“咱们的什么？”范宇宙有些反感，虽说与外企厮混多年，但他仍然对英语有极强的免疫力。
“咱们的什么？”范宇宙有些反感，虽说与外企厮混多年，但他仍然对英语有极强的免疫力。
“没关系。今年热得真早，还不到‘五一’呢就已๐经上了三十度。”俞威瞥见桌上不远处有个脏兮兮的烟灰缸，便探身取过来，掏出香烟刚放到嘴边又拿下来，纯粹是出于礼貌问道：“抽烟没问题吧？”
“没关系。今年热得真早，还不到‘五一’呢就已经上了三十度。”俞威แ瞥见桌上不远处有个脏兮兮的烟灰缸，便探身取过来，掏出香烟刚放到嘴边又拿下来，纯粹是出于礼ึ貌问道：“抽烟没问题吧？”
洪钧答应着拿出手机打了个电话，很快就一脸无奈地说：“为弗里曼先生预备的奔驰车不在，韦恩坐着它出去了。”
洪钧答应着拿出手机打了个电话，很快就一脸无奈地说：“为ฦ弗里曼先生预备的奔驰车不在，韦恩坐着它出去了。”
洪钧不免感觉一阵凄凉，似乎李龙伟并不只是离开了维西尔而是离开了人世，他意识到科克虽然耐心听完他的血泪控诉却并不真正关心李龙伟的命运，也不觉得洪钧的命运会因李龙伟的离去而受到多大影响。科克的冷漠让洪钧๕拿定了主意，他鼓起勇气说：“我有个想法，我觉得应该首先和你商量一下，听听你的意见。”
洪钧不免感觉一阵凄凉，似乎李龙伟并不只是离开了维西尔而是离开了人世，他意识到科克虽然耐心听完他的血泪控诉却并不真正关心李龙伟的命运，也不觉得洪钧的命运会因李龙伟的离去而受到多大影响。科克的冷漠让洪钧๕拿定了主ว意，他鼓起勇气说：“我有个想法，我觉得应该首先和你商量一下，听听你的意见。”
韦恩停下来意味深长地凝视洪钧，见洪钧脸上没有任何表情，便继续说：“我还了解到，那家公司的老板，是个非常——嗯——有趣的家伙，听说他看上去没什么本事，而实际上又似乎无所不能，听说他非常精通你们中ณ国人最常讲的那个词——‘guanxi’。”韦恩字正腔圆地用汉语说出“关系”一词，颇为自得地笑了，又说“在澳大利亚我们常说，‘最出色的骑手往往会变成最危险的盗马贼’，看起来在中国也是如此，最有能ม力的人往往也是最不守规矩的。你那ว位朋友的名声似乎就不怎么เ样，听说他什么都敢做，连具有法律效力的合同都不在乎，你不是也说事情的起因正是他企图违反合同拖延向我们付款嘛，那ว么他更不会在乎什么职业操守。你对这些背景信息没有反对意见吧？ok，我们现在来谈你和这家公司之间的那笔十万元人民币的交易，照你的说法，这十万元就像礼ึ物一样白白送给他们了，目的就是为ฦ安抚他们，你觉得这个ฐ说法符合常识吗？在维西尔，没有人了解并信任这家公司和它的老板，似乎只有你，你不仅了解他们、信任他们，你还格外关照他们，你不觉得应该给我们一些更有说服力的解释吗？”
韦恩停下来意味深长地凝视洪钧，见洪钧脸上没有任何表情，便继续说：“我还了解到เ，那家公司的老板，是个ฐ非常——嗯——有趣的家伙，听说他看上去没什么เ本事，而实际上又似乎无所不能，听说他非常精通你们中国人最常讲的那个ฐ词——‘guanxi’。”韦恩字正腔圆地用汉语说出“关系”一词，颇为自得地笑了，又说“在澳大利亚我们常说，‘最出色的骑手往往会变成最危险的盗马贼’，看起来在中国也是如此，最有能力的人往往也是最不守规矩的。你那位朋友的名声似乎就不怎么样，听说他什么เ都敢做，连具有法律效力的合同都不在乎，你不是也说事情的起因正是他企图违反合同拖延向我们付款嘛，那么他更不会在乎什么职业操守。你对这些背景信息没有反对意见吧？ok，我们现在来谈你和这家公司之间的那ว笔十万元人民币的交易，照你的说法，这十万元就像礼物一样白白送给他们了，目的就是为安抚他们，你觉得这个说法符合常识吗？在维西尔，没有人了解并信任这家公司和它的老板，似乎ๆ只有你，你不仅了解他们、信任他们，你还格外关照他们，你不觉得应该给我们一些更有说服力的解释吗？”
领受了把小薛轰出去的任务之后，沈部长就被赖总轰出去了。这段时间以来，沈部长的心态也在慢慢发生着变化，他开始看透了、想通了，已๐经不再指望从这个软件项目上得到什么好处，他明白，即使他全力操办让ice重新分派来的某家代理商得到เ这份生意，ice也罢这家代理商也罢都会把功劳算到赖总头上，他们要去孝敬的是赖总，而不是他。另一方面，即使他真把ice的某家代理商招了来，他们就一定能拿到เ合同吗？一旦陆总又较真呢？陆翔的遭遇作为反面教材摆在他面前，搞不好他也会被人暗地里当头一棒，请神容易送神难，所以这年头多一事不如少一事，不能让任何人觉得是他坑骗了他们。沈部长学乖了，变得无为无争了，陆总的指令、赖总的指令他都执行，和维西尔的谈判没有取得结果、向ice的眉目传情没有换来响应，他都不着急，他现在把谁都当作朋友，就连对曾经令他鄙夷的小薛也变得客气了。
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众人都被宫总一连串ธ的“既要…也要”和“几要几不要”绕晕了，只觉得这和宫总以往“依据自身特点、发挥自身优势”的调子不尽相同，综合部ຖ长指了指摊在桌上的材
料，问道：“具体结论怎么下呢？”
宫总把各项子标的厂商总评分排名拿起来看了看，说：“具体的，今天可能来不及细谈了，我的想法是总体上要尊重这个排名，这是很多人辛勤工作的成果，但也不要完全拘泥于它，再科学的东西也难免有误差。对于评分非常接近的胶着情况，我想提这么两ä点意见吧：优先考虑在集团推荐的小名单上排位靠前的厂商，优先考虑来自于省外的厂商。如果大家没什么意见，就把这个结果上报集团。”
众人都表示没什么意见，这件事就议决了。财务部长的叙述也结束了。
小薛愣愣地等了一会儿，才木讷地问：“完啦？宫总什么具体的都没说啊。”
财务部长顿时泄了气，说：“你要是连这些再听不懂，还不如干脆回北京守着传真机等通知吧。”
小薛谢过财务部长就给洪钧打电话，洪钧听到宫总的那两点“优先”就高兴地说：“小薛，你真是一员福将！马上给laທrry打电话，也要让他睡不着觉。”
等洪钧๕简单解释了几句，小薛才竭力压抑住内心的狂喜问道：“那…亚讯泛舟是不是也中标了？我要不要给范先生打个电话告诉他？”
“多此一举，我相信他知道得不会比你晚。”洪钧笑着又说“你以为ฦ他的‘亚讯’那两字是白白挂着的？亚讯股份一直都没闲着。”
第一资源集团首批实施
noma工程的七家省级公司的招标阶段基本落幕，除江苏之外其他的四省两市都已将评标结果上报集团总部，维西尔继浙江之后又在北京、河北和山东中ณ标，而ice则拿下了广东和上海。
江苏的招标启动得并不算晚，却迟迟无法拍板定案，几项子标的形势都不明朗，软件标是维西尔和ice僵持不下，而系统集成和大型硬件系统两个标更是乱作一团。江苏第一资源的老总决定先静一静，集团也不催促，说留个尾吧过年也行。
凡是已出结果的项ำ目都有人告状，浙江是最先结束评标的，所以告状的也最多。失利的厂商纷纷把那纸承诺书抛之ใ于脑后，每个子标中都有人署名或不署名地向集团、部里甚至国务院、中纪委告状，有的外企居然连本国驻华使馆的商务参赞都调动起来，指斥第一资源没有按照国际惯例办事、没有给与外商平等的国民待遇，而本土企业则ท控诉第一资源歧视民族品牌、崇洋媚外、严重损害了民族产业的发展，并在互联网上发动网民声讨。
债多了不愁、虱子多了不咬，各个省市各项招标告状的都是风起云涌，反而没有人当回事了。
信访办的人把一批告状信转交给第一资源的时候还说
it行业的人素质就是高，连告状都一律只用电子邮件。
这天早晨洪钧刚上车，科克的电话就来了。洪钧奇怪，正值年终科克不在亚太区各地督战反而跑去总部做什么？科克却已经在越洋督战，他直截了当地说：“把我想听的数字告诉我。”
洪钧早已把第一资源四个项ำ目中标的情况向他通报过，此时刚重述了一半，科克就打断说：“我要知道的是，什么时候可以把这些记入销售额。”
“还需要一段时间，要先签正式合同，然后发货，然后向客户开具发票，那时才能记入公司的销售额。”
科克追问：“什么时间签合同？”
“争取在年底前，但可能有一两家会拖到明年的1月份。”
“jim，你听着，我要你保证在12月31日之前和这四家客户都签订合同、都发完货、都开出发票，我要你保证这四家的销售额全都出现在维西尔今年的财务报表上。”科克断然地说。
“可是…只有三个ฐ星期了，这很困难，客户不一定会按照咱们的时间表行动。”
科克不耐烦起来：“这是你的问题，不要让我替你找解决方案。”随即又勉励道“jim，我相信你能办到，你不会让我失望。”
洪钧只好表示尽力而为。
科克又问过其他几个快签的项目，但好像嫌弃那些都只是杯水车薪，再三要求洪钧全力以赴，确保第一资源的四个项ำ目都能记入今年的销售额。
洪钧正发愁如何推动第一资源尽快签单，科克又问：“icນe拿到的那两个项目怎么样？会比我们先签合同吗？”
洪钧觉得好笑，两家在同一项目上一决高下很正常，但各自已经赢得的项目又何必在合同签订时间上争先恐后呢？便回答：“情况应该类似，但我们要签掉四个，而ice只有两ä个，所以他们也许能在年底前都签好。”
科克听后显然更加忧郁，又问：“那两个项目有多大？”
“上海第一资源的金额并不太大，我估计和北京第一资源的金额大体相当。上海的项目就是这样，刚开始似乎都将是大单子，但一定会越做越小，因为上海的客户对每一分钱都会精打细算，一定要把卖方แ逼到走投无路才肯罢休。”
“南方แ的那个呢？”
“我正觉得广东第一资源有些奇怪，本应该是一个非常大的超级项目，可是据我了解，金额好像只比浙江稍多一些，这有些不可思议。因为我们没有参与广东的招标，ice并没有遇到有威แ胁的竞争对手，不应该把报价压得那么低。”
科克显然无意探究其中ณ的奥秘，但比刚才变得轻松不少，说道：“看来，我们四个项目的销售额加在一起肯定会远远超过他们的两个。”
觉得广东第一资源的中标金额蕴含蹊跷的还有小谭，照ั他一直以来的估计，广东的单子应该至少比浙江的大一半，而俞威当初对项目金额的预测也是如此。可是，俞威在最后一刻报给广东第一资源的投标价却大幅缩水，令小谭和皮特大吃一惊。皮特责问俞威怎么敢擅自加大折扣，俞威则理直气壮地说折扣确实不小，但并未超出早前申请到的最大折扣上限，最后关头他也来不及再做请示。皮特又问为什么这么เ保守，难道不能少给一些折扣或者多报一些产品吗？俞威叫屈说他何尝不想报得更高，但客户对icນe的产品，尤其是北亚研发中心搞的汉化版缺乏信心，技术评分难免被压低，如果价格再居高不下就危险了。
小谭也质疑说广东的标把握最大，为什么反而给出最大的折扣？俞威แ毫不客气地说小谭是“站着说话不腰疼”问他，如果按小谭的意见报高价，一旦项目丢了谁负责任？小谭被噎ດ住了。
随着项目的进展，小谭愈发疑窦丛生，icນe在广东第一资源波澜不兴地顺利中标，而俞威却很低调。小谭觉得俞威แ的收敛和保守与其以往的风格大相径庭，便决意揪住不放，定要查个水落石出。
同样下狠心要对俞威揪住不放的是邢众，包括翔远科联在内的信远联属下多家关联公司在第一资源各处项目上全线失利。邢众反思之后，把失利的原因归结为遇人不淑，正是俞威这个合作伙伴害得他如此之惨。
邢ฦ众把小谭约出来商量有什么เ办法能够扳倒俞威，尽管两ä人都没有掌握什么直接的证据，但是小谭肯定地下了结论：“广东第一资源的单子，我敢打赌，俞威แ一定搞了什么猫腻。”