眼瞅著帕爾米薩諾的眉頭又皺了起來，保爾森心里明白了八九分，于是，他巧舌如簧地攛掇帕爾米薩諾，大意如此：眾所周知，高盛最精于并購之ใ道。然而高盛之所以這么厲害，并非因為高盛在并購中ณ掌握的技巧有多么高，而是高盛非常清楚，打蛇打七寸，抓住了要害，一切問題就迎刃而解了。這么多年以來，高盛源源不斷地向美國政府輸送高管，就是為了維持跟白宮的密切關系。跟政府部門搞好關系對跨國企業的并購ຒ有多么เ重要，保爾森心里跟明鏡似的。他可是紫光閣的常客，對中國的政策非常了解。如何得中ณ國政府的信任，高盛自有妙招，帕爾米薩諾大可不必擔心。
帕爾米薩諾的談判代表跟東芝的人一見面，還沒有談交易的細節，就被日本人禮貌地拒絕了。這個情形帕爾米薩諾壓根兒沒有料é到，他想不明白，為啥日本人如此冷峻，怎么เ著也得談談再說吧，可在，連一兒機會都不給。
2๐002年3月1日，小路易斯·郭士納louisgerstner靜悄悄地離開了iBm董事長兼席執行官ceo的寶座。這位有著“餅干銷售員”之稱的郭師傅在進入iBm之前，一直在煙ท草食品公司上班。初整個華爾街都在嘲笑郭士納，可是郭士納ณ卻充耳不聞，他在執掌iBm權柄的天，就花10่000美元買ร入了iBm的股票。到เ郭士納離開iBm的這一天，他凈賺了9๗2060่美元，這對初嘲笑他的那些人來說，無疑ທ是絕妙的諷刺——就是這么一位曾經遭人譏諷的餅干師傅，把藍色巨เ人iBm從墳墓中ณ拯救了出來。在，iBm總裁兼業務總監薩姆·帕爾米薩諾samuelpalmisano接過了郭士納的權杖。
·迷離的雙面間諜／
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所以，帕爾米薩諾一臉真盏馗嬖v中國官員，iBm將幫助中ณ國企業成為國際化大公司的時候，大部分中國官員都聽得有飄飄然了。很顯ร然，帕爾米薩諾猜對了中國官員的心思。事后，這位爺面對《紐約時報》的記者時，一臉得意地說：“時，那ว位官員就是這樣對我說的——‘這正是中國未來所要走的模式’。”
功夫不負有心人，iBm的舉措贏得了中國政府的信任。
搞定了政府官員，帕爾米薩諾接下來要考慮的問題是，到เ底把pcນ部門賣給誰？
帕爾米薩諾的智囊團給iBm羅列了一份長長的名單。排在第一位的是中國長城集團，第二位是中國聯想集團。后面還有一些別ษ的公司名字，不過帕爾米薩諾就沒有任何興趣了。
說起來，長城集團跟iBm的合作關系十分密切，遠遠過聯想集團跟iBm的合作關系。柳傳志進入聯想集團的時候，最多也就是去參加一下iBm的代理商會議，也就是一個iBm的推銷員角色。而長城集團卻不一樣，早ຉ在1้995年，雙方就成立了合資公司——長城國際。iBm跟長城集團合作生包括thinkpad和服務器在內的全線iBm的pc機。這個看上去非常普通的合作，可是創紀à錄的：這是iBm在全球的第一個合資ู工廠。然，有了第一次合作，隨后雙方又成立了多家合資企業，合作領域越來越深。甚至有人說，iBm跟長城集團的合作就像熱戀ຈ的情人一般，iBm在中國的大動作，都會事先征求長城集團的意見。