产品迟迟不能面世，资金链随时可能断裂ฐ，任正非虽然不断地鼓励研人员，其实内心深处的压力非常大。在私下里，他对身边的人表示，c&c08研如果失败了，他只能跳楼ä。任正非的压力也传递到เ了员工ื身上，时任项目经理的毛生江就经常在员工ื面前唠叨：“再不出去开局，老板要杀了我了。”
c&c08局用交换机的面世，是华为坚持研的成功，也是华为涅槃的关键。
针对国际巨เ头的宣传，华为从通信产业展形势上予以反击。在华为的内部刊â物上，宣传部门多次表文章，宣称通信网络建设要按部就班，不能急功近利地提倡一步到เ位；邮ุ电部门要量力而行，不能为了追赶国际潮流而造空中楼阁。华为ฦ还在各种场合为ฦ空分模拟技术造势，呼吁邮电部ຖ门到2000่年后再向数字程控交换机过渡。
为了打好这一仗，华为集中了公司的全部资源，培训中ณ心先开展产品宣传和推广活动；各地办事处主任负责促销活动；开部也将精兵强将派往一线，协助销售人员做好产品推销。
用户交换机面对的是电信网络的终端用户，客户数量虽然很大，但销量很小；而局用交换机面对的是各级电信运营商，客户数量虽少，但销量极大。即便一家县级运营商，用户数也以十万单位来计量，其意义绝不是分散的用户交换机客户所能比拟的。
然而，华为的市场开拓能力在那时候已๐经崭露头角。没有任何宣传推广经验的华为，无师自通地学会了品牌推广和售后服务。
对于人才，华为从来不吝惜金钱和权力，高工资、强激励是华为人才政策的特征。在电信行业，华为一直以高工资著称。
后来，和华为并列“巨เ大中华”的另外三家企业，全都披着“国有”的外衣。由于国企进入市场，政府加大了对代理业务的管制，希望为国内厂商提供更好的环境。这样一来，华为这类纯粹的代理商，好日子就到了尽头。
当然，早期的经历虽然谈不上成功，但还是给任正非和华为带来了难得的经验。多年以后，“华为基本法”强调：为ฦ了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。这一条被放在基本法的第一条，可以看出华为的决心。这表明，华为希望在专业化的道路上一直走下去，而不愿被外界环境和其他高利润的领域诱惑。