拉拉不以为然：“人家还不到35岁，大什么大呀！我查过，3o-35岁这个年龄段的销售代表，是平均业绩最好的一组。我有数据依据的。”
直到เ拉拉开始负责外围区域招聘的职责，两人的过从才密集起来，这一密集，杜拉拉的好处，陈丰就体会到了：聪明，遇到เ事情脑子特别好使，尤其逻辑不错，善于学习和总结，常让复旦的硕士陈丰暗中喝彩一声“深得我心”。
陈丰辩白说：“我真没有什么想了解的啊。你今天怎么เ了？”
回到酒店，拉拉先洗了个ฐ澡，出来现手机显示ิ有一个ฐ未接电话，是商业客户部ຖ南区的大区经理陈丰ถ打来的。拉拉望着手机屏幕上陈丰的名字愣，虽说两人私人关系挺不错，但这么晚打电话的事情却很少生，拉拉一时猜不透陈丰这个电话是为了啥事。
杜拉拉在eQ上果然不是客情类销售的对手，她气恼得牙根痒痒，稳了稳血气，才回道：“不好意思，我得开会去了，先走一步。”
然而，世上总有些人不太关注美德，他们喜欢做出很熟络的样子，拉长了声调慢条斯理地当面来问：“拉拉，你知道王伟哪里高就去了？据说公司里有个和王伟要好的，不知道是谁？是你吧？”董青就是其中一个。
杜拉拉选择了熬，因为她在心中反复地计算过王伟离开的成本，没有足够的产出，就对不起王伟，她已经不单是为自己的前程考虑了。
先需要了解自己是什么样的人？想要什么样的生活？处在怎样一个阶段？然后才谈得上将会怎么去做。hy比haTຄ更重要。
又比如有的区域由á于商业回款问题不能保障供货，导致销售代表在年内可能拿不到奖金，就不能ม招有经验的老资格销售人员，招来了也留不住，因此宁愿要没有多少销售经验但潜质好的新า人。
诸如此类的沟通显得很合理，也很体面，拉拉果然收集到各色要求，从中ณ总结出一些共性的东西。
陈丰ถ对拉拉的努力看在眼里，拉拉通过获取小区经理们的反馈，来收集对销售代表任职能ม力要求的做法，他觉得很机灵也很有效，既保住了杜拉拉本人和hR职能ม的尊严，又获得了她想要的信息。
陈丰认为，这个捍卫个人和职能尊严的经典案例，充分体现了杜拉拉利ำ用资源的能力。
为了帮助拉拉，陈丰ถ找来王海涛，交代他按产品线、区域等，系统地整理出对销售代表核心任职能力的要求，陈丰甚至自己动手，在王海涛的功课上做了修改补充，然后才给拉拉，这下拉拉手中的信息就完善系统多了。
打那时候起，两ä人一起做面试的时候，陈丰就刻๑意让自己的提问线索清晰连续，并尽量避免跳跃，以便拉拉可以比较容易地观察到他在面试中的考察思路。
等拉拉提问的时候，陈丰也很注意观察她的思路，如果现她的破绽，为ฦ了照顾拉拉的面子，他一般不直接告诉她，而是在接下来的面试中，有意针对她的弱点，反复地突出提问。聪明如拉拉，一般都能察觉到陈丰在重复考察的内容和方式，她没有辜负陈丰的体贴和好意，经过几个月的实战，提高很快。
不了解所招聘的岗位的薪酬市场行情，是当时拉拉面临ภ的另一个尴尬。薪酬经理王宏在这方แ面看得很严，他和大区经理们都打了招呼，拉拉只负责看人，若她和大区经理都认为人合用，大区经理们应和王宏而不是杜拉拉来讨论该出人家啥价钱，说定后再由á大区经理出面去和应聘者沟通薪资——等于定工资这个ฐ环节就没她杜拉拉什么事儿了。
没有权力的人，是很难有威望的。你说了不算，谁理你？这个道理拉拉明白。招聘过程中，定工资，对应聘者和用人主管都很重要，在这个关键环节上被排除在外，还不得不让大区销售经理知道自己被排除在外的狼狈，拉拉心里有点不是个味儿