第七章(1 / 2)

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郁荔,都多大了,怎么เ还在玩电话呢?

经过之前几次不愉快的经验,她都会先准备一份给每科笔记必借的石采萍,石采萍也๣就自然而然地成为她的笔记经纪人,预约复印笔记找她就对了。

你是故意的?她一把抓过车票຀,难怪他会那ว么好心地问她需不需帮她买຀车票。奸诈小人!我们各走各的,你不要跟在我后面!

嗨!丁柏柔,真巧,每次来都遇得到你。颜๨子睿后面还跟着被他强行押来的迟郁๗荔。

自从图书馆一週,迟郁๗荔就像躲避債主似的躲着颜๨子睿。颜子睿找不到她,就同她的同学们询问她的下落;可恨的是,她的同学们全都极有默契地自动提供她的炉表及可能去向。

学长!谢世梵从椅子上跳起。你终于肯自动开学了,助教已经通缉你好几次了。她放话,如果你再不出现,就别怪她无຀情无义。你要小心,助教可不好惹啊!

怎么样?感觉如何?

看颜子睿一脸期待,迟郁荔用很委婉的语气说︰๲这些办公室用具感觉怪怪的,可能是我没有工ื作的经验,总觉得和这些家具格格不入。

那ว当然!我们原本的消เ费者设定,就不是像你这样的学生。

我知道,消费者区隔,这是行销手法里头的嘛!念了几本行销的书,总算没白读。

是啊!我的理想是创น造出一种新า时代的办公室衣着文化,即使是一成不变底装ณ,也要穿出自己的品味出来。你想想看,人为ฦ什么要购买຀名牌?

不知道!

回答得很简单。颜๨子睿张大嘴愣了两秒钟后,又拍拍她的肩膀。

你再想想。

我就是不懂。同样都是衣服,只不过多个牌子,价钱就要贵好几倍,大概是那ว些人有钱没地方花吧!虽然花的不是自己้的钱,但是想起一件动輒数千元,甚至上万元的襯衫,她还是替那些花钱๥的人雄。

迟郁荔的节儉成性,颜๨子睿再了解不过了;可是消费者形形色色,是不能以已๐量人的。

郁荔,你想了解行销,就必须先了解产品的消费者;还有为什么各名牌每一季都要洒下大笔的鈔笔做宣传,甚至喊出足以代表该品牌的口号,这些都是在加强消费者的印象。只要能成功地在消费者和产品间搭起一座桥樑,顾客就会源源不绝而来,而行销就是这座桥樑。

桥樑?

所以可乐่要喊出『任何食物的好搭档』,让消费者在吃任何食物时都想得到它!而你放的这些办公用具也是如此?

颜子睿摸摸她的头。不错,孺子可教也๣!但是我的野心不仅于此。

那你还想做什么?

其实消费者有花大笔钱๥买名牌,除了该名牌代表某种程度的社会地位外,更重要的是它你认同该名牌背后所襯托出来的气质品味;而气质品味可不是有钱就买得到的。他喘了一口气,确定迟郁荔能ม了解他的话,再继续说︰虽然买຀不到เ,但是并不代表人不能有自己的品味。我要做的就是让每个人都能有自己的品味——藉由我设计的衣服。

迟郁荔看着他,轻轻地说:

所以,你还是想当一名设计师。

颜子睿被迟郁荔直觉说出的话吓了一跳。啊?!她知道?!

是的,他想当一名设计师,这是他一直选择不去面对,更不愿向母亲承认的,结果还是被迟郁荔看出来了。

颜子睿的话梗在喉头;他有点感动,或许应该说是很感动吧!

他嚥下喉头的唾液ຂ,让话说得出口。

你怎么เ看出来的?他一直放在心里,不曾对谁提过的。

虽然你没有拒绝颜妈妈的安排,也很用心地在布置专柜;但是现在是二月底了,你却一次也๣没提过你毕业展设计衣服的事。我知道人愈在乎的事,就会愈是去逃避。她自己也๣是如此。

我是因为衣服还没设计好……

我是你的模特儿,至少你也得告诉我现在的进度如何,可是你都没有。

有这么明显吗?

颜,你陪我去过台南,甚至到เ过新า竹,所以也让我待在这里和你一起,好不好?她的手帖着的是他的心。

含情脈脈的眼,颜子睿已经醉了。

但是没有幽默感。

台南、新竹那ว么大,这里只是小小的一方แ,你不会觉得自己太吃亏?

我原本就不贪心嘛!

简单的话语比起甜言蜜语、撒娇发嗔更能让颜子睿乱ກ感动一把的,恨不得将自己的一切明明白白地摊在地上,和迟郁荔一起分享。

颜子睿拉起迟郁荔。

走,我带你回家。

回家?这么早就要回去了?

不是送你回去,是带你回我家。

回你家?这样不好吧?她的害羞矜持又跑出来作祟๱,让她想起寒假时不想打电话给他的顾ุ虑。喂,你有向伯母提过我的事吗?

我告诉她有个ฐ能ม吃苦耐劳,对服饰业有兴趣的工ื读生,想介绍给她,问她要不要收容你?

工读生?就这样?还以为ฦ他会说她是他的女朋友的。

当然不止!我还说很不巧的,这位工读生正好是她一直很想见的儿子的女朋友,她不雇用你的话,后果不用我说,她也๣该知道。

你真的这样告诉伯母?那她一定对我的印象很差,都怪你啦!

到现在她还分不出他说的话中,哪句真?哪句假?

笨!想也知道是我唬你的。我如果真的这么说,别说你的工作会泡汤,连我都难逃被赶出家门的命运。

喂,你妈妈会很兇吗?我突然去见她好吗?还是应该先通知她一声,再正式地安排个时间,否则若伯母以为我很随便,那怎么办?

从他过往和迟郁荔交手的经验中,他得到的教训是——当迟郁荔开始却步不前时,推她一把是绝对不够的,最好的方法就是直接拉着她走。

颜子睿对迟郁荔的话不予理会,当她没说过就把她架回家去了。

※※※

你随便坐,我去拿饮料。你想喝什么?

白开水就可以了。

好,等我一下。

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