事实上，华为没有任何研活动，只不过做些倒买倒卖的业务而已。正是在这种困境下，任正非才会考虑到卖减肥药，在墓碑生意兴隆的时候，任正非还派人去专门做了市场调研。
1创业前的任正非
华为有一项传统，在每年的年会上喜欢搞大合唱。在很多老华为人的记忆中，“篡改”闻名的歌曲以歌言志，是华为人的传统节目。市场部曾集体高呼“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”；还有个ฐ部门唱道：“咱华为的人，有啥不一样，只因为ฦ我们肩负着民族工业的希望。咱华为的人，有啥不一样，自从进了华为就进了更大的学堂……”
代理的困惑
……
事实表明，如果没有渠道募集足够资本的话，企业就不应该奢求创น业初打造自主品牌，而应该尽快积累原始资本。
华为是一家务实的企业，虽然命名为技术公司，但并没有急躁冒进，而是以代理起家，通过代理业务积累了原始资本。代理业务不仅给华为ฦ带来了资金，而且在市场渠道和营销网络方面为ฦ其后续展奠定了基础。l米l花l在l线l书l库lbookmihua
华为从事电信设备销售，缘于一次偶然的机会。那ว时候，华为创业不久ื，一直苦于没有赚钱的生意可做。每当遇到熟人，任正非都会向对方请教一番。一天，任正非与辽宁省农话处的一位处长聊天，问起做什么เ生意赚钱。那位处长表示ิ用户交换机生意不错，并给他介绍了一家做用户交换机产品的香港公司。
这次偶然的机会，让华为与电信设备打上了交道。对此，任正非曾调侃地表示，华为是“误上了电信的贼船”。但对华为来说，这无疑是一次美丽的误会。
2๐0世纪八九十年代的中ณ国，交换机是个香饽饽。对很多家庭来说，装一部电å话就像办了件大喜事。装一部电话个人需要4000元，单位要50่00元。如此昂贵的价格，还需要排队送礼才能等到机会。
这种紧俏的市场状态，让代理交换机成了一件热门生意。对代理商来说，只要有货源，就不用愁产品卖不出去。更让人心动的是，代理的利润还高得离谱，几乎达到10่0%的比例。
有人将那时候称为代理年代，一点都不过分。那时候创办的公司，如果没有什么远大理想的话，靠代理业务活下来是没有任何问题的。但要想活得很好，或者想创立自己品牌的话，仅凭代理业务是无法做到的。事实上，华为创立不久，国内交换机市场就生了翻天覆地的变化，代理业务也不再那么容易了。尽管如此，华为还是挖到เ了它的第一桶金。