对于甘长风的突然离去，浙江的团队开始完全不知道。这支团队是甘长风在两年多的时间里一点一点建设起来的。三年前，甘长风来到浙江的时候是自己孤身一人。那时公司刚ธ刚生变故，原来的总经理出去建立了维科公司，浙江的整个团队都倒戈了，代理体系也完全倒向了维科。甘长风算是临危受命，从济南的城市经理升任了浙江的省经理。
对于甘长风的突然离去，浙江的团队开始完全不知道。这支团队是甘长风在两ä年多的时间里一点一点建设起来的。三年前，甘长风来到浙江的时候是自己้孤身一人。那时公司刚刚ธ生变故，原来的总经理出去建立了维科公司，浙江的整个ฐ团队都倒戈了，代理体系也完全倒向了维科。甘长风算是临危受命，从济南的城市经理升任了浙江的省经理。
“那ว你要自罚了。”张力非一边笑呵呵的应着，一边起身拉齐国君在自己左边坐下。
“那你要自罚了。”张力非一边笑呵呵的应着，一边起身拉齐国君在自己左边坐下。
甘长风努力回想着昨晚的场景。不禁又开始琢磨起张力非的话来：“甘总啊，在山东做IT，我是绝对的老大，你看你们冠星的产品，我一个月销售就几万件，维科我也能销到八千。”如今想着这句话，张力非到底是什么意思呢？从张力非的酒量看这话不是酒后吹牛，因为既然甘长风自己都还记得这句话就说明那时甘长风都还没醉，张力非当然更不会醉。那么很明显张力非是故意说这句话的，但是这句话太有问题了，背后究竟隐藏着什么深意呢？
甘长风努力回想着昨晚的场景。不禁又开始琢磨起张力非的话来：“甘总啊，在山东做ITຄ，我是绝对的老大，你看你们冠星的产品，我一个月销售就几万件，维科我也能销到八千。”如今想着这句话，张力非到底是什么意思呢？从张力非的酒量看这话不是酒后吹牛，因为既ຂ然甘长风自己都还记得这句话就说明那时甘长风都还没醉，张力非当然更不会醉。那么很明显张力非是故意说这句话的，但是这句话太有问题了，背后究竟隐藏着什么深意呢？
周成龙打开文档的新一页，2-ๅ5月的销售状况立刻显示在幕布上：“大家可以看到，在这三个月我们比预计的销售出了1o%，大家是不是都感觉不错啊。”
没有人回答。谁都知道如果真的是不错就不会有这个会议了。
“虽然我们出了计划，但是，实际上这三个ฐ月的市场总量比我们估计的出了4o%，也就是说，我们虽然了计划，但是我们的市场占有率下降了！我们对形势的判断ษ出现了问题。大家可以看到，我们原来的计划是基于一个预测做出的，就是今年春节后整个行业还不能从去年夏天市场低迷的影响中恢复，我们的上下游行业和周边行业展不佳，因此我们的产品销售还将受到เ影响。”
这是冠星在年初做的判ศ断。这几年整个电脑市场在世纪初的疯狂后开始极度萎缩，一直看不到反弹的迹象。因此，冠星在年初定出了微增的销售计划。
“实际上，今年上半年，一些新的国际公司快占领ๆ了中国市场，，上游行业的价格下降，拉低了产品价格，销售增长也加快了。”
看来是要上调计划了，甘长风盘算着。自己前三个月在浙江做的不错，年度计划ฐ已经完成了4o%ื，谁接自己的班算是拣着了。但是，这一次调整计划恐怕不是会议的全部ຖ。
“今年以来，以三星为代表的韩国企业开始进行着一场全面的渠道革命，他们称为渠道下沉。而且维科也已经跟进，还有几个ฐ品牌显然也在进行着类似的调整。因此，我们必须ี及时调整我们的战略，对渠道进行改革，我们的改革计划叫做渠道扁平化。”
周成龙环视着整个会议室。大区经理们有些漠然，这令他有些诧异。三星在今年的动作虽然十分的谨慎，但是这种变化在之前已经有所表现，因此对这些状况大家已经有所感觉。看来大家漠然的表情正说明类似三星那样的改革或许是大家已经能够接受的了。其实，事实不知道是不是真的如此。
此时的甘长风心里却异常的兴奋。他看了一眼对面的吴明辉，吴明辉也正在看着他，在吴明辉的眼睛里甘长风现了一样的兴奋。看来接下来的调整是整个市场的潮流了。
那么，我是第一个革命的种子了，公司是要先拿我的地盘开刀啊。甘长风暗自盘算着，成立华东北区，把华东拆分，苏北和徽北外加山东，这是多么典型的渠道下沉手段。既然湖北和河南的经理在座，那么武汉和郑州可能也要独立了。这样的变化当然不是简单的市场拆分。接下来，接下来应当还有一系列的组合拳。
想到这里，甘长风突然感觉到血在往上涌ไ，一种禁不住的摩拳擦掌的感觉慢慢从心底爬上来，看来下半年有仗打了，甘长风不禁开始幻想起战斗的感觉。
会议的基调定下来，接下来自然就是具体工ื作的安排了。全国的市场调整被分为几个ฐ步骤进行，要的第一步骤就是大区的逐渐缩小，取消全国六个大区的建制，逐渐取而代之ใ的是两到三个省组成的大区，这些大区下面将不再有省级代理。这样，原来的大区代理、省级代理、地级代理的三级代理体系逐渐变成公司直接管理地区代理的体系，中间环节就少了，利润空间加大，进而价格可以降低，代理商的利润空间也会加大，销售可以上去。而且由于代理商的规模缩小，代理商的管理将更加容易，公司直接管理到地级市后，市场信息的反馈和市场营销的管理也更加有针对性，效果将会大大提高。
甘长风暗自盘算着，这当然是好事情。对公司有利ำ，消费者也可获得更多利益，自然销售会上涨。但是，渠道中呢？渠道中的那些大区代理和省级代理呢？他们必然面临着被抛弃的危险。看来，真的是一场革命了，不知道这样的革命会不会流血呢？也许会的。目前的这些大代理商当年在冠星品牌创น建的时候是帮助冠星打江山的，那会儿冠星自身实力不行，当然要依靠这些各地的诸侯，但是现在不一样了。企业起来了，品牌打响了。冠星无论如何不可能再让这些大代理各霸一方，左ุ右企业的营销，看来砍掉大代理是最难的一步！