1延揽人才
毕业于清华大学的许瑞洪，早在198๖4年就南下深圳，很快便现了交换机的广阔市场。随后，他回到北京，创น立了专门做交换机生意的华科。
这次偶然的机会，让华为与电信设备打上了交道。对此，任正非曾调侃地表示，华为是“误上了电信的贼船”。但对华为来说，这无疑是一次美丽的误会。
华为ฦ在这种经济环境下成立，又没有什么背景，别说展了，就是生存都是一个很大的问题。华为虽然在公司名称上挂了“技术”二字，但早ຉ期的经营范围和技术根本沾不上边儿。
由于父亲有受审查的历史背景，任正非的弟弟、妹妹因此失去了接受高等教育的机会。幸运的是，任正非虽然也受到เ一些牵连，但仍有机会参军入伍。在部队期间，他选择了科研工ื作，并且成绩不错。
在中国企业中，华为可能不是最富神秘感的企业，但作为一家具有国际影响力的民营企业，华为给世人的感觉就是充满了神秘，一方面当然是因为华为和任正非的低调，另一方面无疑源于华为ฦ的特立独行。
c&ุc0่8艰难面世
居安思危，永无止境
Bh01้是一种2๐4口的用户交换机，属于低端产品，只能在一些小型的企事业单位使用，市场容量非常有限。另外，Bh01产品包装ณ里的说明书，除了商标和最后的署名，内容都是照抄其他产品的。当时，市场上有很多同类的国有企业生产的产品，而且大都是34口和48口的，Bh01在市场上没有任何优势。
然而，华为的市场开拓能力在那时候已经崭露头角。没有任何宣传推广经验的华为，无师自通地学会了品牌推广和售后服务。
为了打造自主品牌，华为尽力在产品的外观上做得与众不同，并且特别强调售后服务，注重客户体验。华为ฦ还举办用户学习班，免费为ฦ客户提供培训。在那ว个卖方市场的年代，也只有华为ฦ这样的企业才能ม真正做到将客户当上帝。在华为的宣传资料中，清楚地写着：每月1018日在深圳举办用户学习班……生活费用自理，技术培训免费，无论是否订货，一视同仁。
凭借积极的推广意识和良好的售后服务，华为既没有技术含量也没有功能优势的产品居然销量不错，让第一次“吃螃蟹”的华为人激动不已，更加坚定了自主研的信念。1990年，华为ฦ重新组织了一个以莫军为项ำ目经理的攻关小组，开始研制真正有自主知识产权的交换机。