第一章 市场无处不在,从业者何去何从市场销售人事行政(10)(1 / 1)

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无论是外资企业,还是涉外的商务部门,始终都不能缺少外语助理这一具有涉外性、事务性、沟通性的职位。而目前我国外向型经济的展,为外商、也๣为国内的一些外贸企业了无限的商机。这增加了外语助理的社会需求量,同时也为ฦ外语助理了广阔的展前๩景。

揭秘三职业前景

5๓记录、归档、备份信件及其他文档;

企业培训受重视,市场前景广阔

揭秘六适合人群

4联络、沟通产品目标客户,建立客户档案,与客户建立良好关系;

1进行较小规模的市场调研项目的方案设计;

路径二:对所负责产品的策划、开、产品培训及产品上市计划ฐ、宣传工作了如指掌,可以展为ฦ产品经理;

市场专员职业大揭秘

熊青云的职业展路径:198๖9年华南理工大学化学专业本科毕业1้992๐年华南理工大学化学专业硕士毕业宝洁市๦场部助理品牌经理宝洁玉兰油品牌经理宝洁大中ณ华区品牌运营总经理兼香港地区总经理宝洁大中ณ华区高级市场总监。

雄心壮志青云直上

熊青云,著名的跨国公司p&g第一个本土化的大中华地区市๦场总监,主持过宝洁旗下多种品牌,如舒肤佳、玉兰油、佳洁士等。每次品牌战役无不是以大获全胜告一段落。想了解这是怎样的一个女性吗?让我们来看一看真实的其人、其事

似乎预见未来般,父母给她取了一个这样的名字熊๦青云,带点男ç子气,但好像又不失女性的温柔。长大后的青云也正像她的名字一样,有点小雄心、小壮志,但又是一个听话、心思缜密的女生。学习优秀、逻辑思维能力强,也正因为ฦ此选择了理工科专业化学,一个女生较少涉足的领ๆ域。学习之余的她喜欢细心地观察生活,与人沟通也能捕获许多信息,遇到เ双方为了某事争执不下的时候,她可以用巧妙的转换方แ式使双方高兴地达成共识。这种外向的性格隐隐地为她将来的职业之ใ路埋下了伏笔。

机会=๡能力+勇气

1992年,熊青云攻读化学工ื程专业研究生毕业,她面临ภ着选择:留校任教或是走向社ุ会。大学教师是一份人人称羡的好工作,既稳定又不累,尤其适合女孩子,但是骨子里的雄心壮志让熊青云一直向往着社ุ会这个ฐ陌生复杂的环境。一次偶然的机会,熊๦青云得到了到宝洁面试的机会,机会一旦来临就要竭尽全力去争取。最终,熊青云凭借自己้优秀的能力和出色的表现博得了产品开部面试官们的好评,当宝洁公司向她伸出橄榄枝的时候,这个胆大的女生却提出:我可不可以试试其他部ຖ门?我对市场开很感兴趣。

宝洁公司灵活的用人制ๆ度使熊๦青云坐到了市๦场部考官的面前,有勇有谋见真章,面对面试官提出的问题:你怎么说服别人?熊青云从容答道:我的朋友们要替我开生日派对,可是场地已经被建筑系的人抢了先。我找到他们说,咱们不如一起活动吧,你们一方แ男生多,我的朋友中女生多,而且我过生日我还可以食品

就这样,熊๦青云进入了宝洁,成为p&g市场部的一名助理品牌经理,参与宝洁市场部ຖ洗衣粉部ຖ门碧浪的上市๦工作。初入职场,熊青云也经历了新า人期的很多挫折。当时,她不会看aທc尼尔森的报告,面对外国上司一句英语也说不出,对生意几乎ๆ一无຀所知,常常是花两个ฐ月的时间才写出一份合格的市场报告然而,成功都是从这样的磨炼中ณ走出来的,只要努力用心工作,就会有所收获。

熊青云做助理品牌经理的最后一年是在舒肤佳度过的,当时她的老板是出身哈佛的美国人,热情执著并且很有决断力。舒肤佳沐浴ภ露进入中ณ国市场的时候,他坚持按美国方式在全国范围同时推广,熊青云经过市场调研则认为应该在北京、上海、广州等大城市先行推广。和老板意见出现分歧时最明智的办法是:用对的方式表达自己对的观点。熊๦青云明白,如果想为自己赢得机会那ว么必须ี说服别人,于是她委婉地对老板说:能让我回去再分析一下吗?两周后熊๦青云拿着完整的市场调研数据和详细的分析方案,又面见了老板,面对这个不屈不挠的女子,固执的老板最终也改变了想法。

舒肤佳的市场推广取得了成功,熊๦青云也๣因为这漂亮的一仗得到了她在宝洁的第一次升迁升任玉兰油品牌经理。

机会有时是绝地逢生

一线生机可能是绝境,但在熊๦青云这里却是值得把握的机会。

熊青云升任玉兰油品牌经理之初ม,就要面对一场艰难的战役:当时售价仅3元的大宝占据了全国30%以上的市场,引进中国不久的玉兰油非但没有增长,还呈现出下滑势头。公司正在考虑玉兰油品牌还要不要做下去?玉兰油还能ม否有出头之日຅?

但是,熊๦青云的字典里不会轻易出现放弃两个字,这是一场战役,有一线生机,就是机会!那段时间里,她和产品开部、市场研究部的同事隐匿于全国各地消费者中进行调研,不断从女性消费者那里打听为什么เ觉得大宝好,还有什么เ不满意的地方แ。调查的结果是:玉兰油太贵,一瓶30元到5๓0元,大宝才3๑块多;对它的效果不了解;没有亲朋好友的推荐没想过尝试。

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