味，我不由自主地顺着气味走过去。在一座新坟前，墓碑上正燃烧着几枝香，还插有几束鲜花。很显然，就是刚才与我擦身而过的那ว批人在此祭拜过。
我恭谨地朝墓碑行礼致敬，然后很自然地望着墓碑上的字——某某家之墓。我像着迷似的，痴痴地望着墓碑上的字。
那一瞬间，我发现白天的疲倦与不如意都消失了，当然，我并不认识某某家，但我非去认识不可。这时夕阳已经完全隐没，天色昏暗，我来到管理这片墓地的寺庙。
“请问有人吗?”
“来啦!来啦!ำ有何贵干啊?”
“请问那ว边有一座某某的坟墓是吗?”
“是啊!那ว是几天前才下葬的，他可是一位名人呀!”
“是的，在他生前我们就有来往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢?”
“您稍等一下，我帮您查查看。”
“谢谢您，麻烦您了。”
寺庙的住持到里面抱出了厚厚的一本登记簿。
“有了，就在这里。”
热心的住持还抄下了地址给我。
“十分感谢您的帮忙，打扰了。”
走出寺庙，坟场整个一片漆黑，但我的内心反而明亮极了。黄昏时那股萎靡之ใ气一扫而空，代之而起的又是旺盛的斗志与满腔的工作热忱。
一名优秀的推销员要学会随时随地搜集和调查周围潜在的客户，不能盲目行动，也不可犹豫不决，机会稍纵即逝，所以看准目标后就要马上行动。只有不断寻找机会的人，才能及时把握住机会。
有时在你乘坐电车的时候，有时在你理发的时候，坐在你身旁้的人就有可能是一位绝好的潜在客户，甚至在你与他人谈话的时候，也能从中捕捉到有用的信息。
处处留心皆机遇。那些对一切事物视而不见、听而不闻的人，根本没资格当推销员。
掌握正确的拜访技巧
有时为了能使自己的拜访顺ิ利进行，偶尔撒个不伤害任何人的小谎是必要的，这也是一种拜访技巧。
假如一个月以30天来计算，你只需花其中的5天在促成预约上，而其他的25๓天要全部花在准客户的事前调查上。
身为推销员，你还必须深知施予比接受更有意义的道理。我们诚心诚意地服务和关心别ี人，这种服务与关心最后还是回报在你身上。这就好比盆中的水，你把水往那一头倾倒过去，水沿着盆子的边缘绕了一圈，最后还是回到你这边。
推销员必须在这种循环过程中建立你的人际关系，在一个月的30天里，25天是你灌溉施肥的日子，剩下的5天则是开花结果之日。只有在25๓天里辛勤耕耘，才能期望5๓天的丰收。
掌握正确的拜访技巧，可以使你从被拒绝的表象中看到成交的希望。你要做好被拒访的心理准备。不要过高地期望准客户第一次甚至第二次面对陌生的你就敞开心扉，接纳你的推销。