答案在下面
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行动
行动
桑德拉原则给销售界带来了很大的变革，因为它们意识到先是“孩子”式的自我让销售流程得以开始。在那之前“家长”式的自我并没有判断ษ这种购买是否合适，“成人”式自我也没有对这种购买做出利弊分析或比较销售方แ的优劣。一定要有一些“情绪”在驱动这个流程。桑德拉注意到在“孩子”式的自我说“我想要它”之前，其他两个自我“家长”和“成人”是不会参与进来的。
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布莱恩·蒂法尼，凯索ิ钢铁总裁
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这套系统真的管用！它给我们销售团队提供工具，让他们知道在销售流程的哪个阶段以及如何有效地控制销售流程。这是一个ฐ“简练”的销售流程。它减少了浪费，缩短了销售时间，节省了精力。
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“快乐的耳朵”带来的问题
是什么？
答案在下面
行动
给出一个或多个你曾经被“快乐的耳朵”误导的例子。针对每个例子，提出三个ฐ以上你当时应该问的问题，来表明或确认你认为所听到的东西。
答案：有时销售人员听他们想听到的。这意味着他们把客户的话解释成对他们更加有利的，而不是符合逻辑的、不带有情绪的解释。