第一部分独创น性：练就营销天才引言：屈云波回到派力营销
因为多年身体透支的原因，从科龙合约到期回京后，我给自己彻底放假了4年多，至去年年初身体恢复正常后，才开始认真研究我个人及派力营销的二次创น业该怎么做。认真研究后的结论是：作为ฦ中国营销知识传播和专业营销服务13年的领航者，派力营销在中国营销界有着非常好的商誉、品牌和客户积累，而且仍然保持着中国领ๆ先的、深厚扎实的营销技术积累和前的营销理念，我们应该继续专注营销并继续向中国营销人员倡导专业务实和持续成长，但需要做较大的、更具使命感的战略升级！因为中国专业营销服务市场已经进入成长期，总体上中国企业和营销人员对专业营销人才、知识和信息的市场需求既扩大了又加深加宽了，质量要求也逐步提高了，但派力营销应该、也完全有能力迅回到เ中国营销知识传播和专业营销服务行业领导者的位置！
过去：派力营销曾是中ณ国营销的启蒙者
派力营销创办13年来，始终不忘自己的立业宗旨和经营理念，那就是“传播专业营销，伴您健康成长”和“踏踏实实做人、扎扎实实做事”现在是“等价交换，互信互敬”。正是靠着这一信念的支撑和鼓励，一代又一代派力人在中国营销进步带来的动力和压力下，以铺路石的精神和领航者的定位展到了今天，以一个小公司力所能及的营销知识传播方式图书、多媒体、文章、讲座、培训、咨询等，赢得了500万个中国营销同仁“中国营销的启蒙者”的肯定和鼓励；同时，派力营销及派力营销历届同仁也赢得了与品牌和能力相匹配的市场价值。
未来：派力营销将是中国营销的成长伙伴
企业需要不断ษ展、营销人需要不断ษ成长，这其中必然伴随着持续的、不断进步的各类专业营销服务需求。派力营销经过一年时间的慎重研究，决定实施战略升级——即由过去“中国营销的启蒙者”升级为“中国营销的成长伙伴”。具体而言就是由过去的“大众入门水平的营销知识传播图书、多媒体、文章、讲座、培训、咨询等”，转向以“分众分层次的营销成长服务营销管理咨询、营销人员培训、营销人才服务、营销知识传播”，并借助于“派力营销在线战略目标是成为中国最具商誉的、最大的市场营销人才、市场营销知识和信息交易平台；第一阶段的主要业务是营销人才中介和营销知识交易”及其他新的营销工ื具，以及不断ษ提高的产品和服务质量，使派力营销一步一个台阶地成为中国营销界ศ越来越信赖的成长伙伴。
当然，派力营销的战略升级需要很多新า老朋友的支持和参与，尤其是志同道合的同业及同业人才，欢迎您们以各种可行的方式合作及加盟进来。
北京派力营销管理咨询有限公司合伙人
派力营销在线起人
屈云波
20่07年5月1้8日
第一部分独创性：练就营销天才致谢
这本书从很多方面反映了为止我的营销历程。我曾与多个精英团队中的成员合作，获得很多独到的见解和宝贵的经验，最终总结归纳完成了这本书。
这些精英成员包括英国航空的迈克?拜特mikeBatt、马丁?乔๒治martingee、特里?戴雷terrydaly、乔纳森?达顿jonaທthandutton和罗伊?兰梅德roy浪maid。伟大的pa团队咨询集团中的戴维?库克davidcook、马克?托马斯markthomas、乔๒纳森?豪格jonathaທnhogg、蒂姆?伊塞克timisaທac、彼得?巴洛特peterBarrett、尼科尔?达马蒂诺ni9o和亚当?福布斯aທdamforbes。
渣打营销协会9๗stituteofmaທrketing中的迈克?约翰斯顿mikejohnston、戴安妮?托马逊dianhompson、特斯?海里斯ัtesshaທrris、洛里?杨laurieyoung、约翰?库克john9abelpritchaທrd和其他一些人。英国品牌顾问公司的戴维?海davidhaigh和其他人，以及查理?道森9、约翰?文森特joh女in9的团队。
一路走来，瑞塔?克利夫顿rita9mitchell、费尔?托拉多phildourado、哈格?波尔克第hughBurkitt、哈米斯?普林格hamishpringle、杰奈特?赫尔jahull、西蒙?本海姆si摸nBenham和布兰顿?伯恩斯ัBrendanBarns一直给了我很多建议和激励。
我从他们那里学到了许多东西，希望你也能现这些东西的价值。
最重要的，我要感谢我的妻子艾力逊、女儿安娜和克劳拉，以及我的父母，感谢他们给予我的爱和支持。谨以此书献给他们。
如果你想随时了解天才营销团队和营销人员的情况——学习更多关于成为营销天才的知识、天才品牌及其员工ื的最新见解和活动、新的事件和服务，可以访问新的“天才营销”网站：
maທrketinggeniuslive
第一部分独创性：练就营销天才导读
只要营销人员以更富战略๓性、创造性和有效性的方式营销，把自己้的聪明才智和想象力结合起来，那么每个ฐ人都可以成为ฦ“天才”。希望这本书能够启迪你的思维，让你做出以前从未想象过的事情。让我们开始吧！
第一部分独创性：练就营销天才前言1้
你想成为天才吗？
营销天才的能力体现在连接公司内外、市场和商业、客户和股东、创น造和分析、前景与现实当中。天才的营销人员既要有抓住最佳市场机遇、实现伟大目标的聪明才智，也要充满想象力。
《营销天才》就是为那些希望成就一番功业的营销人员所准备的。
很多人曾经质疑过全球性品牌的崛起，质疑过营销对我们生活的影响力，但是很少有人能够做好迎接这种挑战的准备。很少有人能够意识到为什么好的营销比以前更加重要，意识到它对我们的经济财富的贡献，意识到为什么它是当今社会最让人振奋的事情。必须承认的是，市场环境生了变化，因此营销也必须随之变化，并且如果营销人员希望做出更好成绩，他们也需要做出改变。
《营销天才》了一种变革性的新营销方法。
在当今风云变幻、竞争激烈的市场环境中ณ，很难确定应把短期和长期的投资集中在哪些领域，或者如何更好地为客户和股东创造并维持新的价值。商业的展要求营销以及营销人员不能再按以前的方式行事。本书能够为你一些想法、观点以及灵感，让你树立差异化的品牌，制ๆ定更具有新意的解决方案，并且更加深入地接触客户。
《营销天才》是为当前每一位在商海ร中浮沉的人士准备的。
不管你是一名传播专家或者市场研究员，品牌经理或者产品研人员，营销经理或者席执行官，这本书都是适用于你的。无论你是在战略部ຖ还是财务部，还是销售部或者客服部工作，你都会现这本书极其有用。无论对大公司还是小企业、机构而言，本书都一样适用。
我为什么要写这本书？
我希望激你不同的思维，让你做出伟大的营销工作。
这几年来，我本人经历过数起伟大的营销事件，但更多的却乏善可陈。我也遇到过很多有激情、有雄心的营销从业者，但是他们大多数却缺乏挑战现状、实现自己想法、把握领导公司机遇的自信心。
我希望营销能够成功地成为商业的驱动力量，也能够获得本应享有的影响力和声誉。
营销比任何其他的行为都能够为公司创น造更多的经济价值，但它却常常被视作一种边缘性的活动，一种支持的功能和一种战术性的成本控制手段。营销在驱动公司展方面有着无与伦比的威力：理解市场需求，赢得客户，领导创新，树立品牌，获得有利润的增长。
这需要一种更加有战略性、更加商业化、更加创新和投入的方法。营销人员必须遵循严å格的分析，以便把热情与利ำ润结合起来，但是他们千万不能丧失创造的火花，否则将无法现什么เ是新的、差异化的东西。有太多的公司及其营销人员已๐经蜕变成程序和数字的思路狭窄的奴仆，而这些程序和数字却不断地日益商品化和外包化。
在当今相当复杂的环境中，每家公司都面临着重大的改变，以及巨大的挑战和机遇。好的理念会让公司变得伟大。客户，而非资本，才是让公司获得持续增长的最宝贵的资源。理念管理，而非知识管理，在未来将起到关键的作用。
我相信，营销从业者是应对以下挑战以及其他问题的最佳人选：
●人与人之ใ间的差异变大——比如，小孩子可以同时做54件事情，而成人最多只能同时做1้7件男性甚至更少。
●传统的营销方法不再受欢迎——54%的美国客户已经“不接受”电å话营销。
●决定购买其实是在一瞬间做出的——人们平均花费26๔秒钟做出购买某品牌产品的决定。
●市场中的竞争比以往更加激烈——强度是过去10年的3倍。
●产品在很短时间内就会被模仿、过时——产品的寿命减少了70%ื。
●客户面临着严重的噪音干扰——每人平均每天大约要面对3๑00条信息。
●技术已๐经成为购买行为ฦ中的关键因素——42%的客户在购买新车之前，会去互联网查询。
●人与人之间更加相互依赖——75%的客户说他们最相信个人的推荐。
●证明营销的价值让我们更加关注衡量的标准——6๔0%的品牌投资不会在当年就产生影响，而是之后才显现出来。
●商业仍然是短期行为——但是主要的投资者关心的是接下来的4年中公司的前景。
●商业价值的大部分都是基于无形资产——占“财富5๓00强”市场总价值的78%。
●营销天才对公司领导而言是非常重要的——21%ื的ft色席执行官都出身于营销行业，他们带来的全部ຖ股东投资回报tsr要比其他人多59%ื。
面对当今聪明又有需求的客户，营销人员在为公司指引方向和展重点方面，在维持公司未来成功的盈利ำ方面，有着独一无二的优势。
我所知道的营销
作为一名营销人员，我曾经为世界上最知名的一些公司工作过。
早期在英国航空公司工作时，我们曾经花费很长时间试图找到如何在商务舱内增加床位，同时还能赚钱的方法；花费很多时间为可口可乐่公司思考进入东欧市场如何拓展广告以及物流渠道。
在美国运通公司工作时，我们意识到品牌不仅仅是一个塑料标牌，更是使公司领ๆ导者不断开拓革新的力量所在。正是这种深刻的文化变革造就了独一无二的技术企业——微软，它是一家更多地以客户取向为指导的公司。