张力非不禁在心里暗骂：“这两个ฐ家伙，原来在这做套呢！”于是立刻把话转了方向：“这两年国家政策好啊。”
张力非不禁在心里暗骂：“这两ä个家伙，原来在这做套呢！”于是立刻把话转了方แ向：“这两年国家政策好啊。”
大约11点，甘长风来到了张力非的办公室。今天甘长风必须要和张力非谈一谈，在下午两点之前。由于李总的到เ来，甘长风必须和张力非单刀直入了。
大约1้1点，甘长风来到了张力非的办公室。今天甘长风必须ี要和张力非谈一谈，在下午两点之前。由于李总的到来，甘长风必须和张力非单刀直入了。
有了李总的支持，甘长风至少在这一仗里可以除掉山东的内患。甘长风站起身拿起笔在那张关系图里齐国君的名字上打上了一个大大的叉。演戏演全套，看来还得加把火。
有了李总的支持，甘长风至少在这一仗里可以除掉山东的内患。甘长风站起身拿起笔在那张关系图里齐国君的名字上打上了一个大大的叉。演戏演全套，看来还得加把火。
“张总，我不懂，我们每年为冠星销售接近六、七千万，为什么他们要考虑撤销我们的代理权呢？”
“张总，我不懂，我们每年为ฦ冠星销售接近六、七千万，为什么他们要考虑撤销我们的代理权呢？”
“好的，既然老总信任我，我就去博一把，给他来个釜底抽薪。”
“好的，既然老总信任我，我就去博一把，给他来个釜底抽薪。”
看来是要上调计划了，甘长风盘算着。自己前三个ฐ月在浙江做的不错，年度计划已经完成了4o%，谁接自己的班算是拣着了。但是，这一次调整计划ฐ恐怕不是会议的全部。
看来是要上调计划了，甘长风盘算着。自己前三个月在浙江做的不错，年度计划已๐经完成了4o%ื，谁接自己的班算是拣着了。但是，这一次调整计划恐怕不是会议的全部。
甘长风安慰着她，告诉她自己还是在冠星，还有很多机会可以见面，肖扬才和徐新一起恋恋不舍的走了。
甘长风安慰着她，告诉她自己还是在冠星，还有很多机会可以见面，肖扬才和徐新า一起恋恋不舍的走了。
张力非立刻清醒过来:这种场合，甘长风才是正神，不禁暗自感叹姚晓菲的老练。于是，便也打着哈哈：“小姚啊，我哪会为难你呢？甘总不会不给你面子的，我要是为难你，甘总才会不给面子呢！”
张力非立刻清醒过来:๘这种场合，甘长风才是正神，不禁暗自感叹姚晓菲的老练。于是，便也打着哈哈：“小姚啊，我哪会为难你呢？甘总不会不给你面子的，我要是为ฦ难你，甘总才会不给面子呢！”
“你在浙江两年，公司里的上层对你的看法一直有很大的分歧。”李总又喝了一口咖啡，慢慢地说。
甘长风这是第一次听到自己้的上级和自己谈论公司上层对自己้的看法，立刻精神起来。但是李总却没有继续说下去，而是把话题一转：“长风啊，你觉得做销售最重要的是什么啊？”
甘长风想了一下，说：“随机应变。”
“哦？说说。”
“我觉得这四个ฐ字是最好的解释。无论从销售的战略层面、策略๓层面还是战术层面都离不开这四个字。”
“战术层面好理解，随时根据市场调整就是随机应变了。那么战略层面呢？”
“我觉得，战略层面也一样。只是这里的‘机’生了变化。我们需要考虑的是市场的大环境、行业状况、品牌状况甚至是宏观经济，根据这些选择具体销售战略。销售就要看清楚大环境大背景之后做文章，才能ม做好。策略层面也是，做省级经理，如果只盯着自己眼前的数字就惨了。这时候要看的‘机’又不一样——重要的不是研究国家的大环境、产品的市场需求，而是研究公司的战略๓。搞清楚了公司的大战略，也就知道了公司的资源重心在什么เ地方，那么เ在资源重心上加大力量，就可以最大限度的借势，销售自然就做得好。”
“不一定吧，如果公司的战略错了呢？”
“错了？错了也要跟着走。省级经理改变不了公司的资源走向，如果逆着走，就得不到资源支持，即便你的判断正确，没有资源支持你的工作，失败也是必然的。而跟着公司的方向走，明哲保身的做法虽然不对，但是让公司的资源在错误的方แ向上挥作用，总要比浪费更好。”
“你很坦白。但是这样的结果可能会让公司损失很大。”
“我不这么看。如果公司的战略错了，损失是必然的，不取决于一个人是不是执行这个战略。我想我会提出自己的看法，但是还要坚决执行公司的战略๓，先保证资源不要浪费。”
“嗯，你现在说的是这样，可是你在浙江的时候并没有按照公司的战略走啊？”
“没有吗？”甘长风笑着望着李总。李总也看着自己้的这员爱将笑了。“至少两年前没有。”